第5章 第5章(洪师决定去家族化)

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洪师决定去家族化

过完年，又要做生意，这个时候的四妹，他这些年累积了经验，也有了自己的想法，在某天晚上，二姐在店里炒菜，为在外面辛苦奔波的姐妹吃上热乎的饭菜，大姐和三姐，还有四妹这天，干完活，陆续回来。

等人都回来，二姐摆放好一张小桌子，把烧好的菜，一盘一盘的端上来，四人挤在一起凑合吃顿饭，毕竟这十几个平房的小店已经被货物堆满，也只能蜷着身子坐下来。

四妹，洪师一边吃着饭，但脑子一直想着工作，洪总心里一直在想一件事，趁今天他要和姐姐们商量，他对姐姐说“我们现在手上客户已经稳定，但是我想趁现在竞争对手少，打算多开几个店，你想这个城市人流大，市场需要也大，如果现在只是这一家店，你们也看看这店多小，我们的生意只依赖这么小的店，那么后面出现竞争对手，我们很容易就被对手给打败了，因为生意的局限太小了，”

“你说的是有道理，但是如果再开店，第一，我们好不容易赚了点钱立马就投入开新店，万一生意不好，又要支付房租，那么这些年赚的钱不是又没有了？第二，再开店，咋们人手不够，我们还要去送货，店里没人看店，没人送货怎么办？”大姐抬头看看这拥挤的小店

“我算过了，开店就是房租高了点，还有就是进货成本，这样，我们现在这个小店确实太小了，现在客户越来越多，这些货快放不下了，你看我们连吃饭，站的地方都没有了，这小店肯定要换，真的太小”

“四妹，你打算选哪里？”二姐问

“我打算选一个闹市区的地方，那里人流大，同时选个店面大点，我们还可以在那里办公，嗯，现在员工少，哎，袁玲和方荣不是长大了？咱们可以让他两过来帮忙，这样他两也可以学习做生意的经验，也许以后，他两自己做生意当老板”洪师笑笑的说

“嗯，也对，让孩子过来锻炼锻炼，正好他们毕业现在也没有什么事情做，不如早点上班，赚钱，”大姐和二姐听洪师这么说，也算同意，毕竟他们也希望孩子们出来锻炼锻炼

“而且，我还想多开几家店”洪师继续说

大姐和二姐吃惊的看看他“你还要开几家店？发展太快了吧”

“我知道啊，可是你不加快速度，很快就会有竞争对手，你想，现在咋们生意好，不是因为客户需求量大，主要是因为竞争对手少，可是做生意最不缺少竞争，如果有人发现了这块市场商机，很快就会进来，现在市场这么大，如果我们不加快脚步去抢占市场，那么这么大的肥肉就给别人抢去了，等我们明白过来的时候，市场已经给别人抢去大半，那公司岂不是白白失去一个极好的发展机会？”洪师分析

大姐和二姐毕竟已经做生意，他们很理解市场竞争，当然生意做大，来钱更多自然是更好，所以听洪师这么一分析，觉得很有道理。

“也是，这么大市场就咋们几个人做，有难度，把孩子们一起拉过来，人多力量大，公司发展壮大”大姐明白洪师的意思

“你看动物世界，一块肥肉在哪里，你不抢，自然有别人去抢，所以要和别人一起抢肉，只有成为强者才能吃到最多的肉”

“嗯，你决定了就行，大姐是支持你”大姐是十分信任洪师的魄力。

“那你两同意了？”洪师再问他们，如果姐姐同意，那么后面一系列的事情，洪师要赶紧准备去做

“同意，你先选个好地址，咱把店面扩大，要不等孩子过来了，更没地方站，咱这店面太小了，估计孩子们都要站门外了，也不方便对吧”大姐说

“行，你两只要同意，我找朋友帮我选店面”洪师说完，拿起手机拨打老冯的电话“喂，冯总，我洪师”

“哦，洪总啊，你有什么事？”老冯说话不急不慢

“冯总，我现在的店面太小了，我打算换个大的店面，你手上有空出来的店面吗？面积一，二百平方以上，我还要带做仓库，还要做办公用的”

“换个店面？哦，我知道一个店面正空着，离市中心比较近，我给你房东电话，你自己联系他，好吧”老冯另一只手从抽屉里拿出电话本，

洪师收到电话号码，吃过中饭，收拾碗筷的任务交给大姐，洪师骑上自行车去了市中心寻找这家店面，在离市中心一断距离的地方，靠马路一侧街道，这店面看上去有100平米，洪师在店面附近走一圈，他要看看周边环境人气如何，确定离市中心比较近，周边人气旺，才进店里看了里面的结构，这店正方形，中间一个大柱子，洪师心里盘算怎么装修这个店，店面里的三面墙，左右两面墙打一排玻璃橱柜，高度到抬胳膊能拿到货就行，橱柜前面打2节玻璃地柜里面摆放香烟，店面中间的一面墙，离墙一些距离，从左到右打一排纤维板，做个长方形房间，房间里专门用来堆放货物，当然，连办公也放在这个仓库里，洪师觉得，门店就是卖商品的地方，仓库和办公可以放一起，但是要和销售商品隔开，要让门店正规化，洪师对自己的安排，很满意，所以不多考虑很快租下店面，洪师和姐姐把这店面收拾干净，就把小店的货一点一点挪到这里，这里也将成为他们的办公室。

现在公司越做越大，洪师心里似乎也在想着什么，他没有告诉姐姐，而是先去了趟老冯公司。

老冯看到洪师进来，他笑着脸说“哟，洪总来了，今天什么风把你吹来了”

“哪有什么风，你帮我找了一个好的门面房，我这不过来谢谢你”洪师客气的回答

“哎，说这客气话，我看着你，从零走到今天，你是一个做事的女人啊，十分有魄力，这点在女人中十分少见”

“哪有，哪有，那个冯总，我今天找你，有个事想请教你”洪师想赶紧做正事

“哦，什么事？”老冯收起刚刚的玩笑，认真听，他知道，洪师心里只有事业，对于事业，洪师一定是严肃的。

“你觉得，一个公司发展，那么家族企业在公司里，会怎么样？”洪师不好说太明白，只是婉转说了这个意思

“哦，我知道你的意思了”老冯立刻领会

“洪总，我说2个案例，你自己体会一个”

“嗯，你说”洪总知道老冯能给他答案，他坐直身体，认真听

“第一个案例，一个工厂销售上亿，利润10-15。但是整个工厂居然有2个管理体系，所有部门有两个，老板一套，老板娘一套。所有管理人员，技术人员全是沾亲带故的。”

“第二个也是一家工厂，但是这家工厂已经上市了，公司内部没有多少老板亲属，老板把自己亲属培养成了配套商，给他们设备，帮他们培训，然后给老板供货。但是有规定，任何采购必须分2部分，一个是老板亲属厂，一个是没有沾亲带故的外协厂，且老板亲属的工厂不能占到采购份额1/3，好吧，这两个案例里，第一个，效率相当低，你找他们办事或者叫他们外协，你除了老板不知道找谁。因为两套体系谁都不听谁的。第二个，相当高明，他采用了去家族化，就是把矛盾按在了工厂外和家庭内部。但是具体怎么平衡，就看老板自己了”

洪师点点头“嗯，看来第一个家族占公司比重太重，不好管理，这么看来，第二个厂要高明的多，还调节好了家族矛盾”