462 大家好才是真的好

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“既然大家都很关心利润分配的问题，我想我就直接说了＃吧。林振华说道，“对于这个问题，我个人的想法，是两个原则。第一，收益与付出对等。我当仁不让地说一句，咱们国内化工设备系统能够拿下大乙烯技术，我们汉华重工的贡献应当是最大的，所以，在未来的项目中，汉华多拿一些利润，也是理所应当的吧？”

林振华这话说得实在是太直接了，换成其他人，同样的内容，至少也应当遮掩一下吧，比如说，强调一下汉华目前多么困难，希望各位老大哥发扬点风格之类的。可是林振华没有这样婉转地说，而是一下子就把盖子揭开了：

我就是要拿大头，有意见你们就提吧。

众位厂长们互相对视了一眼，然后便部表情复杂地继续保持沉默了。林振华的这个遣理，也是说得过去的，同时也是他们有心理冶备的，所以他们找不出理由来反驳。但林振华说得这样直白，他们也不便于旗帜鲜明地表示赞同，否则的话，林振华就有可能会变本i厉，吃相难看之极了。

林振华知道大家在想什么，他微微一笑，接着说道：“这第二个原则嘛，那就是，大雾好才是真的好。””大家好才是真的好？”

林振华这句话一出口，所有的人眼睛里都闪出了光芒，他们敏感地嗅出了其中的意思，那就是林振华是在乎大家的利益

“林总，你能不能详细地跟我们讲一下这个这个，什么叫大家好才是真的好。“蒋定义忍不住发问了。

林振华道：“我们汉华重工做事情，一向是追求共赢自勺。当然，这个共赢，指的是咱r国内企业的共赢，咱们要竞争，应当是跟洋鬼子们去竞争，而不是国内企业自己争个你死弘活的。其实，国内的市场就这么点大，谁多分一点少分一点，也发不了大财。咱们的目标是整个国际市场，而要想进入国际市场，就必须依靠集体力量。所以，我认为，大家好才是真的好。”

“关于这个问题，我给大家举一个例子吧。”坐在一旁的杨欣见众人还有些将信将靳的样子，便插话道，“早些年，我们汉华重工搞出了一款五个叶片的家用电风扇，在国际弃场上很受欢迎。当时国内有很多广商都侵我1＆quot的权，仿造我们的五叶风扇。振华一边用法律武器保护我们公司的合法权益，一边又和这些厂商签订专利使用合同，允许他们利用我们眺专利去出口创汇。最后，那些使用了我们专禾i的企业，都获得了丰厚的利润。这就是振华访的，大家好才是真的好。”

关于五叶风扇的这段公案，在这个会议室里了解的人还真不算少，因为那也算是国内专利保护的一个著名案子了。这些厂长们是石化系统的，本来对于轻工系统里的事情并不太关心。但自从被林振华绑上战车之后，他们就凭不了要专门打听一下林振华的为人处世作风，结果就有人把林振华当年的事迹讲给他们明了。

“林总，我能不能这样理解你的意思，你们汉华重工希望带着我们大家一起做事，挣辣了钱，你们汉华作为牵头企业，肯定是要多拿一些的。余下的嘛，也不会亏待我们大家，是这样吧ˉ高德才字斟句酌地问道。

林振华点点头道：“高厂长这样说，也司以吧。我打个比方来说，未来七八年内，国豸有10套30万吨乙烯要建，每一套的设备款就算是70个亿，10套就是70f2咱们这个会议室里，也就是十几家企业。再加上那些今天没有来的配套企业，总共是百十家。这些营业额允到大家头上，都是一个非常可观的数据了。

这些业务是哪来的？其实大家都清楚，这是咱们大家争取来的。如果咱们不绑在一起搞大乙烯会战，这700个亿的设备，就只能让外匡企业去做了。我们联合起来，把业务留在自己手上，不管怎么分配，大家都比没有这些业参的时候要强得多了，是不是这样？”

“林总说得在i里。”各位厂长们微微地点点头，表示赞同林振华的这个解释。其实，遇就是所谓把蛋糕做大的道理，大家没有理由不懂的。

“但是......”林振华话锋一转，“咱们的目光，难道就只盯着这700个亿吗？”

“林总，70&middot亿你还嫌不够？”黄庆余q呵地笑着接了一句，这句话就相当于相声中捧哏的台词，主要是为了给林振华凑趣的。

林振华笑道：“当然不够，这才多大一点呢？各位，咱们既然有了大乙烯的技术，为什么只限于做国内的业务呢？现在全球那些稍徜经济规模大一点的发展中国家，谁不需要大z烯？东南亚、非洲、拉美，至少有30个国家具有建设大乙烯的需求，如果咱们能够把这些需求拿下来，最少最少，也是2000个亿的业参吧？难道大家不动心吗？”

“200个亿！”众人全部震惊了，此前材振华算出来的700个亿，已经让大家垂涎欲淮了，如今又看到一个20大馅饼，大家强法不怦然心动。

林振华说出这个设想之前，还真没人想过中国的大乙烯设备其实也是可以出口的，因失在此前，中国自己都只能依赖进口，如今刚冈！

解决了国产化的问题，林振华居然就惦记着要出口了。

可是，听林振华这样一说，大家又觉得这似乎也是理所当然的事情。汉华重工不就一首在干这样的事情吗？先是0万吨化肥成套语备，然后是40万吨的设备。就说这个40万吨啦大化肥设备吧，汉华在海外居然接了这么多敝订单，还有富余能够分给他们备家厂子去做。

这两年，各家厂子通过承接汉华在海外订单，也小小地发了一笔财。照汉华这种做事风格，把大乙烯推向国际市场，也是顺理成章的吧？

“其实，我还少算了一个地方呢。”林振华嘿嘿笑着说道，“中东地区的产油国，尤舅是像沙特、伊朗这样的大国，石油加工的能方都很弱。如果我们为他们提供石油加工的成套设备，他们是会非常欢迎的。要知道，这些产油国可都是富得流油的哦。””林总，你不用说了，我们都相信你的目民光，跟着你们汉华，肯定没错的！”一位来富于某个中型石化设备企业的厂长大声地说道。

对于这类中型企业来说，能够足艮在汉华重工的身后舀点汤喝，就已经非常满足了。林振华朗然说道“大家好才是真的好”，想必也不会亏待他们这些中型企业吧。

他这一表态，其他一些企业的厂长也纷纷发言了：

“没错，林总办事一向都是挺公道的，过去分包给我们的海外项目，给我们留的利润也是非常优厚的。”