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唐母对此毫不惊讶,点头道“你想,先是朝廷切断了茶商与园户的联系,现在又涨了交引的价,把控的也是忒严了一些;再者,如今两浙、闽南、川陕等地,进入茶市的商贩,愈来愈多,他们都以为茶利颇丰呢,都望着这杯羹,趋之若鹜。我们行商的,又不能把茶价提的过高。。利润怎会不一年不如一年呢?哎。”
莫铮自然知道唐母所说的这些情况,他无心于此,而是迫切地想继续说完自己的话“所以,岳母,小婿想着,不如借着唐家目前的家业,及时开拓出贩茶以外的行市。”
晏云棠在一旁吃着蜜饯,想到姨夫经商头脑果真很不错,还好娶了我姨母,让他得了个发挥才干的机会。他倒是也有远见,没有被唐家如日中天的气势给迷倒,还知道鸡蛋不能放在一个篮子里,要砸就砸了一筐。
“哦?说来听听。”
莫铮见唐母入了道,立马回道“小婿此番进京,在京城待了两月有余,见都中之人,无论男女老少,皆酷爱饮酒。都城之中酒楼林立,抬头望去,满眼都是迎风飘摇的酒旗。”话到此处,莫铮作出一副惊叹之状,感慨道“仅是正店就有七十二家之多!余者大大小小的脚店,乡村酒肆,更是数不胜数!”
唐母狐疑道“怎么?你想开酒楼?”
莫铮见问,不慌不忙地继续说道“我朝盐茶酒铁,每一项都被朝廷把控的死死的,才说了茶利渐减,我又惦记上酒业,朝廷酒务独揽酒曲制造大权,我这不是才出穷巷,又入死胡同嘛!”
唐母更疑惑了,没耐心再看他卖关子,直接问道“那你究竟是个什么心思?”
莫铮笑了笑,回道“我们家是以贩运大宗茶叶为生,无论是水路还是陆路,凡长途运输所需的器械设备、人力、亦或是经验,无一不全。那都中之人如此嗜酒,每年酿酒所需的粮食,都要耗去无数。既是如此天时地利人和,三者为一,我们不妨趟趟贩运粮食的水?”
唐母疑惑地“哦”了一声,稍作一想,说道“按你说来,听着。。倒是可行。至于水深水浅,须得踏进去才知道。”
“嗯,岳母说的极是。只是,小婿回杭之后,了解了一下本地行情,发现。。粮市也颇为饱和,米商之多,并不亚于茶商,每逢新米上市,总是所供不及所求。恐怕贸然入市,抢不到优质的米源。”
唐母虽觉得进军新行业是个不错的主意,但也并未上心,没有认真去考虑,听到莫铮提出困阻,立马改了口,道“既是如此,那就再细细盘算,观望观望,也无需急在这一时半刻。”
莫铮的本意是先打动唐母,待她上心之后,再将目前困住自己的一块大石推给她,看看她是否有什么好主意。谁曾想,唐母一听到有难处,直接选择绕道走。莫铮心里不甘心,可他一时间又想不出好法子,话又已经出了口,当下只得勉强应和。
晚饭过后,晏云棠来到院子里,摆弄她新得的几盆兰花。这时,莫铮走了过来,帮着她一起给花盆松土。
晏云棠白天听他说打算进军粮界,对他颇为赞赏,当唐母说再观望观望时,失望的不仅是莫铮,还有她。事后,晏云棠仔细思考过莫铮所说的困难,她倒是想到了一个主意,只是当着唐母的面不便说出口。此时,她一边侍弄花草,一边想着要如何把她想到的那个主意,旁敲侧击给莫铮。
半晌,只听晏云棠问道“姨夫,这几盆兰花儿是不是极美?”
“美,棠儿亲自浇水施肥,跟心头肉似的照顾着,怎能不长得极美呢?”莫铮十分捧场。
晏云棠仰头望着莫铮,一张天真的童颜上,泛起笑靥,道“嘿嘿,毕竟它们是我和外祖母费了好大的劲,才弄到手的。”
莫铮饶有兴味地看着她,问“哦?是吗?那棠儿给姨夫说说,怎么费劲儿的?”
“这几盆可不是普通的兰花,它们是蝴蝶兰,我们这里原是没有的,稀罕着呢!去年我从《兰谱》中偶然看到,外祖母见我喜欢,就想托友人从大理国捎回来,可去年临时去买,人家花贩还不卖呢,说是他的旧主顾早早地就订下了。所幸外祖母的那位友人十分机智,他跟那花贩商议好,定下今年的蝴蝶兰要留给我们,又怕花贩欺生,还跟花贩立下契书为凭,写明了往后三年的兰花都要卖给我们。”晏云棠一面松土,一面看似漫不经心地说了一通。
莫铮初时只当孩子话在听,听着听着,犹如醍醐灌顶,激动地想到这倒是个好方法,值得效仿!我可以在江浙等粮食产地,提前一年去跟农户下好定金,再签下文书作保,在文书中将米价、所购数量、年限、所供米的品质等等,一一作出明文规定,待新米上市,再根据文书中约定好的,将粮食优先供给我。如此一来,不仅米源稳定,收购成本肯定也比那些没有签文书下定金的人要低,利润自然就更有保障了。
想着想着,莫铮不禁心花怒放,暗暗决定,明日就回了唐母,立刻着手去办。
“姨夫?您发什么愣啊?”
莫铮十分感激晏云棠的那番话,又想到自从赵琰和胡氏葬礼过后,她时不时就有落寞之态,便猜到是孩童的纯善,使得她顾念着和赵琰的总角之谊,顺口回道“哦。姨夫是在想,棠儿近来情绪不高,平日也不常来逗生哥儿玩了。。姨夫猜,棠儿是在想念炎哥儿吧?”
晏云棠听他贸贸然提到了赵琰,勾起了她的伤心之处,不免又在内心感慨起来,嘴里叹了口气,不说话。
莫铮摸了摸她的头,安慰道“有时候,亲眼所见的,也不一定就是真的,何况是那些未曾亲眼见到的呢?毕竟,这世上的障眼法可多了去了。李炎那孩子,我看着就是个有福气、长命百岁的样子。棠儿,你也不用太过挂怀了。”
晏云棠一头雾水。她只当他是想安慰自己,遂勉强一笑,然后继续摆弄面前的花草。
莫铮是个行动派,当晚就把晏云棠点给他的那个办法告诉了唐容,夫妻二人商议一番,觉得大为可行,于是打算先从糯稻试手。翌日,他便回了唐母,着手开始做。
不久后,莫铮按这个办法,为唐家顺利开辟了粮食贩卖业,为自己收获了一片掌声与认可。
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