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一个简单的自我介绍,段小明都觉得有点紧张。</p>
张先生个子不高,沉默寡言,点点头算是打了招呼。</p>
段小明见此,忙又开口:“张哥,我给您详细介绍一下我们项目吧。”</p>
段小明对于动线说辞的记忆还停留在一周前刚入职时候的那个水准。</p>
昨天回去之后,他也并没有再去记忆动线说辞。</p>
在他心里,反正开单都能上岗,不管何种方式只要有成交,还在乎说辞干什么?</p>
再说了,狗哥给的宝典上面都说过:“如果凭说辞就能成为销冠的话,那么记忆力最好和最勤奋的人就会是销冠——显然不是!”</p>
他按照此前给陈天新介绍的套路来,一个人像在演练说辞一般,讲了整整四十多分钟。</p>
等他辛苦把整个销售动线介绍完毕,张先生张口就提出要走。</p>
“嗯,今天麻烦你了,我这边回去商量一下。”</p>
段小明记得宝典上面有许多地方提及过,千万不要让一个意向客户轻易离开售楼部。</p>
因为做销售要想成交,必须要跟客户多沟通交流,如果客户都走了,怎么可能成交呢?</p>
这就好比想结婚生娃传宗接代,结果相亲对象刚见个面就走了,结婚都不可能,怎么生娃?</p>
“张哥,要不我带您去看看样板房?”</p>
段小明虽然说辞记得不是很牢固,但是本身古灵精怪,加上这些天认真看过卖房宝典,销售思维还是比之前在天澳地产狗哥团队里要强许多。</p>
“不了,有事要回去,再联系,谢谢你呀。”</p>
张哥说完就往售楼部外走,段小明只得按照流程把客户送出售楼部。</p>
张哥在售楼部外阻止了他继续要送的打算,很客气的说:“麻烦你了,回头我联系你。”</p>
说罢,他扬了扬一直拿在手中段小明的名片。</p>
对于正式上岗接待的第一组客户就这样的情况收场,段小明多少有点觉得失望,不过转念一想,他也能明白。</p>
毕竟世事无常嘛,自己做了一年销渣了,这次来了小强接待杜总被认可,接待陈天新又成交,狗哥虽然是照顾自己,但是自己在此过程中也找回了读书时的那种获得成绩的自信。</p>
时间已中国12点过几分,他觉得自己口干舌燥,于是走向水吧台。</p>
水吧台客服妹妹不在,她们去食堂吃饭去了。</p>
老同事孙斌坐在吧椅上面,置业顾问郑小冯正在冲泡方便面。</p>
一人一桶。</p>
孙斌个子匀称,一米七二左右个头,眼神里透着精明。</p>
郑小冯长着一双丹凤眼,一米七几的个子,文文弱弱,皮肤白皙,一口白牙,笑起来左脸颊还有一个酒窝。</p>
用许多女同事的话说,一个男孩子长成这样,就像韩星,简直是不让女同胞活了。</p>
郑小冯熟练的把泡面开好,说:“斌哥,你这一天到晚不吃饭,胃受得了?”</p>
孙斌手上拿着一杯热水,一次性杯子装着的热水。</p>
“说起这个,我就觉得我老婆是个骗子。”</p>
郑小冯好奇:“怎么说?”</p>
孙斌:“之前在上海混得不如人意,前两年你嫂子她劝我回家乡,我不肯,说就算在上海做穷人,也比在家乡三四线小城市混日子好,后来因为各种原因回来了,你嫂子她还跟我说,听老婆话有饭吃,结果呢,听她话加入小强地产,我吃上早餐,这一天就有饭吃,要是没吃上早饭,这一天都得挨饿,听老婆话,饿肚子呀,所以说,女人有时是骗子。”</p>
郑小冯听完笑了:“斌哥,要不你把客户跟业绩都给我,饥饿这种痛苦我来承担,免得你跟嫂子因为这事闹不和。”</p>
段小明刚好走到水吧台处。</p>
孙斌看见段小明走过来,没有开口说话,而是看了他一眼。</p>
倒是郑小冯看见段小明走过来,贴心的问道:“怎么样?上岗接的第一个客户意向如何?”</p>
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