198 压价

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“什么？降价！”

左治义雄看着吉拉蓬眼珠子瞪得比兰盘还大。他此时是在泰国商业部的会议室里，依照原来好的法度，今天应当是双方在合同上签字的时候了，他甚至于连签字之后的致辞都已经写好了。

哪曾想双方刚坐下来吉拉蓬便向左治义雄提出了一个要求希望尼宏重工把设备的报价下降40%也就是降到270万美元的水平上。在左治义雄看来这完全是一个荒唐得可笑的要求。

吉拉蓬板着脸道：“是的，我们向内阁述说之后，内阁认为这四套设备的价格太高了，他们希望能够降低一些。否则他们不会批准这笔预算的。”

“不，这不成能。”左治义雄道：我们提供的设备已经是全球最低价了，怎么可能再降低呢？吉拉蓬先生，在事先也走了解过相关价格的，应当知道我的都是实情。关于这个问题们还是尽量向内阁做出解释为好。”

吉拉蓬摇摇头道：“左治先生，我们刚刚了解到贵公司所报的价格在国际市场上还是偏高的，有其他的企业愿意以更低的价格，向我们提供满足同样技术指标要求的设备。”

左治义雄看着言拉蓬的眼睛，想辩白出他是否在诈自己。但吉拉蓬满眼都是坦然的神色，怎么看也不像是在蒙人，倒反而有些被人蒙骗随后觉醒的义愤之色。左治义雄想来想去也想不出是谁在拆自己的墙角。

们和鹿岛重工株式会社联系过了没？要不就是松机械会社？左治义雄料想着。这几家都是日本其他的化工设备供应商与尼宏重工算是竞争敌手。不过左治义雄知道这几家的价格也不成能比尼宏重工报得更低，他们几家在报价方面是有默契的，不至于自相残杀。

日本人在国内的相互竞争十分激烈，但走到国际市场上时却是很是团结的。这也许与他们的岛国文化相关，在汪洋大海上漂泊时大家必须做到同舟共济才能生存下来。对左治义雄的询问吉拉蓬没有给出正面的回答，只是道：“对不起，左治先生，我不克不及透露其他供应商的情况。不过他们开出的价钱比们的要低一半左右，内阁固然是更倾向于选择他们的产品了。”

“比我们的价格低一半？”左治义雄哈哈地大笑起来。他现在完全轻松了，他相信吉拉蓬是想用这样的话来压他的价钱。所谓竞争性的供应商完全就是吉拉蓬编造出来的一个故事罢了。在这个世界上怎么可能会有一家供货商报出比自己要低一半的价格呢？

吉拉蓬先生，我认为双方在合作的时候还是有更多的诚意为好。所的价格低一半的供应商在这咋世界上是不成能存在的。左治义雄傲漫地道。

吉拉蓬淡淡地道：“是吗？如果左治先生执意这样想的话，我也没什么办了。我向的每一句话都是真诚的。我们内阁的意见是，如果们的价格比其他供应商只是略高10%左右的话我们可以考虑选择们的产品。否则我们只能选择价格更廉价的产品了。”

“的是真的？”

我的时间很是贵重，我没有兴趣和开玩笑。吉拉蓬道：“我们能够接受的价格是210万一套，这个价钱是包含了设备安装费用的。”

“吉拉蓬先生，我可以把这理解成们的最后报价吗？”左治义雄黑着脸问道。

“是的，这就是我们的最后报价。”

“那么很遗憾，这个价格是我们不成能接受的。”左治义雄愤然地站了起来。他觉得泰国人真是太不成理喻了，想压价这是可以理解的，但奉求压得理性一点好欠好？如果砍个一万五万美元，自己也是可以承诺的。一上来就要砍失落40%，还编出一个什么其他供应商的笑话，这简直就是侮辱他左治义雄的智商嘛。

好吧，既然们这样话，我就做出一下马上抬腿就走的姿态，我就不相信们会不留我下来。左治义雄用眼睛看着吉拉蓬，等着吉拉蓬痛哭流涕地恳求他坐下来继续商量。

可惜左治义雄的如意算盘落空了。看到他站起来吉拉蓬也站了起来，用比左治义雄还要坚决的态度道：“左治先生，我可以给们一天时间去考虑，如果一天之后，们仍然坚持现在这个价格的话，那么很是抱愧，我们只能考虑与其他供应商合作了。”撂下这句话之后吉拉蓬转身就走了，甚至于没有给左治义雄留下一个挽留的机会。吉拉蓬的两名手下走到左治义雄面前向他做了个请手势，示意他可以圆润地离开了。

怎么回事，泰国人是来真的了？

回到下榻的宾馆之后，左治义雄把自己的助手们找来商量此事。他百思不得其解，不知道吉拉蓬这种有恃无恐的表示到底走出于什么样的原因。按事理该摆平关系的处所他们也已经做得很到位了，无论是于公于私，吉拉蓬都不该当作出这副嘴脸的。销售助理尾崎龙夫猜侧道：‘左治君，泰国人，是不是真的找到了其他的供货商了？”左治义雄道：我也在想这个问题，难道是鹿岛和松的销售代表也到泰国来了？”

“不会的，我们有默契，他们不成能这样来抢我们的市场。”尾崎龙夫道。

“不是他们还能是谁？”

“会不会是欧洲人插手了？”尾崎龙夫道。

“更不成能，欧洲人的价格，起码比我们高30%，而听吉拉蓬的意思，对方给出的价格是比我们低的。虽然他的低，肯定是严重夸张的，但至少也会比我们低20%上。这样的价格欧洲人是做不出来的。”左治义雄道。作为一名销售代表，他对同行的价格了解得很是清楚。尾崎龙夫掰着手指头算了算道：“既然不是咱们日本的企业，也不成能是欧洲企业，那么唯一的可能性就是苏联人了，他们也有实力生产这类设备。”