第180章 觥筹交错

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褚红阳和舒曼早已在饭店里订下了四桌酒席，众人一到，舒曼立即通知服务员上菜。一时间各种美味菜肴如流水般送来，一瓶瓶白酒也启开了瓶塞，倾倒在高脚杯里。

尽管是林振华掏钱摆的酒宴，主持人却只能让华克勤来当。高祖兴、何海峰先后致了辞，接着又是各省外贸厅的官员们致报答辞，最后才由华克勤宣布宴会开始。所有的企业代表们是没有什么致辞的权利的，他们能做的，就是端着酒杯挨个地向官员敬酒，然后再向其他企业的同行敬酒，最后就是联起手来灌林振华。

林振华想躲也躲不过去，只好来者不拒，大着舌头和众人称兄道弟。他的酒量勉强得过去，但也架不住这种狂轰滥炸，最后，他悲壮地倒下了，被褚红阳和范松两个人抬着送回了宾馆房间里。

“真是的，明明不克不及喝，还喝这么多。”舒曼看着烂醉如泥的林振华，埋怨道。

褚红阳则叹气道：“唉，老大获咎人了，没见那么多厂家的人都在灌他吗？”

“凭什么呀，他们卖侵权产品，还有脸谨老大的酒。”舒曼愤愤然地，她现在也学着褚红阳的口吻，管林振华叫老大了。

范松岁数比他们俩都大一此，社会经验也更丰富，他对二人道：“林经理这是以退为进，他醉这一场酒，给大家落一个笑柄，大家就不记他的仇了。日后，大家都是在轻工口工作的，垂头不见抬头见，这样关系好措置一些。”

褚红阳道：“这么我们老大这是苦肉计了。”

舒曼叹道：“唉，们这些男人，真的很辛苦。”

一场风波，终于在舰筹交错中消于无形了。第二天，广交会展厅里再次呈现了满场的五叶风扇，这一次，所有的风扇上都贴了一个不干胶的条子上面写着五叶风扇的专利号码，显示出这是经过专利授权的产品。

“布莱克先生，我很是荣幸地通知，有关专利授权的问题，已经圆满地解决了。”在东淅省的展台前袁伟满脸笑容地对英国商人布莱克道。

“哦，们取得授权了吗？”

袁伟递上一份文件，道：“固然请看，这是五叶风扇的专利人林振华先生亲笔签署的授权书，不过，在我们上次签订的合同中，忽略了有关专利的问题，所以在价格方面，可能需要有一些转变。”

“转变？”

“是的，因为我们报的是不含专利投权费的价格，现在我们已经纠正了这个毛病，所以我们的风扇报价要调剂到39美元。”

“专利授权费我可以理解，可是，增加了39美元，未免太多了一些吧？”布莱克道“我曾经看到过比30美元更低的价格，我想，我会考虑这些厂家的。”

袁伟客气地笑着道：“没办，汉华公司的林先生了五叶风扇的研发本钱很是高，所以需要大家都共同分摊一此。据我所知这个展厅里所有的五叶风扇价格都进行了调剂，的30美元的风扇，应当是不会呈现了。”

每一个轻工业展台前，类似的谈话都在进行着。外国客商们一开始还试图以拒绝购买相威胁，来迫使中国厂家降价，但转了一圈之后，他们终于悟出了事情的真相，那就是中国人已经在五叶风扇的销售方面形成了一个价格同盟，要想让谁片面降价，是做不到的。

尽管价格谈不下来，但客商们还是要进行采购的。去年销售到市场上的五叶风扇受到了消费者的广泛欢迎，今年有更多的客商希望能够经销中国生产的五叶风扇。在价格方面，去年林振华给出的平均价在40美元左右，今年降到38美元，也在外国客商们的心理承受规模之内。

固然，如果外商能够形成一个采购同盟，拒绝接受38美元的风扇，中国方面估计也只能让步。不过，这种情况是不会产生的，为了这样一个商品去形成一个同盟，本钱太大了。

五叶风扇的销售走上了正轨，众人与林振华的关系也逐渐回暖升温。在十几天的展会期间，应各省市的要求，林振华把钱元平请来，抽时间给各省的外贸主管部分以及企业代表上了几堂专利常识课。

出人意表的是，钱元平得最多的，其实不是如果遵守专利呵护制度，而是如何钻专利制度的空子。

“林，这不是教大家如何学坏吗？”华克勤不解地向林振华问道，“高部长临走之前，曾指示我们要加强专利呵护的意识，而却在这里大谈如何在专利制度之下去搞鬼，这与中央的精神是各走各路的吧？”

林振华道：“华厅长，我倒觉得，这才是我们的企业最应当学的工具。鲁迅先生曾写过一篇文章，叫作“费尔泼赖应当缓行”我觉得这篇文章很值得大家学习一下。我们现在刚刚打开国门与外国人做生意，如果不了解各种国际规则中的猫腻，最终只能被人当傻子卖了。”

所谓费尔泼赖，就是fain_py的音译了，意即公平竞争。费尔泼赖这个词，在外国人的嘴里是用得很是多的，即使在他们窃取了中国专利技术，或者抢注了中国传统商标之后，也是耸耸肩道：抱愧，这是公平竞争，谁让们自己不提前这样做呢？

中外对“公平竞争“一词的理解，简直是存在着严重差别的。外国人的观点是，只要合就是公平的。而中国人的观点是，公平是一种道德层面上的工具，合理性才是公平的棱心。

华克勤正是这样一种人，他对林振华道：“林，我这两天也跟着听了钱律师的课，我发现他一直在教大家如何合地模仿外国的专利产品如何合地盗用外国的专利技术。我觉得，这样做虽然从律上找不出什么毛病，可是从道义上，还是不太合适的吧？”

林振华反问道：“华厅长，觉得外商在和我们做生意的时候，讲道义了吗？好比，尼宏公司卖给我们一根轴要收3万美元觉得这符合道义嘛？”

华克勤道：“总的来，应当还是讲道义的。看，人家的技术先进，我们的技术落后，咱们认赌服输嘛。”

林振华摇摇头：“如果真的是公平竞争我们输了，那就服气。但就尼宏重工这个例子来，其实不是什么公平竞争……”

“为什么？…”