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山蒲换厂家的手续比较多,如果不是紧急情况,一般的部材部品,厂家切换需要半年左右。
电子部品需要的实验很多,一整套可靠性试验做下来最少是半年,一年能引进就算是很快的了,大多数需要两年的时间。
有一家成都做水晶振子的厂家,从山蒲滨城工厂一投产就开始接触,一直到现在,现在已经快六年了,都还看不着希望。
有各部门故意为难的因素,很大一部分原因,还是实验项目太多,需要的验证时间太长。
另一个主要因素,就是负责推进这个事情的主要责任人,也就是采购担当的个人能力有问题。
他在选品时不太会选,再就是与日本各相关部门的沟通上存在障碍。
因为电子部品的实验,除了实装上机实验,是在工厂做之外,其他关于电子部品的实验都是在日本做,这也是疤脸需要几个会日语的部下的最主要原因。
开发购买的工作正式开展后,疤脸很快的就列出了一些新的课题,给每个担当分配下去。
当然了螺钉、PE袋,这些新厂家开发,也都分配到了各自担当的手中。
对于主动找上门来的那些新供货商,一般都是大森、疤脸和相对应的担当一起接待。
但是,逐渐的大家感觉到疤脸雷厉风行的做事风格,和非常强势的做事手段,在他手下做事很不轻松。
但是如有问题,他都会找到合适的方法快速解决,从不拖延和推脱责任,下面的担当也很喜欢这样的领导。
这也正是水野和铃木最喜欢的方法,他们一直在关注着疤脸的一举一动,因为这个职位太敏感了,就连日本人也一样受不住这里面巨大的诱惑。
对于纸箱、塑料袋、说明书、螺钉等这类竞争激烈,可供选择的厂家比较多,技术含量又很低的东西。
版费、模具费都可忽略不计的,疤脸将原来在鹏宇用过的招标方式引入了山蒲。但是遭到的抵制是很强烈的,技术、品保都不同意,生产部也认为不可行。
因为在日资企业里,同一个产品上用的同一个部品,如果不同的厂家供货,需要建立不同的部品号。
这样就需要建立多个BOM来对应,加大了技术和品质部门的工作量,而且也增加了生产部门产品追溯的难度。
这些问题,疤脸早就想到了,他说我们只是今年进行一次招标,确定的是这一年度有哪些厂家有资格参与新品报价。
这种方法只是短期的,经过两到三年的竞争,淘汰一些没有竞争力的厂家。前两年就是从中选择基准值最优供货商,以后还是要恢复到目前这种方法的。
并不是要频繁的切换厂家,第一次动作可能会很大,但是效果也会很好,以后就没有这么复杂了。
现在最主要的问题是,本来相对透明的产品价格,现在变得很不透明,留下的灰色地带太多。
另一个问题就是,按照体系文件的要求,必须先成为合格供货商后,才能有供货资格。
其他部门认为,即使要招标也只能在合格供货商里找,但是疤脸坚持,等招标结果出来后再评价工厂。
在前期与各部门开会讨论这些事时,基本上是疤脸自己面对各部门的部长和副部长。
他发现,技术部的中村和品质部的渡边部长,都属于那种唯唯诺诺的人,你一强硬,他马上就不说话了。
但是杨部长和汤部长,这两个副部长很圆滑,说话云山雾罩,让你很难下手。
最后他分析了一下,自己要动的这几类部品,螺钉现在供货商都是日本企业,应该问题不大。
包装箱五个供货商,有三个日企,带印刷的,水野已经告诉他不适合招标,因为有很多都是六色印刷,对企业的技术和品质管理能力要求比较高,不能单纯看价格。
说明书、保证卡、插页之类的印刷品三个供货商,两家日企,估计也没问题。
塑料袋类,六家部是本地企业,而且疤脸认为,采购额过于分散,需要至少砍掉两家,这个估计是问题最大的。
但是他们提的问题,疤脸都给予了很明确的回答,从表面上看这个方案通过了。
但是疤脸最担心的就是,像三友这种新厂家,价格有优势,但是工厂监查不合格,一样进不了山蒲的供货商体系。
这是他短时间还没想到对策的,但是他坚信肯定有办法解决,只是时间长短的问题。只要降价金额出来了,自然会有更高的领导帮助他推进的。
主要的矛盾点他也知道,每个部门但凡是有点儿权力,在供货商那里肯定是要无限放大的。他不让你合格,总能挑出很多理由来。
等他让担当把具体方案和日程,按照自己的意思做完之后。他拿着和水野商量,并将自己的担心说给水野听。
水野微笑着和他说,你就放心做吧,如果这件事的结果能让我满意,你后面碰到的问题我和总经理给你解决。
如果最后的结果我不满意,那说明你的方法或者做法有问题,你需要自己去反思问题出在哪里。
疤脸顿时感觉有了底气,所谓的结果让他满意,不就是价格要有绝对的优势吗。这个自己还是很有把握的,那就放心了。
做什么事都是,只要目标确定了,你能勇敢的迈出第一步,基本上就成功了一半,这也是疤脸一直信奉的做事原则。
2006年一月份,元旦假期一过,疤脸先在社内开了一次招标说明会,将需要招标的部品信息公开,又希望大家都能积极参与,提供更多的备选供货商。
他这是给厂家和公司内部相关人员一个信息,希望他们都能重视起来。一周后,又给报名参与投标的供货商,开了一次说明会。
这种做法,在山蒲公司还是第一次,有很多供货商还不适应,也有很多现有供货商很紧张,他们知道,自己在山蒲的业务将有可能不保。
想私下里找疤脸沟通,但是疤脸说得很明确,都是密封投标,在开标之前谁也不知道另外几家的价格。等开标了,就是最终结果了。
而且疤脸原来准备一年招一次标,看公司这意思,很不好操作,干脆在招标资料中注明。
这次中标的企业,在以后的几年,都享有优先议价权。也就是说,这次中标了,以后你就是山蒲的VIP供货商,我们有什么业务都是优先和你谈。
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