第103章 有酒且醉 知己为谁

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第103章有酒且醉知己为谁

龙湖外环西路，农化市场不远，毗邻龙湖公园的奥林花园写字楼，b05幢4层，正浓饮业有限公司所在地。

午后的时光，杜玉芬在楼外停车场熄火下车，扑面而来的热浪让她微微蹙眉，这个时间到户外简直是受罪，关车门随手一拍都感觉到车身被阳光烤得炙热，脚踏在白花花晃眼的停车场路面上，像走在刚刚凝固的岩浆上，脚底，身畔、头顶，处处是热浪袭来，下意识地加快了步伐，向写字楼门厅快步奔去，进了大门厅，进了电梯，好歹舒了一口气。

直上四楼，公司的办公地，正浓的起步稍晚，没有机会也没有财力像飞鹏饮业那样买一块地皮修一幢公司大楼，所以只能采取这种经营和货仓分离的模式，办公在中州新东区，而货仓却在南郊，虽然比上不足，可要比货仓和办公地点合二为一的小饮料代理商还是要强出不少。

出了电梯，扑面而来的换成了中央空调吹出来的凉风，很惬意地拢了把头发，笑着和前台的一位迎宾打着招呼，进了玻璃门厅封着的办公区域，财务部、市场部、招商部、办公室……一溜部门名称挺这里，杜玉芬是个一人之下、众人之上的副总职位，而且还兼市场部的经理，一个女人在不好不坏的职场能爬到这个职位上，免不了会别人让往裙带关系的方向想，杜玉芬也知道自己身后的闲话不少，每每总会感觉下属或者同事的眼光后会隐藏着什么，不过今天呢，她很不在乎了，和虚掩门里的刘会计打了个招呼，和市场部几位正忙得焦头烂额调货的一群男女聊了几句，在众人的景仰眼光中出了市场部，又遛达进招商部，和那位花枝招展的招商部经理又攀谈了几句，这位经理同样是景仰的眼光看着杜玉芬，拉着手夸赞了一番杜玉芬穿着的裙子很潮很合身什么的话。

不是对这个人景仰，而是算算今天的出货，按照公司的内部的规定，谁销售出去一件货都有相应的提成可拿，今天杜副总倾出去几千件，按这个速度发展下去，这个月能拿到的提成足够让大家都抱之以景仰的目光了。

是啊，足够拽一下子了，公司各部门遛达了一圈，觉得不至于衣锦夜行了，这才叩响了总经理的办公室的门，里面和着轻柔的乡村音乐传来了李总很儒雅的声音：“请进。”

“哦，杜总啊……坐……辛苦了啊……今天干得漂亮。”

李正义摁着音响开关，关了音响，起身了，从办公桌下的小冰柜里拿了份饮料，刚拿到手里，站到桌前的杜玉芬笑吟吟把一张银行的回执铺到李总的桌面上：“早上的提现已经归还了……这是回执。”

“呵呵……还是你有胆量，要我，我可不敢借给他。”

李正义笑了笑，把饮料递给杜玉芬，这是昨天的商议的事，一步是收货、一步是出货，收飞鹏的货，只要能成功的收回来，上货就没什么问题了，东西客站严格意义上说，和景区的市场基础雷同，都是有货不愁卖的地方，对品牌的选择不会那么苛求。但是商议的时候帅朗不但要货源，而且还要大量的现金，否则再有想法也没办法，先货后款李正义勉强能同意，可是还要用公司现金那是无论如何也不同意的。

这个事杜玉芬咬咬牙以个人名义从公司借款二十万，原本捏一把汗的事，没想到几个小时就翻盘了，成了可自傲和自夸的事。说到胆量，杜玉芬笑了笑道：“再有胆量，没现金也办不到，多亏了李总您支持。我都高估飞鹏的业务了，只用了八万多。”

是正副总，其实多少是有点区别的，正浓纯粹个私人企业，杜玉芬充其量也是活动能力强，李总不得不用而已，在是否给钱的问题上俩人有过争执，结果的事实尽管证明杜玉芬是对的，也不能全把功劳揽到自己头上，职场都是既然结果，那大家就都好了，李正义笑了笑道着：“呵呵……识人之能上你比我强，今天真该跟上你去不知道飞鹏掏高价把自己的货买回去是个什么心情啊，哈哈……这个办法好啊，捉着他们的手，用他们手打他们个嘴巴，再疼都不好意思喊出来……”

茬开话题了，今天的风险李总可没担，要真出点问题那是杜玉芬的事，没担风险出了这么大货量，喜于形色之下把俩人之间小小的芥蒂放过一边了，摆活着今天的事，说着说着李总就有点忍俊不禁了，虽然未到现场，可想像得出飞鹏公司那几位打掉牙往肚子里咽的表情，谈笑风声中免不了带上了几分幸灾乐祸。

利字当头、竞争激烈，谁也别指望对手间还会客气，都巴不得同行今天就关门倒闭，只剩自己一家独大呢。正浓自打成立以来就在飞鹏的品牌优势、资源优势和渠道优势下苟延残喘，客流集中的车站、景区、超市、商店等等营销上所谓一类市场的区域都被飞鹏牢牢把握着，几年下来正浓连飞鹏的三成业务都不到，如果不是手里还有几个代理的品牌的话，恐怕早就流于二、三流小型的饮业公司了，而今天风水轮流转了，一下子夺了飞鹏这么两块肥沃的市场区域，真个是让李总有点意气风气，掩饰不住那份春风得意了。

谈笑风声了许久，李正义又一次点着鼠标看着屏幕上出货报表，实时更新的，看着增长的数字都有点咋舌，时间刚过下午…，出货量已经突破四千件大关了，两个市场旺季出货量几乎和正浓的业务量持平了，兴奋之余，这么李总倒是颇有先见之明，提醒着杜玉芬道：“……杜总，别说我这人心眼小啊，这么大的出货量，货款的回收安全吗？”

“这个问题不大，上货有些销售商已经现结了，即便没结的，隔日新货压旧货也能结清，货款分流以后，到终端销售手里不过都几百块，风险不大。”杜玉芬抿着饮料，微嗝了一下，这话里不信任的味道太浓了点。

“我不是说那些摊主……而是说帅朗，以现在的货量计算，以后每天他要结的营业款将有十几万……这么大款项……”李正义说着，下面的话不知道是不好意思，还是有点担心，没有说出来。杜玉芬自然明白，这是担心货款的安全问题，想了想，大包大揽地道着：“没事李总，出了事朝我说话，真要拖欠什么的，我负责讨账结算……毕竟他是我找的人。”

这句话，和早上借钱的话几乎一样，甚至于暗含着几分赌气的成份，李正义看着杜玉芬，笑了笑，抿抿嘴，像是个鼓励的动作，又像是个无可奈何放权的意思，不过不管怎么样，货、款安全，就没怎么样了，随手点着鼠标，随意地问着：“……嗯，那就好，业绩考核都算你的，千万别出现营业款安全问题……对了，其他家有什么动作？”

“没什么动作，飞鹏向来是后发制人，情况不明他们暂时不会有什么动作，其他家就提不上台面，都趁着混乱抢市场，不过有帅朗这帮人在，他们都不足为虑，景区的咱们去了十几个人，帅朗这边有三十多个人，火车站吧更不用说了，他们都是车站大院长大的，没人比他们更熟悉车站这一片了……”

“好，人缘、地缘优势尽占了，财源不开都不行……接下来呢？你们还有什么想法，如果需要协助，你直好有个计划，否则吃货量这么大，后台的调配该出问题了……”

“暂且没有……”

“那也好，先占稳景区和车站，今年这个开局不错，接下来我就等着看你们的好戏了……对了，业务提成你别担心，需要其他支出你可以先从财务上支……你们在外面辛苦，公司不会亏待你们的……”

“李总，我还真有个事。”

“你说。”

“其实也不是什么大事，我想今天请您出面，咱们一块请请帅朗这帮搞销售的，说起来真是给咱们立了汗马功劳了，要不是这帮人奇袭铺货，这块市场我可想也不敢想，虽然没什么协议吧，以后估计咱们用到人家的地方不少，您出面显得比较正式一点………”

“这个呀，我还是算了吧，你出面就行了，这帮爷们奇形怪状，我看着发怵……再说帅朗干得这事，还是别明打明扯到咱们头上，就像你说的，咱们和他们之间都没什么协议，就是个买卖关系……哟，对不起，我接个电话……”

李正义侃侃说着，对于这种鼓励加安抚杜玉芬已经习以为常了，一见李总拿着电话，迟迟未接，很知趣地告辞着，李正义起身相送着，出了门，门随即关上了，心细的杜玉芬稍稍停步侧耳倾听着李正义断断续续的通话：“……哦，林总呀，怎么想起小弟来了…什么，请客………哦哟，要请也得我请您……好，好，晚上见………”

稍停片刻，听得只言片语，让杜玉芬稍稍有点皱眉，隐隐地觉得哪里有点不对劲了，按理说帅朗一干人如此大的倾销量，李正义应该巴不得收为己用才正常，可好像除了对货款、对出货关心之外，其余一概不上心了，那个猝来的电话听到个“林总”的称呼，又让杜玉芬有点怀疑是林鹏飞的电话，每年的副食糖酒订货会都是结伴参加，暗里不管竞争多激烈，明面上都是一团和气，难道……