第一百零五节 高歌猛进

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作熟不作生这句话对于赵德山来说很合胃口，这么些年来赵德山东奔西走，已经和一线市场上的大经销商和地方职能部门官员建立了相当密切的关系，尤其是他豪爽大方的脾气更是颇合一些地方官员的胃口，密切的私人关系在有些时候往往就能起到你用钱都买不到的作用，在这一点上就连一直以营销能力自傲的屈直也对赵德山这方面的交际能力赞不绝口，唯一就是觉着这家伙有些时候骚包了一些。

不过这一次赵德山回来并不是水业上的问题，而是涉及和华茂集团的一笔交易。

由于华茂集团这两年的业绩一直处于亏损状态，尤其是今年华茂的建筑和房地产两块更是受到很大影响，这才迫使华茂不得不拿出一些优质地块和天孚合作。

现在华茂境况不佳，他们有意将手中安都商业银行的股份进行转让，而由于受亚洲金融危机影响，安都商业银行除开政府之外的其他几家股东都无意增持，所以安都市政府也就希望沧浪能够盘下华茂手中的股份，这本该赵长川回来，但是赵长川手中还有其他事情，也就干脆安排赵德山回来，要他征求赵国栋的意见再来作决定。

“盘下华茂的持股？”

赵国栋沉吟了一阵，要说安都商业银行的股份以原价盘下肯定是划算的，就算是九年后安都商业银行更名安都银行上市，那股价一下子就变成二十多，一下子暴增近二十倍，但是问题在于这要等到九年后，而且上市后仍然有相当长的限售期，况且拿下华茂持有的股份之后，沧浪对安都商业银行的持股份额就达到了百分之二十，虽然无法和安都市政府持股相比，但是却成为当之无愧的第二大股东了，这对于沧浪来说究竟是好事还是坏事也很难说。

“嗯，安都市政府常务副市长姚市长和长川通了两次电话，希望沧浪能够接下华茂的持股，华茂现在经营出现困难，急需资金，而另一个大股东南方电缆也能接下，但是南方电缆却不愿接手，所以现在安都市里希望沧浪能够出手，估计是省里给市里施加了压力。”赵德山点点头.

“你们是什么意思？资金能跟上么？”赵国栋觉得盘下华茂持股沧浪持有安都商业银行的股份之后，沧浪持股比例实在太大了一点，而且九年时间实在太长了，难以预料历史会不会沿着一条路重走，赵国栋也没有把握。

“资金问题到不是很大，沧浪由于在发展初期就在回款制度上制定了相当严格的规矩，而且一直坚持得很好，所以资金从来不是问题，而且今年银行银根也放得比较松，尤其是对于我们沧浪这种企业，银行更是眼巴巴的望着咱们能在他们那里贷款呢，所以这一点上倒是不虞，长川和屈直都只是担心安都商业银行效益状况，投入这样大，如果看不到回报，那就没有什么意义了。”赵德山转述着赵长川的意思。

“唔，难道你们没有派驻董事么？”赵国栋皱起眉头。

“派驻有，但是那是兼职的，主要精力并没有放在那边。”赵德山回答道。

“如果盘下华茂持有的股份，沧浪持股超过百分之二十了，你们至少应该派驻两名董事，而且要切实监督银行经营状况，并且向银行管理曾提出切实可行的建议，这需要金融行业的专业人士来担任，而且你们也应当向第一大股东提出安都商业银行日后的发展方向，比如说公开上市。”赵国栋拿出自己的想法。

“哥，你赞同盘下华茂手中的股份？”赵德山只问结果。

“嗯，有条件的接下，应该和安都市政府谈一谈，增派董事，并且要加强监督，拿出明确发展目标，调整经营管理层，提高安都商业银行的效益，我相信你们的想法应该可以得到安都市政府的响应，这对于各位股东都有好处，原来那些个信用社纠合起来的草台班子已经不适合城市商业银行的发展模式了。”赵国栋点点头。

“哥的意思是要我们和安都市政府进行谈判？”赵德山明白过来。

“嗯，要加强股东在经营管理方面的话语权，如果说仅仅是碍于安都市政府面子那没有必要，谁也不愿意拿钱去打水漂，要出钱可以，但是你得让我们看到前景才行，以安都商业银行现有情形，增持没有价值，你们要把这个观点转达给安都市政府。”赵国栋沉吟了一阵之后再道：“这一点要坚持，我相信安都市政府应该做出明智决定，这对于每一方都有好处。”