第47章 帮个忙好不好？

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李利伟走后，萧宸又让黄睿通知了周平过来，两个人在办公室里商量了大概半个小时，周平走的时候脸上微微有些忧色。

萧书记让他挤一挤今年财政上的用度，给远东稀金拨款三百万暂作流动资金。三百万这个数目财政局不是拨不出，关键是这个“暂作流动”有点敏感，这意思是不打算有明面上的过账。周平自然知道这样干的好处，就是不用面对林志立的质询或者可能的阻挠。可是坏处也十分明显，就是万一这笔钱到了远东之后，年底之前收不回来，那么年底总账的时候事情就大条了。区区一个区财政局，随意挪用资金三百万，上头要是放一马那也就算了，万一有人揪着这个事情非要一查到底，多的不说，报销掉他这么一个财政局长那是绰绰有余的。

尤其是当他听了萧书记转述的远东新总经理李利伟的市场计划之后，他就更担心了。李利伟这家伙倒是真tm的不客气，居然一开口就找萧书记要两千万“重启资金”！说是要搞什么三段式计划，还有什么饥饿营销，真是不知所云。

可就是这家伙一糊弄，居然还真就把萧书记给糊弄过去了，萧书记刚才话里话外对那个什么三段式计划和饥饿营销那叫一个大为看好啊，竟然已经答应李利伟去给他找银行贷款了……这个世界怎么就这么疯狂了呢？

其实周平有这样的想法也不奇怪，主要是因为萧宸没给他说清楚。李利伟的所谓三段式计划其实很简单，就是高中低档三个段位，远东直接从高端往下走。这一点其实远东是做得到的，因为之前改造的时候，南海建材因为自己就是国内比较有质量优势的企业，所以对硅酸锆的要求本来就比较高，于是远东稀金所购入的生产线一开始就是目前最好的一批，只不过远东公司底子有限，生产线一共就两条而已。

李利伟建议从高端往下打并非无的放矢，远东现在生产线是现成的，而他前不久了解到美国出来了一种新的工艺，可以在现有的基础上进一步提高硅酸锆的质量，这个技术本身并不复杂，只是如果要用的话，必须先购买专利，这个专利使用费大概在人民币五百万左右。李利伟的意思是，有了这个专利之后，远东生产出来的硅酸锆就将是整个华夏最顶尖的，历来最顶尖的东西价格都高，这里面当然其实是有虚高成分在里面的，但是不得不说，国人就是有爱这个调调，你“高档产品”价格要是不够高，人家还偏不要呢。而一个商家第一批货物出现在公众眼里的时候，往往会对这个商家日后的品牌效应有很大关联。

这就好比当初奔驰宝马刚刚进华夏的时候，来的是s级和7系，都是一百多万起价的车，所以后来人家一听大奔、别摸我，心里第一反应就是：这是豪车！有很多人都不知道，其实后来的奔驰c级和宝马3系便宜的也不过就是30多万起步，甚至还有下探到20万区间的时候。李利伟现在打算运用的原理，也就是如此，而这个道理，萧宸自然不会不懂。先走高端市场，等经济活起来了，再扩大生产线顺带走中端市场，最后再往下压，利用高端品牌优势，其竞争力和杀伤力那是非常惊人的。这就好比十几年后人家告诉你说，现在有二十多万的bmw买呢，你看你心动不心动。

至于饥饿营销，李利伟能想到这一点，十分让萧宸震惊。在市场营销学中，所谓饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销的具体手段，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单：定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假想，从而提高售价，赚取更高的利润。但饥饿营销的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。

饥饿营销最关键的两个字是“品牌”。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，所以饥饿营销会是一把双刃剑。这把剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值；如果用不好，则将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。