222 家电卖场

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隆安雁此言一出，林振华震惊了。[.123.se]隆

持久以来，林振华一直觉得安雁就是一个不懂事的女孩子，唯一能够让他觉得可贵的，就是安雁在感情上对兰武峰忠贞不渝。对她的工作能力，林振华历来都不了解，也没筹算去了解。

前一段时间，听安雁想接手南京经销处的工作，林振华几多有些担忧。他认为，安雁要么是闲得慌，想找点事情做，要么就是出于女主人的赋性，不安心周卫阳的工作。对安雁能够在经销处阐扬什么作用，林振华一直都存着疑问，甚至还担忧由于安雁的瞎指挥而致使经销处的业务受损。

出于这样的考虑，林振华曾经私下里交代过周卫阳，如果因为安雁瞎指挥或者头脑发热而致使经销处的业务受到了影响，周卫阳有义务及时向林振华述说，以便林振华亲自出面来协调。

在安雁接手工作之后，南京经销处述说过来的消息，一直都很是不错。

周卫阳向林振华私下通报的消息也是如此，安雁工作很积极，也很有成效，目前在南京市场上所阐扬的作用，已经跨越了周卫阳。

林振华对周卫阳的述说有此不太信任，觉得周卫阳是不是看在安雁孤儿寡母的份上，有意替她遮掩。他这次来，就是要亲眼看看安雁到底干得如何。

经销处的新面貌，让林振华对安雁有了一些信心。最起码，安雁也能做一个很是不错的内部管理者，把经销处的内务完全管起来。现在听到安雁对市场形势的阐发，以及她未来的筹算，林振华蓦然发现，眼前这个姑娘的能量，远比他估计的要大很多。在1984年的中国，供求矛盾双方转换的迹象已经初露眉目。在此前，市场完全是由卖方主导的谁手上拥有产品，根本不消忧愁销售的问题。但这一两年来，形势正在悄然地改变，卖方市场逐渐向买方市场过渡。林振华站在一个穿越者的角度，固然能够看到，几年后的中国市场，将是消费者主导的市场。但安雁能看出这一点，就完全是出于自己的悟性了。

在买方市场的条件下，谁手里掌握了消费者谁就能够获得市场上的话语权。在整个销售链条中，渠道的作用不竭上升，从而对利润的分派权也不竭加大。到市场完全过剩的时代，生产企业只能在整个销售中拿到一个很是低的利润，大量的利润城市留在流通领域之中在这个时候，如果手里有一家或者若干家极具人气的商店，那就相当于拥有了一棵摇钱树了。

“雁子，我畴前真是看了……”林振华呵呵笑着对安雁道。安雁从林振华的话里听出了肯定的意味，禁不住也欢喜起来：“林哥，这么，是支持我的意见了？”。

林振华没有直接回答，而是问道：“雁子，我先不支持不支持，我想先听听看筹算怎么做这家商店……”安雁道：“我的想是这样的，经销处目前的业务还可以继续维持下去，一直撑到撑不住为止。在这段时间里，我们先买下一个店面，开始直接面向顾客进行销售。产品方面，我们不但限于汉华厂的风扇和洗衣机，而是看顾客欢迎哪种产品以及哪个品牌，我们就找厂家和代办署理商去进这方面的货。

一开始的时候，我们的规模可以做得一点然后慢慢积累经验，逐步扩大。比及有一命名气的时候我们再换一个更大一点的店面，这样逐渐成长起来，最后成为南京市最大的家电商店……”

“嗯，这个想挺不错。…”林振华赞同道。

“那么林哥是支持我了？

“也支持，也不支持……”林振华摇摇头卖着关子道。

“什么意思？林哥，别跟我打哑谜好欠好，我很笨的……”安雁问道，脸上现出了女生的撤娇脸色。呆在浔阳的那几个月里安雁一直都获得了林振华的照顾，使她在心里把林振华当作了自己可以依靠的兄长。

林振华回头望着丹卫阳问道：“卫阳，的看呢？…”

周卫阳道：“安经理的这个想，我也有几分支持。但现在的一个问题是，我们的流动资金不足，如果开商店，恐怕有些困难。要开商店，必定会涉及到进货、存货。如果库存太低，顾客想买的工具没有货，我们的信誉就会受到损害。如果库存太高，挤占的资金又太多。现在市场上的机会多得很，把资金浪费在库存里，很是可惜

“这就是否决雁子的计划的原因吗？。”林振华问道。

周卫阳讷讷地道：“我也不是否决，只是在和安经理讨论这个问题罢了。老实，我也觉得安经理的意见是对的，从久远来看，做商店比做代办署理要强

林振华道：“看起来，们考虑的问题已经很是全面了，我也没什么可弥补的。我只有一个建议，那就是，们不要开商店，们应当开卖场