第五十二章 第1天：如果讲好故事（下）

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狗哥知道段小明调侃他，也不生气：“我的故事岂是你这小屁孩懂的，把我的故事写出来，最起码六十万字，不！六十万字还只能匆匆烂尾——不说我的事了，说下你的，喜欢吴小沫？”</p>

段小明从来没有在狗哥脸上看过这么贱的表情，于是嫌弃的说：“我现在没有任何其他想法，只想着跟老爸的赌约，再说了，大学毕业的时候我那个女友，现在应该说前女友，一句各分东西后没法继续就把我甩了，知道我家庭情况后又死皮赖脸的来，我觉得我要是哪天追谁的话，我一定要——”</p>

狗哥打断他的话：“一定要什么？一定要藏起身价？”</p>

段小明压低声音：“不！我一定要告诉对方，我家里是有那么点钱——小几亿身家吧，我倒要看看先摊牌再谈恋爱会不会不一样。”</p>

狗哥摇头：“你这个想法比较另类，别人都是隐瞒，你倒好一开始就掀底牌，这样只怕你找到的都是冲着钱来的。”</p>

段小明：“可我上一次恋爱，爱得那么死去活来的，最终还不是觉得我穷就分手了？”</p>

“你那叫死去活来？听你爸说才谈几个月吧？”</p>

段小明反驳：“刻骨铭心这个成语难道还要配上天长地久才行？”</p>

狗哥又端起茶杯喝了一口：“好了，不跟你扯这些，继续跟你说说刚才的如何讲好故事吧。”</p>

段小明右手放在桌面上，做了一个请的姿势：“洗耳恭听！”</p>

狗哥清了清嗓子：“其实任何销售都是讲故事，卖房子也不例外。”</p>

“首先，听故事的人是关键。”</p>

“来买房的客户会有很多种，大部分是陌生客户，一部分是老业主带来的新客户，还有一些是我们自己的亲友，有的是看我们的广告来的，有的是被渠道中介带过来的，无论是谁，他都不可能喜欢听我们讲枯燥的说辞。“</p>

“你去买衣服，喜欢听导购夸你身材好，还是喜欢听她讲衣服款式布料的优点？”</p>

段小明回答：“当然都需要啊！”</p>

狗哥点头：“不错，都要，但是，真正让客户决定买下这件衣服的往往是被夸赞了身材好——”</p>

段小明提出疑惑：“狗哥，你这好像说的是赞美的三个同心圆最外围的赞美外表呢，这跟讲故事有什么关系？”</p>

狗哥斜他一眼：“你小子是不是很喜欢打麻将，我看你好喜欢杠啊！”</p>

段小明笑了：“狗哥，这个梗我经常用，都快用烂了好吗，你有点创意行不行——</p>

狗哥抬起左手看了一下手腕：“我一会要回去，就不跟你多说了，到时候我把这一块内容写出来给你吧，讲故事是一门学问，除了听故事的人是关键之外，讲什么内容，跟其他人讲的有什么不一样，以及要做什么准备，这些东西涉及到许多方面。”</p>

段小明却很想狗哥继续说下去：“哎，别急着走啊，你看我现在这么好学，怎么样你都得多说一些啊！”</p>

狗哥笑笑：“好吧，多跟你啰嗦几句。”</p>

“一千个销售人员会有一千种销售方法，我们要讲的内容，就是我们的产品及由产品衍生出来的各种对客户有利的东西，这就是我们经常提到的互惠原则。”</p>

“怎么样跟别人讲的不一样呢？方法也有很多种。”</p>

“我们以前有一个小伙伴，特别喜欢跟客户拉关系，他总能跟客户很快熟络起来。”</p>

“他的诀窍则是，快速的认亲戚，比如跟他爸爸长得像，跟他舅舅长得像，跟他表姨妈长得像，跟他老师长得像，跟他隔壁家谁谁谁长得像，我们很多小伙伴听了想笑，但是客户吃这一套，关系还特别铁，几年销售做下来，他“亲戚”多了一大堆。这个是我们赞美与拉关系一环你的拉关系。”</p>

狗哥一口气讲完，然后看着段小明。</p>

段小明听完陷入深思。</p>

你还别说，这狗哥讲的东西还真有那么点干货。</p>