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“怎么这个点来了?”

李青山似乎是已经要睡觉了,上身只剩一条背心,壮硕的身材露在外面。

许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推,“我想明白了,我想明白了,老李,你搞得这些东西全都不用搞了。”

李青山啊了一声,“小许,你是不是最近压力太大了?”。

许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板,在上面涂写起来。

“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。

“这个是客户。”他又指指几座小房子。

小人和小房子之间画了一条箭头。

李青山不知所谓,“你画的这都什么玩意?”

许惜年激动地看向他,“哪个重要?”

李青山顺着他那个意思往下想,“产品重要?产品宣传好,质量高,客户就会买账。”

许惜年大喊一声,“错!”

把刚睡着的囡囡都惊醒了,许惜年也顾不得了。

“产品不重要,最不重要的就是产品,我们都想错了。”

李青山思索了一阵子,“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧,咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”

许惜年笑了,“这就是我们思路的问题所在了。”

“我们从一开始就走错了路,我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品,倘若我们换个思路。”

李青山粗大的眉毛拧在一起,“换什么思路?”

“我们不要产品了!”

“啥?”

“我们不要产品了!”

李青山难以置信的看着许惜年,“你在说什么啊?”

许惜年微笑着看向他,“老李,我们不要产品了,我们拿下来渠道和终端,以后他们想卖什么,都得看咱们的脸色,咱们不给他们卖,他们的产品就卖不出去,这就是控制渠道,控制终端。”

李青山被他说的头有点晕,“你说的这个根本不可能实现啊,而且这个投入太大了,已经是和房地产挂钩了,你要花多少的资金才能吃下来一块地方。”

许惜年摇了摇头,“不需要,老李,不需要,我们只需要让黄老爷的腿断上一会,黄老爷就会来请我们给他把腿接上了,哪怕断的是条蚊子腿,只要弄疼了黄老爷,黄老爷照样给我们掏钱。”

李青山沉思一阵,“你坐下,仔细说说。”

他提起暖壶给许惜年倒了杯热水,许惜年这才发现自己嘴皮子干巴的生疼。

“脑铂金现在最薄弱的点在哪里?就在县城和乡村,它想由点及面的吃下整个市场,这个单独的点还并没有打开,这个时候我们去一座县城开一家店,我且叫它保健品生活馆,我们在那座县城里开展各种各样的活动,降低脑铂金的影响力,转而提升其他产品的影响力。”

许惜年吹了两口杯中的热水,砸吧两口润润喉。

“然后精彩的就来了,久而久之,我们慢慢扩张起来,人们提到保健品想起的第一个不是脑铂金,而是其他的的产品,并且一提到去哪买保健品,就是去咱们的生活馆里,你说到时候脑铂金急不急?史育柱急不急?”

李青山也是被他越说越兴奋了,“你有足够资金开那么多家店么?如果只是小打小闹,是掀不起什么风浪的。”

许惜年笑笑,“我们开店尽量只租不买,等发展到一定阶段,再从厂家和客户手里双向盈利。”

李青山笑了,“我怎么感觉咱们像是收保护费的?”

许惜年摆摆手,“啥收保护费的,咱这是劫富。”

“不济贫?”

“咱自己不就是贫么?”

“你这事我听着真是荒唐极了,可我莫名其妙的就感觉能和你干成了。”

许惜年喝完杯子里最后一点水。

“这有啥荒唐的,以前我还听说过有个人假装自己是富二代的,你说这事荒唐不?”

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