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江华的话让那些大公司的代表心里震惊不已,这说明江华了解他们的全部套路,所以跟江华做买卖,就不能玩那些虚的邪的。
“所以只能是专利授权。”邦吉的代表不甘心的说:“如果是这样的话,请允许再给我们一点时间商量一下。”
江华知道他的意思,他们之前并没有在专利授权这方面的任何对策,所以需要一点时间跟总公司沟通一下。
那些小公司自然不乐意,但是谁又会管他们意见呢?江华不会管,四大粮商更也不会管,孟山都更不会在意。
江华和中粮公司总经理把手上的一份文件发给这些人,笑着说:“时间当然可以给你们,但是另外还有一些条件,也是想要获得专利授权必须的条件,回去好好讨论一下吧。”
这些条件都是计划委员会经过开会讨论得出的条件,每一个条件的卡点都相当准,既会让对方难受,又不会让他们无法接受。
这样好。走出会议室没多远,就听见四大粮商和孟山都公司正在威胁那些小公司,让他们知难而退。
种粮公司的人总经理有些疑惑的说:“这么做不好吧,公然威胁那些小公司,有点不大地道吧。”
“说的好听是商场斗争,其实就是丛林法则。”江华摇摇头说:“实力永远是第一位的,你信不信,今天我们敢把这个授权给一个小公司,明天这个小公司就不复存在,会被随便哪个大公司给收购,这四大粮商和孟山都会使尽一切办法把这些授权抓到自己手上。”
“确实残忍了一些。不过你刚刚的开场白也太直白了。”种粮公司总经理笑着说:“这么直白,人家会认为你没有文化的。”
“这不是辩论大会,这是商务谈判。”江华摇着头说:“在座的每一个人一个月拿的薪水,都比你一年拿的还要多得多,他没有兴趣听你文绉绉的开场白,这他们看来那就废话,当然如果你挤进了他们的社交圈子,他们也不介意跟你寒暄几句,关键是你们现在还不是朋友。”
种粮公司总经理点点头:“原来其中有这么多弯弯绕,我从来没有跟国外打过交道,今天真是学到了。”
“你以后跟国外打交道的机会绝对不少。”江华笑着说:“跟他们打交道,一定要多一个心眼儿,他们的蝇营狗狗绝对不会比任何人少。”
江华非常贴心的给了他们两天的时间,两天时间足够他们商量对策,但是不够他们互相之间形成默契,这就是江华想要的效果。
两天之后再次开会,江华直接开口说道:“今天就把事情定下来,我绝不会再拖下去。”
这一句话就打方的阵脚,因为时间不够,他们原本就想使用拖字诀。
“如果今天无法形成最后的结果,那么我们就会寻找另外的合作方。”江华笑着说:“当然,我知道你们还是有办法最终拿到这些专利授权的,可是势必要付出更多的代价,这里面的利害关系,我想你们分得清。”
当天仅仅花了三个小时,协议就确定了下来,四家名额最后把高卢国的路易达孚给排除了,谁让它不是丑国的产本呢,四个丑国的公司直接把高卢国的公司给挤走了,完全不用考虑高卢鸡的感受。
除了收获十亿美元的专利授权费以外,日后还有销售分成,以及和我国种粮公司达成了一系列协议,基本上可以断绝了二十年以内他们在对我国大豆产业下手的可能性。
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