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卢康生蹙了蹙眉头,随即又笑道,“小杨兄弟啊,这里只有我们两个人,说话没必要那么官方,要拿出点诚意来嘛,你这样说估值不确定,那我们给个什么价钱好呢?狮子大开口就不好了。”
“那要看您的想要的参股比例了。”杨子轩深深的看了他一眼。
“参股比例15到25,具体多少可以谈,但是必须要在这个区间,我希望金京是除了你们广陵市府之外的第二大或者第三大股东,并不谋求控股地位,但持股量也不能太少,至少要保证我们在决策层的发言权……”
杨子轩心里暗暗点点头,这个卢康生这番话确实是有诚意的。
金京在这个时候,提出要入股广陵港,恐怕是出于两方面考虑,一方面是担心广陵崛起,会压缩金京的发展空间,另外一方面主要是追赶梁溪和姑苏的压力。
姑苏和梁溪今年虽然遭遇乡镇企业的全面溃败,但是靠近黄浦市,大量台资企业转移和输入当地,经济发展势头依旧迅猛,金京俨然要跻身全省第三的排名序列。
对于一个省会城市而言,这样一个经济排名,是十分尴尬和面目无光的。
尤其现在是经济挂帅的年代,经济发展是政绩考核的十分重要一方面。
卢康生属于少壮派,还希望百尺竿头更进一步,自然想扭转这个局面,给自己资历簿添加浓彩的一笔。
这时候和广陵捐弃前嫌,谈合作,可以说是十分正确的一步棋。
一方面可以以广陵为跳板扩大对南苏北部的影响,以抵抗南苏南部的城市群。
另外一方面也可以利用广陵港补足金京交通运输上的短板,促进金京进一步发展。
“那金京方面开出的条件呢?”杨子轩目光灼灼的盯着卢康生。
卢康生虽然想回避,谈判这种事,几乎都是谁先开口谁先死的。
就好像去菜市场买菜,谈价还价,人家谁先说出自己的要价,多半要吃亏,因为那样你就不知道对方的价格底线在哪里,就失去了讨价还价的主动权,最后要被牵着鼻子走的。
但是此刻,主动权在杨子轩手里,他只能先报出自己的价码给对方选择。
“资金方面可以谈,金京政府不直接出面,但是会在市属国企中挑选几家优质的国企,共同出资组建投资公司,以这家投资公司的名义直接把钱注入广陵港,你觉得怎么样?”
卢康生盯着杨子轩的眼睛,说出自己的方案。
“如果是这样的话,我觉得就直接走正规程序,让这家投资公司和港商一起走我们港务局开出的招商程序,进行投资商的综合评估,评比,答辩和资格审核……”
杨子轩毫不犹豫说道。
卢康生皱着眉头,“这样不太好吧?”
杨子轩笑了笑,“怎么了,老卢同志你觉得自家的公司竞争不过那些港资公司吗?”
卢康生摇了摇头,“不是!”
国资做惯了老大,要和外资一起同台竞争股权,实在是让卢康生心里像是吃了苍蝇一样别扭。
尤其还设立评估和答辩环节,那些国企的大老爷们,怕是三下两除二就被那些见多识广的港商刷下来。
“难道就没其他办法了吗?”卢康生皱着眉头。
“如果要走私底下的程序的话,那可能就是另外一种出价方式了。”
“你说,怎么出价法!”
“其实我的要求也不多,如果金京方面真的有诚意的话,希望能够做到几点,一,在原来的基础上,规划修筑金京到广陵的铁路段,这样广陵港的货物直接走金广线,二,在原来基础上,再规划一条从金京到广陵的高速公路段,目前的经过广陵的高速公路只有一条,运力严重不足,制约着广陵港的发展……至于钱嘛,那可以再商量妥当!”
杨子轩两个要求可以说,都直击广陵发展的要害:陆路交通运输运力不足。
广陵目前只有一铁路段,沿着广陵北上,货运能力不足。
广陵港要发展,甚至广陵要发展大工业,铁路高速公路都不可缺。
卢康生咬着牙齿,这其实不算狮子大开口,但是这等于“养虎为患”——广陵现在只是一头刚苏醒的小虎崽,一旦高速和铁路运输打通,工业可以迅速发展,长成大虎,直接威胁到金京的发展。
“金京是省会城市,政治影响力巨大,你们市政府牵头在省府和部委上面走动,落实规划建设这两条路,我觉得并不是难事,你们的面子比我们广陵好使得多……”杨子轩放下茶杯,意味深长的说道,“再说了,你们参股广陵港,广陵港也是你们市里的利益一部分,你们为广陵做更多的配套服务,也是为了你们自己啊!”
把金京捆绑到广陵港的利益战车上面,就不怕金京会不就范!
“这里面涉及的东西太多了吧?”卢康生眉头紧皱,心里也拿不定注意,就怕养了个白眼狼,让广陵发展,反而弹压金京发展。
真是想驱姑苏梁溪两头老虎,就要被广陵这头狼在后面咬一口啊!
“容我回去商量商量,再考虑几天吧!”
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