【070】合法暴利

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冬天的时候，林紫纹给郭德刚讲了自己的打算，他要在山城先建一家牙膏厂，生产出畅销全国的牙膏，几年后还要卖到国外去。郭德刚本来觉得小小牙膏未必能赚多少钱，想建议他用这笔钱做些别的，林紫纹告诉他说，建牙膏厂只是个开始，让他放心出去学习考查一番再说。

郭德到北京之后，下了火车就到百货商店买了十多种牙膏，住进小旅店里白天出去逛书店，晚上关起门研究。等他发现小小牙膏居然有数倍暴利的时候，对暴发户林紫纹更加佩服的不得了。后他打电话和林紫纹说起在北京认识的牙膏销售业务员个个富得流油，林紫纹只是笑笑说，先把牙膏生意做起来，还有更赚钱的行业等你去干。

郭德刚的牙膏资料有多半箱子，其实做一支牙膏用的材料明细单只需要半张稿纸，林紫纹要求他把相关的材料和各种同类产品的宣传品都收集回来，郭德刚在北京和天津搜刮了好几圈，也没把这只箱子塞满。发现牙膏市场的竞争单调，更让郭德刚增加了在这块蛋糕上使劲切一刀的决心。

另外一箱半的东西成本是牙膏资料的数十倍，里面包括几种最便宜常见的擦手油和一些昂贵的进口化妆品。林紫纹给郭德刚和杨霖安排的不是同一项工作，他不光要建一个牙膏厂，还要建一家美容中心。牙膏厂将来会扩张到日用品领域里，美容中心将来要么搞连锁，要么开发化妆品护肤品。总之按林紫纹的话说，要想尽办法，把山城荒山野岭上产出的东西，涂抹到全世界人民的脸上。

随着对化妆品与美容行业越来越了解，杨霖每天早晨起床后往脸上搽的东西也越来越少。有一天在她了解到自己几乎每天都用的口红里八成都有工业猪油后，杨霖再也没有涂过任何牌子的口红。在北京刚开春时风大空气干的那一个多月里，她也是简单的在嘴唇上抹一点儿蜂蜡，脸上搽些人参雪花膏就算了。

想起今天素脸一张的杨霖，林紫纹就忍不住自己笑了起来，在这个以浓妆为美的年代，最时髦的女人都是用眼影画两个黑眼圈，拿睫毛夹子尽量把自己的睫毛夹得翘翘的，再用粉饼之类的东西把脸抹白，画一个大红嘴。满身脂粉气的许红霞就十分鄙视对她身上气味不满意的林紫纹，认为林紫纹小屁孩什么都不懂。杨霖以前虽然化妆不重，但脸上也起码要抹三五种东西的，她这趟出去了解到化妆品居然是越用越让人丑得快的东西，马上就和粉饼口红之类的东西说拜拜了。

杨霖研究了大多数化妆品的生产工艺和原料后得出结论，口红是披着华丽外表的铅棒，眼影与粉底是五颜六色的铅粉，这些东西不光有铅，还有会给人带来更致命伤害的汞。那些什么祛斑的、嫩肤的、养颜的、美白的功效，几乎统统都是扯淡，化工产品永远都是健康大敌；人生了病要吃药，这是无奈之举，但没事乱用化妆品，这种举动无异于没病吃药，吃错药。

长了见识的杨霖对小表弟所说的生态美容方法赞不绝口，每次见到有化妆品的说明书上提到了什么非化工原料，就认真笔记下来，然后跑到书店去查这些东西的作用与功效。郭德刚也惊讶的发现，牙膏与化妆品有许多地方其实都是相通的，有几款牙膏所使用的香味料，在一些化妆品的说明书中也能看到。

看完两箱子东西，林紫纹找出杨霖和郭德刚这些日子来记的几本厚厚的笔记，坐在椅子上浏览。郭德刚和杨霖是把牙膏和化妆品的研究放在一起做的，每人各记了一份笔记，侧重点各有不同。郭德刚重视的是包装、宣传、营销，杨霖侧重于技术、配方、功效。两人笔记的最后都是由后往前记录的密密麻麻的电话号码，设备厂的、广告公司的、商场百货的、同类企业的等等。杨霖的笔记本里还有一份详细的挖角名单，连每个人的爱好与性格都写在了上面，这简直就和二十一世纪的猎头公司有得比了，让林紫纹对大表姐的细致十分佩服。

挖同行的墙角是让林志文受益最大的事，在许多行业成熟有序之后，从头开始成立一家新公司变得极其困难，一笔新资本若要介入一个市场成熟的领域，除了并购，就是挖角。大姑家是经营小加工厂的，杨霖很清楚先进的技术对于一家生产企业的重要性，所以对林紫纹的挖角计划举双手认同。完全依靠自己白手起家去搞研发的周期太长，林紫纹等不起，也没有必要等，随便在国营大企业高薪挖来几个技术员，就能解决一切问题了。对于有专利的东西林紫纹不打算去动，那些没有专利的，调整改良一下，还不马上就变成自己的？

选择这两个项目来做，是经过林紫纹的深思熟虑的。游戏中心的生意虽然财源滚滚，但很快就会被国家认定为非法的，到赌博机撤出游戏中心那天，现在暴利的游戏中心马上就会降级到和台球厅、录像厅利润一样的水平了。偶尔钻一次法律的空子，林紫纹觉得自己做的并不过分，这笔钱肯定会有人去赚，自己不做还有别人会去做的，与其把这笔可观的利益装进别人的腰包里，还不如先便宜了自己。林紫纹虽然在山城一下子搞出了十多间游戏中心，已经初具赌博连锁机构的规模，但却没有竭泽而渔，他早就和李泽涛等人一致商量好，对心理素质不好和输不起的人直接拒入，他可不想自己的游戏中心生意沾上暴力事件或人命案。

在山城，更加赚钱的生意还有许多，开煤矿，贩卖原木，建采石厂这些行业的利润会逐年翻番，林紫纹也有足够的资金和人力资源去做，但他不想再做这些只有钱途，没有前途的行业了。有着前世经历的林紫纹把目光放得更远，可以让他赚钱的行业遍地都是，把钱从别人口袋里掏出来装进自己口袋，对他来说更像是儿童游戏，没有挑战性也没有什么意义，创造价值，才是他现在想要的。

要做就做暴利行业！挑一本万利的做，挑可持续发展的做，挑能做出特色的做，还要挑合法的做！

“一旦有适当的利润，资本就胆大起来。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来；有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

这段话林紫纹记不起是谁说的，但这句不知道是哪位前辈的真知，在林紫纹的眼里是不折不扣的笑话。林紫纹认为，在现在，在中国改革开放后的九十年代初，这段话里面的数字起码要在后面加一个零，也就是说最后一句应该改成：“有百分之三千的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

合上手中的笔记本，林紫纹满意的点了点头，他对郭德刚和杨霖这段时间的工作成绩十分认可，有了这些完善的前期准备，再加上自己印钞机里源源不断涌出的钞票做资金后盾，何愁无处施展手脚？