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第91章巧言令色人心难测
“咋样?给句话呀?帅朗,咱们可合作几年了啊,就等着你来呢,一般人我都不愿意用他……”
老皮一副但为君故、沉吟至今的求才若渴状,自卖自夸了一番叫渥尔玛不伦不类的小厂产品,只等着帅朗咬钩上线了。
“我不是个一般人这话倒对,不过你这牌子太一般了。”
帅朗反问着,笑着看着老皮,老皮出来混玩得就是嘴皮,死的能说成活的、坏的能说好的,就这小厂小牌一瓶两块的饮料在他嘴里,那绝对是冲出亚洲、享誉全球的产品。
一置疑产品,老皮立马生气状,很不认同地说着:“泰山是石头堆出来的、名牌是嘴皮吹出来的,往前推十年,谁知道哇哈哈,往前二十年,谁知道可口可乐,再往前推一百年,地球人谁喝瓶装饮料,还不都白开水……牌子正因为一般才有咱们发展机会嘛,那要是大牌不出厂门就被抢走了,有咱啥事吗?……我可跟你说了帅朗,这可是个发财机会,你要不做,过了可别后悔……”
“那行……”帅朗立马起身,众人一愣,帅朗抬步就走:“你们发财吧,我等着后悔……”
说话着人真走了,得吹塌了,人吹跑了,小皮扑哧一笑,几个送货的都跟着笑了,老皮不迭地朝着外甥后脑勺扇了一巴掌,回头追着帅朗:“喂喂喂,等等,这咋个说的嘛,没说句话就走,中午还准备请你吃顿饭……咱生意不成交情在嘛,别走,别走,冬冬,去门口烩面店报上了饭,多炒几个菜,招待招待你帅朗哥……咋了嘛,帅朗,一年不见你咋成这样了,一句话都不愿意跟老哥哥说啦?”
“半天你嘴皮就没停,我怎么说呀?”帅朗终于有机会说话了。
“那你说,你说……”老皮辞让着。
“我说啥?不是不干,你说半天一句实在话都没有,我和你干啥?”帅朗反问道。
“这咋叫没有实在话嘛……咱这渥尔玛牌子现在已经有七省加盟的销售网络……啊,这个……”老皮正待再吹,不料看到帅朗戏谑的眼神,猛地发现有点吹大了,讪笑了笑,停下了,一停帅朗故意说着:“老皮,你说你这产品这么好,你发财就行了,我那好意思再抢你碗里的……要不今年算了,你们自己干吧?”
“别别别,我说你这人咋这样,价格啥的都好说……”老皮拽着帅朗不放手了。
“价格当然好说,说就说,你别吹,好像我还指着你发家致富承你多大人情似的。”帅朗斥了句。
“好好……不吹,咱坐下来慢慢合计。”老皮不迭地拉着帅朗,重新回坐到了仓门之后,招呼着几位送货的小伙倒水,一个销售部就这么一张破杨木桌子还是去年的,坐到了皮老板办公的位置,帅朗再看了几眼寒碜的地方,寒碜的产品以及寒碜的销售员,瞪了老皮几眼,直接了当问着:“说吧,赔了多少了。”
“哎……瞒不过你。”老皮前脑门一拍,向着帅朗大拇指一竖,看着帅朗眼中似笑非笑的眼神,无奈说着,好歹说实话了:“早知道不该上这贼船,本来今年我准备还卖咱们去年那种澳地利,口味虽然不咋样,可人做得像可口可乐,最起码赔不了……这不咱们老家镇办饮料厂年后找着我了,知道我在中州混过几年,让我来中州推销厂里产品,我一想这些年咱一直在假货堆里打滚,迟早不算回事,好歹这渥尔玛也是个手续全的正规厂家,头脑一发热就答应了……”
看了看帅朗,没什么反应,老皮呷了口水继续说着:“……厂里倒是支持,先货后款,还给支援了一辆小厢货,我自己又买了一辆准备搞点名堂,可谁知道一来才发现,今年比哪一年都难,刚来人家就咱们库差点被封,卖假货多了人家都不相信咱是真货,花了好几千才把工商这片捋顺……捋顺了咱开始送吧,更惨了啊,以往从菜园路往北直到中州大道,几十个饮料摊、小卖部,平均一天几十件没问题,隔两天能上回货,可谁知道……咂咂,这……”
“能卖多少?”帅朗问,估计惨得厉害。
“卖上几十瓶,油钱饭钱都顾不住。”老皮一脸枯丧,浑然不似刚才的眉飞色舞了。
“呵呵……哈哈……”帅朗看着老皮眨眼间表情变化如此之大,除了笑再说不出别的来了,张着嘴哈哈笑着看着枯丧一脸老皮,多幸灾乐祸的意思,老皮抿抿嘴,拍拍桌子指着很生气地斥着:“我说兄弟,这两年我可没亏待你啊,不能看着老哥我倒霉你还看笑话吧?连车带开销,这小十万都进去了……”
“活该……”帅朗呛了句,呛得老皮瞠目要发作,同样啪地拍桌同样指着:“你没亏待我,我亏待你了是不是?再怎么你拿的也是大头……往年三月份就给我打招呼,今年招呼都没打,这是有好生意了自己先干着,行了自己个发财,这不行了,才想起找我称兄道弟来啦?……进门就先哄着我,现在哄不住了,又想扯关系啦?你求人就求人,好好做个求人样没准我帮帮你,再摆谱我不认了你啊,我欠你什么了?”
“不欠不欠……别别,兄弟,是我着急上火啊,您别生气。来来,扛头,再拿几个杯子……”老皮见得帅朗生气,立时又软了,抹着老脸唤着送货员拿着杯子放桌上,直倒了几样果汁加碳酸可乐,直劝着帅朗道:“你尝尝,我也是去厂里考察过的,货确实不错,比咱前两年走得那乱七八糟牌子好多了,我也是想着总不能一辈子卖假冒伪劣吧,这才挑了家像样的厂家,谁知道栽了这么个大跟头……”
说话着,帅朗尝了几口老皮带来的渥尔玛饮料,碳酸的,汽冒十足,味道尚可;果汁,原味,凑合,其实也尝不出更多的差别来,只要没怪味,都算凑合,尝了尝看着老皮期待的眼神,帅朗摇摇头,放下杯子说着:“关键不在质量上,现在做生意酒好也怕巷子深,小厂你没有广告投入没有知名度,说什么也白搭,老皮,知道你为什么卖不出去了吗?”
老皮摇摇头,不知道。
“现在食品安全快成公害了,就知名品牌经常还被置疑呢,何况你这种小厂产品?再说现在饮料市场有名有姓的牌子要上百种吧,基本上都采用代理制销售了……就和你们一样,渠道做得大的代理能覆盖一个省,小的覆盖一个市没问题,发展了这么多年,人家都很完善的了,从厂家到代理商、从代理商到分销商、批发商直到超市、商店、饮料摊终端市场,相互之间的联结越来越牢固,你狗屁都没有,还拿你卖假货那一套来推销产品,你觉得行吗?”帅朗给老皮摆活着行销原理,看着老皮眨巴着眼很难听懂的样子,捎带着骂了两句,以前老皮打得擦边球打得不错,打顺手了还以为自己球技出色可以上正场了,看这样,估计对正常的营销什么的根本就一窍不通。
“是啊,我知道不行。”老皮愣了愣,喷了句好话:“这不还有你么?你要不行,我就死心了,大不我把货全退回去,少赔点。”
“你怎么还没听明白,不是货不行,是你人有问题。”
“我人有什么问题?以前有问题,现在肯定没问题,我可是个正规代理。”
“错了,以前你就是个假货贩子,那没什么问题,不过你想走正道,这就有问题了,连这里面的游戏规则都不熟悉怎么干?”
“是啊,我有问题,我不熟悉,这不找你吗?”
“咦?这转来转去,还是准备赖上我?”
帅朗愣了下,老皮这混得久了早成人精了,话转来转去反正是要拉帅朗入伙。不过帅朗和这等人精打交道也不少了,岂是个吃亏的主儿,自始自终都没有表现出一点想干的意思,这一诧异,眨眼又是吧唧嘴很难为的表情,似乎这产品,就白给,都发愁没地方放那样子,想了想,要说什么,老皮紧张地凑上来恭听妙计,不料帅朗只是虚晃一下,紧跟着又重复吧唧嘴、摇头,不愿意的样子。
连着重复三次,老皮吃不住劲了,干脆撂底了:“吊我胃口是不是?我明告诉你,这利润不比假货的少,今年是推广,厂家的返利很大,一瓶零售两块,代理价十六块九,百件以上批发价才十八块三,你要是放出零售可赚大了。”
亮底了,注意地看着帅朗神色。其实饮料的的利润很薄,每件24瓶,换算下来一瓶平均不到一块钱,零售两块钱,这一块多钱的利润足够操作了,比如直接跨过分销到终端市场,像帅朗去年卖到买几千件的水平,其中的利润还是非常可观的。
没动静,老皮从帅朗脸上没有发现喜怒表情,心里暗道着这娃心思越来越深了,两年前一天五六十块就能雇上,一年前得按分成才能留住人,看来今年又要升级了,要不这么大的利润空间不至于让他一点都不动心。
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