第053章 吴城“江南”俱乐部

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由此可见，足球俱乐部老板不是那么好当的。头脑一热，就要承担亏损的后果。不过，天心集团这几年发展势头极其迅猛，去年那106亿的营业收入，足以笑傲华夏足坛――红塔集团的利润其实更高，但红塔是国企，如果在足球上“亏”多了，上面是要说话的，但天心就没有这层顾虑，只要苏凝――或者萧宸――乐意，天心就是一年把那三十多亿全部亏进去，那也是他们天心的自家事，与任何其他人无关。而华夏任何一个足球俱乐部，你就是再能亏，也万没有理由亏成这副德行。就算萧宸说的，一年亏个1.7亿，那要是真能做到，也简直是亏损能手，都够拿奖了。其实说起来，真正投入这么大，说不定球队成绩一上来，反而不至于要亏了。

这就好比，万一华夏忽然出了一个超级――算了不说超级，就说一流强队，国家队就以这个队伍为基本班底参加什么亚洲杯之类的比赛，捧个冠军回来，想想看国人将会怎么看。万一要是奇迹出现，居然世界杯出线，冠亚季就不想了，如果天幸拿了个八强、四强的，回来估摸着只怕都差不多要成为民族英雄了……然后，其冠名权、服装广告、各类赞助、场地门票等等收入，那还不是潮水一般涌来么？

这里面要说的是，不同的企业投资足球有各自不同的想法。有些企业的产品适于通过赞助体育活动和做体育广告达到良好的推销目的。在这种情况下把投资和赞助结合起来，会取得较好的效果。比如太阳神集团通过足球使其保健品太阳神口服液打开了国内市常企业之所以要赞助体育，就是要通过足球活动来为自己的产品做广告，在广大球迷中树立自己的产品形象，以达到促销的作用。苏凝也想到了，如果真搞球队，那么天心的一些产品，都是很容易“捆绑”在足球上进行推销的，效果应该也很不错。

北珠万达集团是北珠的一家房地产开发商，从在商言商的角度，如果经营足球亏损，就很难找到经营足球的公开理由。因为作为北珠万达集团，其产品主要是商品房，即使其它地方球迷再拥戴万达队，万达集团的产品（商品房）再好，球迷也不会不远万里到北珠购买一套商品房居住。因此，就产品广告效益而言，万达集团的收益很低。

足球城的老板喜欢足球，恐怕这就是最合理的解释。

也有一些企业因为投入足球获得了巨大的发展。当初申花集团仅仅是东方市区属企业，产品也是单一的洗衣机系列。而自从搞起足球俱乐部以后，申花集团已经今非昔比，成为一个跨地区、跨行业和集工商贸、房地产、科研、教育、体育经营为一体的企业集团。申花集团以“锐意进取领先一步”为企业精神，生产的产品以注册商标“申花”而知名。

集团现在拥有年产5000吨烟用过滤材料的申花卷烟过滤公司，有年产4o万台洗衣机、4o万台热水器的家电公司和燃气具公司，申花电气联合公司年销售额收入超过4亿元。集团在商贸方面有申花工贸物资公司、申花百货公司，在珠海的申花工贸公司和设在香港的申花集团香港有限公司专业从事进出口业务。号称总投资2亿元、占地5000平方米的申花六里工业小区已建成投入使用，成为浦东又一座现代化的工业基地。而众所周知，烟用过滤嘴材料属于国家垄断性经营，申花集团能够得到这一“特许经营权”，与投资申花足球俱乐部不无关系。

职业联赛之初，投入足球俱乐部的企业有两大特点：一是房地产企业多；二是民办企业多。由于当时房地产等行业正红极一时，因此当时这些企业在足球界大出风头。民办企业由于目光敏锐，投机心理强，敢于第一个吃螃蟹，所以早期进入足球俱乐部的比较多。近几年来，华夏足球职业化逐步走向正规，经济规律已渐渐发挥越来越大的作用，长期有去无回的投入使许多“投资母体”自身日子难过，更换投资者将成为一种历史的必然。从1998年开始，足球的投资者将具有以下的一些特点：一、一些有实力的大型国营企业进入足球领域成为一些足球俱乐部的新老板。像齐东省电力集团投资入股齐东足球队，组建齐东鲁能泰山足球俱乐部有限公司就是一个典型；同时“华夏卷烟大王”红塔集团购买鹏城金鹏队也是在这样背景下的一种产物。当然这些效益好、规模大、实力强的企业投入足球各有各的想法，但是毕竟是大型国营企业已经开始涉足“足球产业”。在目前的情况下，更多的“航母”和大型“驱逐舰”驶入足球俱乐部将会给足球带来生机。

烟酒企业成为一支进入足球领域的生力军。最早投资足球俱乐部的酒厂自然要数西川全兴酒厂。而98赛季甲b一下子就涌进了三家烟草集团投资足球俱乐部。云南红塔、川都五牛、东川红岩都是由烟草厂家武装起来的。烟草企业投资足球俱乐部的最重要的原因是不论是在国外还是在国内，对烟酒广告的限制越来越多，而足球正是他们可以为所欲为的地方。

按照国际经验，赞助体育比赛是能够取得良好广告效果的途径，烟草企业投资足球俱乐部既可以当老板又可以做广告，真可谓一箭双雕。烟草企业一进入足球领域，就显出其财大气粗、一掷千金的富豪气度。就是像万达、申花俱乐部的后台老板也不敢在经济上小视他们。想那红塔集团卷烟机开动一天的收入就是1亿人民币，拿出几天利润就够一个甲a俱乐部玩一年的。

在足球这片汪洋大海里，“航空母舰”来了，不要说“小舢板”，就是破旧一点的“驱逐舰”自然也要让路。早在海埂冬训时，这几支烟草队伍就无一例外地显示了它们强大的经济实力。

云南红塔仿效“健力宝模式”，也准备组织少年队赴巴西留学，一时间应试者如云。连远在北国的庄毅足球学校和高丰文足球学校的学员都前来应试，而在不久前夺得亚洲中学生锦标赛冠军的沈阳一支中学生队伍也加入了选拔的行列。这次选拔的年龄为1982―1983年龄组，以便与第一支健力宝1977―1978年龄组形成梯队。

红塔集团的一笔令人瞠目结舌的钱花在修建俱乐部的基地上，据说投入资金为1．5亿人民币，这还不算地皮钱和先期盖好的别墅。

川都五牛搬来了德国的四名教练，他们还引进了三名德国外员，一共花了他们1000万元人民币。大概出于避嫌的心理，在昆明召开新闻发布会时，他们亮出的招牌是川都足球俱乐部，而故意省去了“五牛”两个字。该俱乐部总经理也说，五牛烟厂关非这个俱乐部中唯一的赞助商。他还罗列了另外几家股东，但实际上，五牛烟厂是最大股东这是不争的事实。

也许再过几年，苏凝就可以画这样一幅漫画：足球场上踢球的一边是“香烟”，一边是“酒瓶”。但是，既然萧宸也想为吴城打造一张足球名片，日后球场上必然还要多一个巨头：天心医药+天心服饰。

1998年中央电视台标王竞拍开始前，发布了一个新的规定，白酒广告不得参加竞拍。一年以前以3．2亿开价竞得“标王”的齐东秦池集团不得不另寻它途进行商业炒作。

秦池集团对投资足球表示出极大的兴趣。但是，由于社会上已有秦池经营不利的风声，齐东省体委和泰山俱乐部都想把改革的步子迈得快一点，因此他们选择了齐东电力集团。

齐东电力集团除了向泰山俱乐部投入大笔资金外，还将完全进入俱乐部的管理。现在齐东省电力集团已和齐东省内几家独立法人公司共出出资2000万元人民币，在齐东省工商局注册了齐东鲁能泰山足球俱乐部股份有限公司。至此，齐东省的足球俱乐部资产调整完毕，齐东电力集团公司以占45％的投份，成为足球俱乐部的老板。

有人说：“去的去，来的来，俱乐部的风貌永不衰。”

华夏的足球职业化已经开始纳入轨道，足球俱乐部也成长为具有顽强生命力的实体。不管怎么样换老板，足球俱乐部都将永葆青春地生存下去。

对于华夏足球俱乐部来说，投资的老板只是“前台老板”，其实还有更大的“后台老板”，这就是那些热衷于足球的省市领导们，通常被报纸称为“足球市长”、“足球省长”和“足球书记”。他们在工作中给了足球以重要的支持，在华夏足球职业化进程中也是功不可没的。

市长之所以关心足球、支持足球俱乐部的工作的原因比较简单：一是把本地区的足球搞上，可以提高城市的知名度。足球是城市的“名片”，这在许多城市都热衷于“城市包装”的时候，搞好足球就显得更为重要。“一流城市，一流足球”就是在这种背景下提出的口号。城市的知名度提高了，前来投资、经商的人才会络绎不绝。二是把当地足球搞上去，让球市火爆起来，大家有一个中心话题，到星期日还有球看，这样既可以起到安抚民心的作用，同时又能够减少社会治安的压力。萧宸之所以对宋明宇的足球想法这么上心，也是出于这两个方面的考虑。

“足球市长”和“足球书记”不需要对足球规律有什么深刻的理解，但他们可以利用手中的权力为俱乐部解决其在市场中按照经济规律办不成的事情。

在专业队时代，盛市政府通过财政拨款养足球队；在今天职业化时代，盛市政府再也不能通过拨款的方式养活足球队，但是他们可以以非直接的方式支持足球的。当然这种支持不是直接的财政拨款，但在许多情况下这些支持可以帮助俱乐部转化成“钱”。事实上，许多地方的足球俱乐部就是因为得到当地政府官员的这种或那种支持，才能维持了足球俱乐部的正常运行。

华夏足坛出现了不少喜欢帮忙的“足球市长”，他们的出现推动了足球事业的发展。但是，其中也有因为领导的介入引起足球的一些小小的麻烦。

刘国江在黄海就是一个例子。黄海市领导一直对刘国江赞许有加，而刘国江却与海牛俱乐部领导不睦。1993年，当刘国江带领海牛队从甲b冲甲a后，却无奈离去。1997年，黄海市政府又把家乡人请回来，但刘国江仍然不能与俱乐部实权派人物相容，最终还是再度出走，海牛队成绩也因此一落千丈。

97赛季之初，东方市3支甲级队，申花、浦东、豫园队的主帅纷纷下课，原因是市领导希望俱乐部能够与世界接轨，引进了高水平外籍教练。结果，除了申花队情况还令人满意外，其它两支队伍又走了回头路。而安杰伊最终也未能避免被炒的命运。

政府行为还体现在球队几乎没有自身说话的权利：换教练要看领导眼色，找外员要看领导眼色，球员转会也要看领导眼色。足球俱乐部几乎成为政府的一个部门了。

由于俱乐部在一定程度上不得不依赖于政府行为，因此即使政府领导的决策与俱乐部的意见相左时，俱乐部也不得不服从。

在1994年初北珠足球队还叫“北珠华录足球队”，但很快在华夏足协注册为“北珠万达足球俱乐部”。

华录集团与北珠队所签的合同到1994年才期满，北珠队之所以能够中断与华录集团的合同，与万达集团联姻，是北珠市政府出面做的决定，最主要的原因还是资金问题。华录集团在与北珠队合作的两年中，因资金问题出现了矛盾，极大地影响了队员的积极性，训练比赛成绩下滑。在当年海埂春训时，表现得格外突出。

随着华夏足协规定的俱乐部注册截止日期的日益临近，北珠队的状况引起了市政府的高度重视。最后，正是侯东往市长亲自作出决定，万达集团接手北珠队。这时，市长的插手给北珠队带来生机。

北珠市政府将球队交给万达集团时，体委就明确表示，权力归俱乐部；而俱乐部则又将权力交给主教练。俱乐部经费、队员的奖惩权由主教练决定，日常训练、比赛等更是全权交给主教练。由于握有财权、人权，主教练的主观能动性可以充分发挥。

1995年，体委在万达队夺冠之后，将球队完全、彻底交给了万达集团。所有球员都成为万达集团的职工，而万达集团则将俱乐部奖金追加600万元。

所有的北珠人都清楚，北珠万达足球队之所以能够连续获得全国甲组联赛a组的冠军，除了球员、教练和俱乐部的努力之外，与北珠市政府的鼎力支持是分不开的。

北珠市政府支持了足球，足球也给北珠市带来了极高的知名度。

但是各地情况不同，对于政府支持足球，岭南人就有保留。

穗仙太阳神俱乐部经营部经理刘孝五在答记者问时是这样论述的：记者：岭南足球缺少资金投入，岭南到底还搞不搞足球？

刘：岭南当然在搞足球。只是在岭南人的观念中，足球就是足球，不是别的什么。在我们看来，“足球市长”、“足球省长”、“足球书记”之类，都是很可笑的。政府官员都抓足球，别的大事怎么办？

我们也很想有大把钱去买好球员，配好教练。政府行为不是不需要，只是不能过多。像某队的撑腰老板是电力部门就很不正常，依我看，电力部门是根本不需要用球队来做广告的。球队挂靠于它，自然舒服，但实际上他们并没有真正走向市场，是当地政府把本来应该上交国家的税金用来玩足球了，而俱乐部本身具有的广告资源也被白白浪费。

作为我们这样率先进入市场，先吃螃蟹的人，在足球职业化的目前阶段我们肯定是要吃亏的。但我们对未来很有信心。太阳神俱乐部1994年的经营收入是1o万元，1997年的经营收入已变成1400万元，而去年的总支出是2100万元，亏700万元。

但我们可以说，我们的经营状况是国内最好的，再有两年时间我们完全可以不再向集团要钱了。足球是一项朝阳产业，目前华夏足球产业占全球份额大约只有两万分之一，前景广阔得很。

记者：这就未免讲得太远了，为什么不考虑多向集团要些钱，请高水平的外员和教练，打出漂亮的比赛，把球市重新搞旺呢？

刘：我们只能也只想在市场上找钱。而且大机会就快来了一个是华夏足协已与国际管理集团的5年合同就快到期，各俱乐部与足协的相应合同也将到期。届时上上下下都会更加成熟更加按市场规律办事。另一个是，足球彩票是足球产业中很重要的一块，而搞这个事，岭南的环境最合适。一是因为人民手中普遍有闲钱，消费得起；二是岭南的球队多，群众基础又好将来发行足球彩票后比赛会对球迷有很大的吸引力的。

当然与其它地区的俱乐部相比，岭南的俱乐部日子就不那么好过。别的企业在入主俱乐部前就心怀希望：通过搞足球来获得当地政府在政策和其它方面的扶持，而这在市场经济已经日趋成熟的岭南已经做不到了。吴城经济也发达了，还是正儿八经的外资经济，市场经济也颇为成熟，萧宸如今想搞足球，也就不打算用行政资金，只能是让天心来做。

岭南的足球如同岭南的经济改革一样已经基本上走向了市场，各俱乐部只能靠企业自己出钱养活自己。而各级领导的关心只是精神鼓励，不太可能从物质上给予太多的支持。岭南已是市场经济发展得较好的一个省，一切只能按市场机制来运作。

政府对市场不作太多的干预，搞足球也很难获得领导的青睐。鹏城金鹏俱乐部的利焕南就说过，金鹏俱乐部得不到市场领导的关心和支持是出卖俱乐部的重要原因之一。

岭南宏远、穗仙太阳神等集团公司说不上是特大型企业，他们的收入有限，利润不可能全部拿来搞足球，面对逐年呈几何级数上升的开支，财政不可能不出现问题。

在岭南人看来，现在足球比赛是在一种不公平环境下的竞争。岭南的足球俱乐部基本上都是自立门户，有时连政府精神上的支持都得不到，这与兄弟省市的俱乐部相比，简直就像是没娘的孩子。

岭南人说，他们实际上是以一个俱乐部的力量去抗衡人家一个市的力量，怎么能赢呢？

平安俱乐部负责人说：如果某些事情由政府部门出面替我们联系，那就容易得多，可是由俱乐部自己去办就比登天还难。

从长远看，足球必须商业化，但是在我们“小政府，大社会”的大环境形成之前，足球不可能实现真正的商业化。因此没有了政府的支持，穗仙足球的滑坡也就成了必然。

然而，对于岭南人来说，足球虽然重要，但是纳税人的钱显然还有更重要、更实际的用途，因而岭南人在这个问题上表现得冷静有加。

萧宸一贯是比较理性的人，他想到了足球的确是一个很好的城市名片，但如果要政府为足球买单，萧宸却是要慎之又慎的。在他看来，建几个青少年喜欢的足球场，政府规划一下用地，号召一点社会资金来源，这是可行的，就算拨点钱用于维护，也理所应当，因为这是为了全民健康，但如果政府出钱搞俱乐部，则是过了。

俱乐部，还是要“民营”，要市场化。

苏凝这时微微笑着，问道：“那这个俱乐部肯定是在吴城了，叫什么名字呢？吴城天心俱乐部？”

萧宸却摇头了，淡淡地道：“天心不来冠这个名，就叫吴城‘江南’俱乐部吧。”