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2000年全世界发生了许多大事件,纳斯达克指数从4000多跌到1000多点,硅谷大量公司破产;******刚刚提出“****”,中国还没加入世贸;32岁成为首富的丁磊刚刚把网易带到纳斯达克,马云的阿里巴巴正在倒闭的边缘,参加首届新概念作文的韩寒刚刚从高一退学写下了《三重门》......

那一年,我第一次离开了老家,去了县城上中学,见到了人生最繁华的地方。面对着陌生的高楼、商场、汽车,我才对物质追求和资本力量有了一些懵懂的思考。虽然父亲在我很小的时候就已经多次创业,甚至90年代在那偏僻的小村落里,就连接上了互联网,但是贫穷是我和全家人活着时最重要的问题。

因为贫穷,我第一次感受到了被歧视的那种痛苦,我希望通过努力来改变这种歧视。我总是全校最晚离开的几名学生之一,我会在厕所看书,在教务处的楼下趁着门灯努力。2002年我进入了县一中,那是全省重点高中之一,我坚信自己可以兜底211,争取985。不过,很快一切突然变的糟糕透顶。

在县城里,我发现社会并不是想象中的那样,人们常常喜欢简单的幸福,但最终都会选择苟且的活着,“人生不仅有眼前的诗,更有远方的苟且”。

从老家到县城,来来回回几个春夏就是我对世界的全部认知。我荒唐地认为自己没必要再继续学下去了,我应该去写,通过文章来影响这个社会,我买了一个两厘米厚的笔记本,列好提纲,就开始逃课了......我已经成为了同学眼里的二逼愤青,那些优等生忙里偷闲谈恋爱。我觉得写的过程太漫长,而且拿着父母的血汗钱在学校干这些事情就是煎熬。

在人生最重要的关口,我的思想出现了严重的问题,我极端的厌世,因为我无法承受周围的环境带来的心理压力,已经开始神经衰弱,身体也垮了下来,有一阵子我无法稳步的走路,几次差点晕倒在地。我真的无法再这样下去了,每天我都在思考如何早点离开这个糟糕的地方,然后通过自己的双手来创造一点财富。

我的父亲是一名乡村医生,我第一次做生意便选择了医药。记得那一天晚上,收拾完行囊,我和爸爸探讨该做点什么生意,他帮我准备了一大箱非处方药,当然,我也没有任何的惧怕。

第二天早晨,天色还很黑暗时,我便提着行囊和一箱子的药物,在村口坐上了去往县城的大巴。到了学校,除了收拾衣物和学习用品,我还要马不停蹄的将箱子里边的药物重新归类,做好推销的准备。我坐在寝室的床上,脑子里不停地模拟面对同学推销的场景。

夜里下完晚自习,我仓促地跑回寝室,将准备好的箱子抱在怀里。趁着同学们洗漱和打闹的时候,一栋楼挨着一栋楼、一间寝室挨着一间寝室地进门推销。

我会站在寝室的门口认真的询问每个人有需要药物的没,开始时只是告知对方我这里有许多日常必备药物,效果并不是特别好,我便将频次较高的皮康王、硫磺膏等物品单独列出,作为今天大家所熟知的“爆款”产品,然后切入话题。

不过,第一天并不是特别顺利,当我手里拿着一瓶皮康王,向正在打闹的同学讲述它的好处和价格时,他们通常会看一个怪物一样瞥一眼我,然后继续打闹。不过也有个别同学还算给面子,会认真地看看我:“你的价格这么便宜,肯定是假的吧?”,我一脸窘迫,不过我会鼓足勇气,很自信地讲述了自己从哪里进的货、什么样的品牌、如何保证,但是他们还是哈哈地嘲笑了我一番。

上门推销不同于其他类型的营销,你需要熟练掌握所有能想到的问题的答案,具备良好的随机应变能力。而且现在我做的产品也非快消品,这个过程是比较困难的。

从一个推销场景切换到另外一个场景,你所面临的情况是不一样的。这个过程非常快,我无法用笔和纸记录下来,然后总结问题、迭代营销方案。我只能尽力去快速思考,坚持着把所有的寝室转遍,不过,就像我信奉的大力出奇迹,箱子里边最终只剩下了一半的存货。

回到寝室时已经是很晚了,部分同学已经钻进了被窝。室友告诉我,隔壁寝室有人找你买药。当时我内心非常开心,感觉这应该就是口碑的作用,至少是我的努力得到了回报。可能是因为我态度比较诚恳的缘故,当天晚上,许多同学到我寝室买药,常备的药物基本上已经销售完了。

那一次之后,我明白了一个道理:只要你愿意做,用心做,坚定做,事情即便难做或者不完美,也会有不太差的结果。

另外也有许多不好的地方,比如:没有做沙盘推演或深度分析,选择的商品类型不是特别合理,没有根据预测的销量进行充足的备货,没有对那些帮助我做口碑宣传的同学进行实质的感激,在取得不错的成绩后,没有持续的进行稳定运营,特别是没有对销售成本和利润进行清晰的计算和规划。重点:不管事情大小,如果要做就得提前做好规划,再者,一定要持续的感谢帮你做口碑的任何人。

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