第222章 第222章

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质量那么好做什么？

周珍珠被打击到了，她坚守的原则是对的吗？

从进货开始，她就拿最好的料子，生怕对不起顾客的信任，可现在顾客跟她说，质量不重要。

周珍珠有点茫然，面对大量顾客的流失，她只有一条路径可走，那就是降价、降价、再降价。

这场恶性竞争的价格战打响了。

周珍珠从卖二十四块钱，降到卖二十三块钱，甚至到后来降到了可怕的十五块钱！她的钱包告诉她，她已经——稳赔不赚了。

那些人却不放过周珍珠，还在降价，可周珍珠玩不起了，她还有下个月的房租要交，她还有摊位的租金要交……

可如果不继续打下去，没有一个顾客买。

这是一个进退两难的情况——不降价没人买，降价一定赔钱。

周珍珠咬咬牙，赔钱也比没钱好，于是便一降再降，刹不住车了！

十四块，十三块，十二块，十一块。

顾客非常喜欢看到这样的场面。

他们学聪明了，哪边便宜买哪边，原本二十五块钱才能买一件牛仔裤，现在二十五块钱能买两件，相信在不远的之后，二十五块钱能买三件牛仔裤！

十块钱，已经是周珍珠能承受的最后价格了。

那些人又来了，这一次他们迈着胜利的步伐，趾高气扬的对周珍珠说“你现在知道我们被迫降价的难受了吧。”

他们本来卖三十块钱的，被迫降到二十五块钱，全怪周珍珠。

周珍珠忍着怒气说道“你们被迫降了五块钱，而我被迫降了十五块钱，这不是一个概念！重点我没有让你们赔本！”

她快速的计算道“你们算算，进货价是，你们卖二十五块钱，一天按三十件算的话，能赚，减去成本，利润是。”

周珍珠又说道”你们现在卖九块，肯定亏本了。”

那些人满不在乎的说道“是，我们亏本了，但我们更喜欢看你亏本。”

周珍珠指着对面那些人，生气道“你们——”

生气过后，周珍珠冷静下来分析，摆在她前面的有两条道路，一条是灰溜溜回广市，一条是咬牙留在首都。

如果真卖不下去了，那她就去打工，攒够了钱再重新开张。

与此同时，周珍珠在反思自己的观念对不对，以及未来她如果要重新开张，应该怎么做？

八块钱了，不能再降了。

二十五块钱已经能买三条牛仔裤了。

周珍珠每次把牛仔裤递给顾客，她的心都在流血。

顾客在等二十五块钱能买四条甚至是五条牛仔裤的价格，有的顾客大胆的说道“二十五块钱买二十五条牛仔裤！”

就在周珍珠要卷铺盖找个地方打工的时候，她遇到了一个小姑娘。

小姑娘就是宋棠。

宋棠了解完来龙去脉之后，对周珍珠说道“这么打仗，裤/衩都要输掉。”

周珍珠“……”

宋棠给周珍珠出了一个主意“以后顾客再来的时候，你就跟他们说，先别从你这里买，等价格降低后，从对方那买——”

周珍珠一听，这可不行，那这样的话她不是没有顾客了吗？！

宋棠的话没有说完“这是其一，其二是你可以找几个和你关系好的人去对面买，对面的价格可比进价低多了，他们买完后，你让他们再卖给你。”

周珍珠瞪大了双眼，她没想到能这样操作。

按照宋棠说的，其一，她能和顾客结成联盟，其二，她能以低价格拿到牛仔裤，其三，她还能卖关系跟她好的人一个人情。

周珍珠对这个不知道从哪里冒出来的小姑娘刮目相看。

她一开始还以为这小姑娘是来捣乱的，没想到一两句话就解决了她的大问题，她心里由衷的佩服。

如果这小姑娘出书，她绝对第一个买。

宋棠……咳咳，不要着急嘛，马上就让你买了。

周珍珠正不知道怎么感谢宋棠时，宋棠又洞若观火的说道“你没有自己的货源，受制于厂商，厂商以什么价格给你货，你是很难有讨价还价的能力，甚至是说，有一天厂商不给你货，那你一点儿辙都没有。”

她停顿了一下，去看周珍珠的反应。

周珍珠拧着两条画的细长的眉毛，在仔细思考宋棠说的那段话。

她犹豫了一会儿，问宋棠“你的意思是让我有自己的工厂？”这样的话，货源就没有问题了。

不过工厂对于她目前的情况而言，太遥远了。

但是“开自己的工厂”这个种子埋在了她的心里。

等有一天，她有足够的钱后，她就租一个店面，卖自己工厂生产出来的衣服！

宋棠见周珍珠脸上浮现出了坚决之色，便没再继续往下说了，点到为止才是正解。

而关于厂商的思考，来源于她卖资料时的所想所感。

夏河的父亲是印刷厂厂长，他们这个资料不愁没地方印刷，但如果有一天，印刷厂不给他们印刷了怎么办。

宋棠觉得卖资料的整个流程都是不确定的，马克思所讲的“惊险的一跃”不仅存在于买和卖，还存在于上游环节。

周珍珠感激的看向宋棠“小姑娘，真的谢谢你，如果不是你，我怕是不知道怎么做才好了。”

宋棠微笑的看着周珍珠，把早就备好的册子拿出来。

“周老板，你如果想要在首都开拓出属于自己的一片天地，我建议你看一下这个册子……有利于你……”

周珍珠听到“开拓出属于自己的一片天地”这话，浑身血液沸腾起来。

她双手托着薄薄的小册子，眼里写着满满的郑重。

说实话，她现在的心情比查高考成绩时还要紧张，只是希望这个小册子不要像她的高考成绩一样惨烈就好。

只见小册子上写着“尚木理论”四个字，令人瞩目的是前两个字——尚木。

周珍珠不由肃然起敬，觉得“尚木”两个字好高大上，她抬起头看向宋棠。

宋棠暗暗得意。

果然，听她爸的没有错，“尚木”两字确实比“棠”字看起来更唬人一点，看周珍珠脸上的敬仰之色就知道了。

宋棠心想这个名字没有起错。

只听周珍珠问宋棠“小姑娘，你叫尚木？”

宋棠一个趔趄“……”

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