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他刚才这句话这不是开玩笑呢吗?

狗哥让自己把她拿下!

段小明忙轻轻摇头:“拿不下,拿不下,人家都是好几年的销冠,我特么就一个销渣,凭什么跟人家比业绩,我现在的要求其实很简单,真要是跟老爸打赌输了,我也想通过努力改正和提升一下自己。”

“哟嚯!有觉悟了呢,不过我刚才说的拿下是让你追求她,知道吧?”

狗哥一脸认真。

“唉,我说狗哥,你这不对啊,你是不是自己觉得人家好,又不好意思追,故意那我开涮,我就知道你这个渣男以前伤害了小娟姐,现在是不是又想伤害苏姐?我可告诉你,苏姐是我表姐!”

段小明一本正经。

“得了,演得像真的似的,这姑娘在行业内有几段很拉风的故事,到时候有空说给你听吧,不过我跟你说啊,你要是能把她追到手,结个婚什么的,那你以后日子不愁了!”

看着狗哥也是一本正经的样子,段小明嗤鼻:“我有老爸,我愁什么日子?只要我爸不作,我日子就好过得很!”

狗哥看了段小明一眼:“难怪你爸说你情窦还未完全开化,算了,以后跟你扯这个,今天跟你讲讲有关,那个有关如何讲好故事的事情,经验分享,不过我跟你说好了,今天我只有半个小时,讲完下次我就不知道什么时候给你讲了,所以你要认真听。”

段小明被他吊起了胃口,问:“那个吴小沫有什么故事,你跟我先说说呗,什么样的故事能让你说服我去追求她,我很好奇。”

狗哥端

起菊花茶喝了一口:“下次再说,先说正事,不然回头我可又忘记了。”

段小明说:“那你说吧,铺垫那么久,要是写小说,我都以为你是要水字数了!”

狗哥也不恼,放下菊花茶,然后开口说道:“这个跟我的经历啊有很大的关系,自04年正式从事销售工作开始,到如今已经16年了时间,一开始的工作带着一点诈骗性质,后来改邪归正,走上正途,中途也从事过其他工作,但是总体还是以销售岗位为主。”

段小明懂规矩的不插话。

“其中,如何做好销售是很多人一直想摸透的问题,但是很多人因为方法不对,买不进那道门,我有幸得到指点,明白如何去做,今天就啰嗦一下跟你讲讲。”

“你现在在售楼部里做置业顾问,那可是舒服多了,像我最开始卖房,烈日下暴晒,风雨天扫楼,陌拜时热脸被人赶,骂完还得赔笑脸,苦哇!”

“那时候,因为生活所迫,相信努力就一定有成就,会卯足劲去做,后来,经历得多了,有自己的经历,也有所带团队的经历,于是慢慢明白,有时候,光努力不够,还得找对方法,跟对师傅。”

“不然吃了那么多的亏,丢了那么多的客户,得到那么多的惨痛教训,走了那么多的冤枉路,不去总结,不去提升,会造成很大的‘浪费’。”

“我们进入房地产行业时间各有早晚,有人会去学习一些前辈们的销售方法,销售技巧,在虚心、认真的丰富自己,有私下讨教的,有买书学习的,有时,图方便快捷,也考虑成本及时效,则喜欢去网上搜索,不管哪种方式,都会获益一些。”

“可是,面对客户的时候,会真切的感受到,讨教、看书及网上浏览时感觉打了鸡血,充满豪情,一到真正与客户沟通的时候,那些所谓的‘这样说你就能更好卖出去房子’、‘金牌置业顾问销售话术’、‘销售五大技巧、六大技巧、八大技巧……’、‘看了之后马上成为销冠’、‘背下来你就是销冠’、‘房地产销售999句经典话术’,等等,总感觉用起来这里差点火候,那里少点

力度,是这些方法有问题吗?是自己学艺不精吗?”

“最终客户选了别的楼盘,于是乎,我们感概,是我们价格不便宜,卖贵了,没法吸引购买力不够的客户,多次之后,可能会抱怨价格之外的其他东西,还可能产生消极想法,进而消极举动。”

“成功卖出一套房子,要涉及接待、展示、跟进、签约四个环节,接待是否成功,展示是否有效,跟进是否得当,直接决定能否成功签约,在前三个环节中,有许多关键的情景需要去注意,哪怕是签约时,也不能掉以轻心,因为许多客户会在签约环节反悔。”

“如果我们将销售过程看成是讲故事,几个环节我们看成是连续性的故事,那么我们就要思考:故事要讲给谁听?讲什么内容?跟别人讲的有什么不一样?而我们又要为讲故事做什么样的准备?”

“其实任何销售都是讲故事,卖房子也不例外。”

说到这里,狗哥看着段小明。

段小明看着他,见他几秒钟都不开口,于是问:“继续啊,虽然罗嗦了点,但是我听得正来兴趣呢!”

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