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第005章出去买事件(下)
萧宸看见徐连捷,强笑了笑:“徐总果然守信。”
徐连捷哈哈一笑,微微瞥了瞥那女人的背影,道:“萧市长有妙计教我,怎能不来?”
萧宸呵呵一笑:“来,徐总请进,进来说。”
徐连捷笑着跟萧宸握了握手,两人就笑着进了房门,分宾主坐好之后,萧宸就笑道:“若是我所知不差,安乐集团虽然是国内行业内的龙头企业,但是最近两年的市场占有率却是逐年下滑,是吗徐总?”
徐连捷眉头微微一挑,呵呵笑了笑:“萧市长是明人,我也不说暗话,这的确是我们集团的现实情况,也正因为如此,所以我们集团才积极寻求新的发展,跟朗柳的合作意向也是因此而达成。”
萧宸微微颌首:“朗柳的诚意,我以为已经是毋庸置疑的了,先前我所答应的事情,朗柳完全可以做到。”
徐连捷笑着看了看萧宸:“那我们集团新投资在朗柳的项目,萧市长是很看好的了?”
萧宸笑了笑,点点头:“高级生活用纸这个市场,还是很大的,如果名牌优势,加上技术优势,我相信贵集团在朗柳的投资,是一本万利的生意。”
徐连捷笑了起来:“那就借萧市长的吉言了,不过您还没有说,我们集团如何才能恢复鼎盛时期的市场占有率,呵呵。”
萧宸笑着,淡淡地道:“安乐是做卫生巾起步创业的,原本是走在了全国的前头,敢为天下先,就拿到了第一桶金,但是到现在为止,国内的同行企业越来越多,以至于安乐所占的份额就越来越小,这个时候安乐应该从自身找原因,是什么原因让安乐的竞争力降低了呢?”
徐连捷微微蹙眉:“市场是有限的,新的企业越来越多,我们的份额自然会受到压缩。”
萧宸摇了摇头,笑道:“这只是很初步的一个说法,实际上顾客如果用了觉得确实好,下一次自然还会买,但是如果用了之后觉得跟别人的产品差不多,那么她下次有可能继续买,也有可能换用其他品牌。这里面第一个当然是大家都有尝新的想法在里面,但如果双方的产品质量相差比较大,比如安乐的质量明显比其他品牌要好,那么我相信,人家即便换用了一次其他品牌,也最终会回到安乐的产品上来。所以说,除了营销一定要跟上之外,打造多品牌战略也是一个要点,但是最终的关键还是质量问题,这才是最长远的。”
徐连捷皱眉道:“可是安乐的质量一直都是把关非常严的。”
萧宸笑道:“我说的这个质量,并非指质量把关的这个,而是产品本身的高新程度。”
徐连捷看了看萧宸,想了想,问道:“萧市长的话,没说完吧?哈哈,我读书少,萧市长有什么高见,还请指点。”徐连捷读书确实很少,他是实干派出身,但从读书的方面来讲,小学都没毕业。
萧宸倒是知道他从来不吝自称文盲,这是个很实际的人,他的成功已经不需要用学历来加分了,所以反而显得特别谦逊。
萧宸笑了笑,道:“如果我了解得不错的话,安乐还在生产直条形卫生巾吧?”
“这有什么不对吗?”徐连捷奇道,全国都是啊。
萧宸呵呵一笑:“我建议徐总带一个考察团去一趟日本,据我所知,那边的卫生巾都已经从直条形发展到了护翼型,我想这个应该是今后的主流。我认为……当然,只是个人意见,如果安乐纸业希望在这个市场上保持龙头优势,那么在新技术的引进和应用上,一定要走在全国的前列,只有走在前列,让别人追赶才是正理,技术,才是企业维持优势的关键。”
“护翼型……”徐连捷不是没有听说过这个,但是据说这条生产线的投资,可是很不小啊。
萧宸却不再言语,他知道徐连捷最终肯定会选择这条路,因为前世的事实证明安乐集团确实这么做了,也确实成功了。
引进日本20世纪90年代最先进的成套设备,开发生产护翼高档卫生巾、热风无纺布、流延薄膜等高精尖产品是发展趋势。徐连捷虽然读书不多,但他目光敏锐,他一听萧宸这么说起,就知道这一点是对的。但是有一个矛盾,引进高档设备与中档设备比,价格相差5倍,足有差额人民币1亿多元。
徐连捷知道,这样的巨大的差额,有的股东肯定会犹豫,有的甚至可能极力反对。
萧宸没有再说话,徐连捷也陷入了沉思。过了很久,徐连捷才猛然惊醒,抱歉地朝萧宸道:“萧市长,抱歉,我走神了。”他心里有些惊讶,萧宸这时仍然在慢条斯理地喝着茶,他看了看挂钟,刚才走神没有半小时也有二十分钟。
萧宸淡淡地笑了笑,放下茶杯:“不妨事。”
徐连捷由衷的赞道:“萧市长,多谢。”
萧宸呵呵一笑,却没说什么不用谢之类的话,徐连捷就问道:“萧市长不想知道我此刻心里是怎么想的吗?”
萧宸看了他一眼:“徐总想来已经有了决断吧。”
徐连捷哈哈一笑:“明天我会跟石董建议,不仅确保对朗柳的投资顺利进行,同时加大投资金额,萧市长满意吗?”
“徐总考虑清楚了?”萧宸微笑着问。
“当然。”徐连捷毫不犹豫地道:“朗柳有章市长和萧市长这样的领导,我相信我们集团在朗柳的投资,定然会得到丰厚的回报,同时也为朗柳带去经济收入和解决一些就业人口。”
萧宸就笑着站了起来,伸出右手:“合作愉快。”
徐连捷也伸手,笑着跟萧宸用力一握:“合作愉快。”
徐连捷一出房门,就有人走过来,他冷冷地朝那人道:“怎么都有人骚扰到了萧市长这里来了?搞什么鬼,丢我们敬江的脸!这地方是我们安乐安排的,万一萧市长以为我们这是搞低级的性贿赂,谁负这个责?”
来的那人西装革履,赔笑道:“刚才是个意外,那女人找错房门了。”
徐连捷冷冷地看了他一眼:“我再次强调一句,要绝对确保萧市长在敬江能够休息好,明天我们董事会要开会,你们要安排好萧市长一行的休息和游玩,但决不允许有哪些庸俗的活动。”徐连捷的目光十分敏锐,萧宸品性如何,他一番交谈就已经可以看出不少。实际上他本是就觉得,以萧宸这样的身份,又岂会对这些流莺有什么心思?用这样的手段,不光是侮辱萧宸的品位,还简直是侮辱自己的智商。
西装男连忙点头应是,徐连捷看了他一眼,这才匆匆走了。
他走之后,萧宸才有些觉得奇怪,为什么刚才跟徐连捷谈了这么久,就没有电话再打进来骚扰了呢?
摇了摇头,把这个疑惑抛开一边,萧宸起身出门,他要找许文超和招商局的王乐平局长商议一下刚才的最新情况。
他出门敲了敲旁边7017号的房门,许文超很快就过来开了门,看他的样子像是刚才洗了澡,看见萧宸,就笑道:“萧市长有事?来,进来谈,我换身衣服。”
萧宸笑道:“不忙,我再叫一下王局长,有个新情况咱们谈一下。”
许文超点头笑道:“行,那麻烦萧市长叫他一下,我先换身衣服。”
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