第10章 刘浪乘风破浪

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晚上在西都饭店的聚会上，谢直元进包间后当武原与他双手相握的时候他有那么短暂的一愣，随后二人相视一笑。

人老成精，他啥不明白！既然刘浪与武原自己搅到了一起，凭二人的能力，是有条件让老伴那个梦想释怀的，只需他稍加指点、牵个线、搭个桥又何乐而不为！

只是他很奇怪小刘咋和武原这个“烂脑壳”钻到一起了？还没等他开口问，武原就把自己如何与刘浪交上朋友的过程主动说了，说到退衣服的事以及当天刘浪的处理方式，谢直元哼了一声：

“这个卫华华，简直吃饱了！她老汉儿的优点一样都没学到，尽捡些她妈妈的小肚鸡肠。不过，小刘处理得还算大气，不错！不错1

“谢叔，我现在与华华分手了，性格……”

“你们年轻人的事自己做主，我和你吴嬢不好多言。不过，你和小刘一起做事，那你台里的工作咋办？”

“谢老，这个我想好了，我相信刘浪，到时候我准备拿些钱出来入到公司，但公司的具体事务我不插手。在您和吴老师的提点下，我帮着跑跑腿，做些幕后的工作就行，放手让小刘去冲一冲。”

老谢边听边在心里边盘算。这种方式倒符合自己的想法，凭武原在西都甚至全国各地新闻界的人脉，凭他的点子和资源，和小刘的冲劲有机结合起来以后，刘浪的成功几率是很大的，只是得立下规矩，“腊肉下锅，有盐在先。”待公司有些样子后会减少很多不必要的麻烦。想到这儿，放下酒杯他开腔了：

“小武、小刘，你们的想法很好，我和廷芳也支持。平台我可以帮你们搭，意大利那边我抽空给骏华和保罗打个电话，具体细节你们得考虑怎么和人家谈？最关键的是你们公司的架构、资金的筹措、股份的划分、经营的方式等等，尽快拿出一个详细的方案来，在这方面小刘的经验还欠缺，小武得多费费心。”

“那是、那是。在这儿我和小刘先谢谢二位前辈了1

“先别谢，我再提两点：一是廷芳几年前曾与南方服装厂谈过品牌嫁接的事，有空可与她多交流一下，儿子骏华他们的经营方式她也很清楚，避免你们走弯路；二是我最担心你们的启动资金，我建议哈，你们能否再找一个有资金实力的股东，但股份不要给的太多，以20%为限，关键看你们怎么谈，股东数不在多，控制在4～5个最好。解决这两件事是重点，其他的问题都不大，凭你小武的脑袋都会想周全的。”

就这样，刘浪和武原打造自己服装企业的小舟在拂面春风中起航了。

在谢直元的鼎力相助下，谢骏华和保罗亲自来了一趟西都，通过吴廷芳的周旋和牵线搭桥，双方很快达成了一致：由刘浪注册的西都雨迪浪尔服饰有限公司生产男士西服贴风迪和雨迪浪尔的双牌上市销售。同时，意大利“风迪”服饰还通过武原拿下了一个西都电视台的黄金广告时段。

这就是武原的精明，不仅为台里拉回了一笔大额广告费，更是为以后自己的公司品牌作了铺垫，以致多年后他们大获成功，好多消费者都把他们的品牌错误地与意大利名牌“风迪”分不清楚。

有了谢叔、吴嬢的提携，再加上著名节目主持人武原的加盟，刘浪的风向标变了。原先连担保都不愿意的蔡利德、刘嘉惠二人深知谢直元的分量，竟主动问及刘浪公司的筹备情况，当听说注册公司验资还没过时，慷慨的借了400万元给他，帮他解决了一个大大的难题。

刘浪听取了武原的意见，将公司注册到紧邻春晖路和青阳路的百年巷81号，在谢叔的指导下办理了公司相关全套手续，公司核准名为“西都雨迪浪尔服饰有限公司”，注册资金500万元，刘浪为法定代表人、总经理、执行董事，另外4名股东分别是代表吴廷芳的何菲（此时何菲已被吴廷芳收为干女儿），代表武原的尚志（武原作为国家公职人员不便出面，就借其表弟之名入股），刘浪的表弟李秋，妹妹刘茜。

其中刘浪入股20万元，加上花市街店铺的资产占46%的股份，妹妹刘茜用家里的名义入股5万元占5%的股份，实际刘浪的总股份占到了51%，成为了真正的控股方。武原出资30万元占20%的股份，而刘浪拉表弟李秋入股则费了一番周折，姨父有钱但不借，他儿子李秋纯粹就是个公子哥儿，五短身材，一天到晚无所事事，应该算早期的“富二代”吧，虽不愿做事，却喜欢凑热闹，经不住表哥刘浪的软泡硬磨，就逼着父母拿了40万元说是跟着表哥玩玩，占了20%的股份。剩下的9%给了何菲，至于何菲那5万元从何而来，就只有她干妈晓得了，这也是武原和老谢密谋多次之后坚持这样分配股份的根本考虑。

那些日子刘浪基本上把店里的生意交给了妹妹刘茜去打理，自己一心扑在公司筹备这边。装修办公室的时候他请了同学林锦南帮他把把关，锦南快毕业了，反正也没啥事就过去玩了两天。刘浪知道他喜欢画画，就拿出意大利“风迪”的商标让锦南参考着给他画个自己公司的标识，这倒难不住锦南，回到学校后他一天一晚很快手绘了两个“雨迪浪尔”的商标图案，最后经刘浪和武原反复比较选用了其中一幅寓意展翅腾飞的图案，这个标识一直沿用到2007年才在电脑设计中略作了一些改动，并成为他们公司使用至今的自创品牌正式商标。

刘浪的运气实在太好，加上武原精明的脑袋，可以说想不成功都难。

他们放弃了吴廷芳帮助他们建厂的建议，四下广东和福建，精心选择了一家服装厂委托其代加工，贴上意大利“风迪”和自己的“雨迪浪尔”标识双牌，以西都为中心，重庆、上海、广州为支点，两年之间就在全国建立了16个分销中心、99个直销网点，其销售情况异常良好，第二年的销售额突破千万。三年后，他们已拥有了位于广东和福建的三家委托加工厂，遍布全国的16家分销中心，422家直销店。其中在西华省的一个加盟专营店在2006年5月曾创下了当月销售额1089万元的奇迹。

此时公司的资产早已过亿，其“雨迪浪尔”品牌蜚声中外，在主营业务旗帜不倒、继续扬鞭策马稳步前行的情况下，公司业务开始横跨地产、文化传播、家私等行业。公司创业的5个股东加上后来经营业务扩展吸收的7个股东，个个都是千万级富翁，且在自己公司开发的西都“雨迪”花园各拥一套别墅。

当年的公子哥儿李秋，拿父母的40万元跟自己表哥刘浪玩，这一玩一不小心就挣下了两三千万的家财，比当年其父李洪堂偷偷从邻省四川威远县贩卖煤炭所挣下的竟翻了100倍！整得他父亲提起这事就摇头：

真他妈长江后浪推前浪，一浪把老子打在沙滩上！

2007年5月1日，在武原的精心策划下，“雨迪浪尔服饰有限公司”在西都新会展中心召开新闻发布会，面对来自全国及海内外的89家新闻单位记者，刘浪精神气十足的代表公司郑重宣布，西都雨迪浪尔服饰有限公司愿意无偿赞助2008年bj奥运会5500套裁判服，引起了海内外的瞩目，只是后来因bj奥运组委会另有安排未接受他们的捐赠而作罢。

管他是炒作也好，是否真心也好，其气魄、影响和结果的的确确是推升了公司的品牌形象，这一点是毫不夸张的！足见武原这个高参的精明和手腕。

“雨迪浪尔”这个品牌最早实实在在是与意大利“风迪”品牌嫁接的产物。从电视台、报刊杂志、甚至多条高速路旁的大型广告牌上，其内容、形式都沿袭了“风迪”的风格。

当然，生产出的系列服装无论套装、t恤、夹克、裤子、鞋子以及众多的衍生品，也都承袭了“风迪”品牌挺直、精致、舒适大气的品质追求，是在“风迪”这面靓丽旗帜引领下走向了成功与辉煌！

坦诚地说，从88年到94年的五年中，双方原就说好的每年100万元人民币的贴牌费“西都雨迪浪尔服饰有限公司”是按时足额支付给意方了的，但94年后刘浪他们没有再支付对方一分钱（这其中的玄机我们无法考证，可能只有刘浪、武原，特别是老谢、吴廷芳等人才清楚），真正蜕变成了国产自主品牌，也算创造出了中国服装界一个小小的神话！

致富后的刘浪夫妻没有忘记扶他上马的谢直元夫妻，可以说一直把他们二老当自己的父母一样孝敬，这是他们不忘本、懂得感恩的体现。而对昔日的朋友他也是有求必应，好多亲朋靠加盟他公司的产业挣到了钱，他很记情，送了不少衣服给当初替他画商标的林锦南，装修专营店的方案也是在锦南的指点下确定的统一方案。

为此，林锦南还曾与他们开过一个不大不小的玩笑。

那是2012年林锦南初到阳光城，因业务上的关系与一个矿业集团公司领导逛步行街，正巧就进了“雨迪浪尔”阳光城专卖店，店主姓马、甘肃人。这领导看起了店里的一件外套、一件t恤还有一双休闲鞋，服务员用计算器啪啪啪一摁：9800元，锦南就对领导说标价太高了，要不这样，改天我们回西都去随便选！

站在林锦南的立场上，他说的倒是老实话，可人家营业员不高兴了，老板也几步从柜台里窜出来：

“两位老板，我们的价格是全国统一的，不管你走到哪儿都一样！看看你们也是真买主，我就大着胆子给你们打个九五折1

“九五折？还不如不打，打个七折我就买1林锦南心里想当着领导的面也不能丢了面子，几千块钱的话就刷卡把这几样东西买下来，又不是买不起。

没想到这马老板也有点脾气，气呼呼就顶了他一句：

“七折，你面子有点大哟？！找到董事长都不可能1

林锦南当时心里边因着与刘浪的那层关系，也就是随口一说，也不是真想针对哪一个，看马老板那么激动，估计心里边还有更难听的话没说出来，再加上苗总在一边杵着，下不下手买还真让他有些骑虎难下了。

愣了一下，他心里边也有点不畅快接口道：

“是不是哟？那我试试。”说着摸出苹果手机摁住功能键：“请拨打刘浪的电话。”

马老板当然知道刘浪是哪个，正要说话，锦南手里的电话通了：

“喂，林哥你好！我是阿俊，刘董在谈事，让我接一下你的电话。听说你到阳光城去了，有啥事吗？”

“阿俊嗦！我现在就在阳光城，刚才与一个领导逛你们步行街一家加盟店，领导觉得有几件衣服还可以。”

“看得起你拿走就是了，他们老板马进民在不在？把电话给他，叫他不要收钱，你拿走多少我发货的时候给他补上就行了。”

“算了、算了！改天我们回西都来随便在你们哪个店选几样，也不急这一时。”

“要得嘛，看你方便。要不你回来后到西都大厦南楼我们总部来嘛，刘哥说好久没请你吃饭了。”

“好嘛，过几天我回来再说。”

不等边上的马老板插话锦南摁断了开着免提的手机。这马老板也是个精明的生意人，当然懂得起是怎么回事，态度马上变了，一叠声地叫他们随便挑，随便选，俊总都发话了，啥都好说。

林锦南没给马老板献殷勤的机会，和苗总径直出了店门。

三天后他和苗总一同乘机返回了西都，锦南当然没忘记衣服这件事情，第二天开着车带着女儿接上矿业集团公司苗总，本想直接去西都大厦，可堵车堵得实在厉害，苗总指着对面的美美力城说好像里面就有一家新开的雨迪浪尔专卖店，还挺大。锦南顺势将车拐进路边一停车场，带着女儿陪领导穿过大街进了美美力城一楼那家“雨迪浪尔”专卖店。

店里人挺多，一位漂亮的营业员热情地接待了他们，同行的苗总也不客气跟着营业员就随意挑起来，他已知道林锦南与这家品牌服饰的董事长是同学又是邻居，那关系自不用说所以就有了底气，锦南呢在阳光城他们矿业公司项目上有求于他也诚心给他整两套，也就随他去挑去选，自己带着女儿在店里闲逛。女儿小静也调皮，把休息区大茶几上放着招待客人的糖果剥开一个看看又包上扔在一边，她是在挑选好吃的那种太妃糖，这个剥一下、那个剥开又包上，惹得一个营业员不高兴了，又不敢得罪客人，反正那脸色就很不正常。

苗总也舍得挑，一会儿营业员就给他提了一堆过来。一双鞋子，一件竖条t恤、一件夹克、一套休闲西服外加一根领带。

锦南叫营业员算算多少钱，那脸色不太好的营业员早就手拿计算器站在一边了，啪啪啪摁了好一阵：

“先生您好，18600元，您是付现还是刷卡？”

“嗯，有点贵哈。小妹儿，我认识你们老板，能不能打点折呢？”

林锦南说的是实话，平时他这个人也挺低调，轻易不愿给人添麻烦。实际上他的意思是既然他表明了与老板有关系，店方如果能打个五折、六折的话他出钱买，也不是出不了这点钱。

这年轻女营业员本就有些不高兴，当然更不清楚这个客人与她们老板、总老板的关系，猛地就来了一句：

“先生，你没买过我们‘雨迪浪尔’的衣服吧？认识我们老板？还打折？认识我们老板的人就多了1

锦南一听小妹儿语气有点不善，本不想给她们这些小女孩一般见识，就回头跟苗总说算了吧，干脆我们还是到西都大厦去一趟，起身就带着女儿及苗总准备向店外走，女儿呢转身又从茶几上抓了一把糖，不想那营业员伸手就在女儿小手上打了一下，还不到七岁的静儿立马哭了，引得其他客人都盯着看。那营业员嘴里还小声嘟囔着：买不起就别选，把我们逗起耍嗦！还糟蹋我们那么好的糖，不晓得咋个教的娃儿！

林锦南一下愣在那里，脾气再好那脸上也挂不住了，没听苗总劝他算了的话，返身一屁股坐在沙发上：

“小妹妹，你年纪小我不和你计较，但希望你以后不要再对客人说这样的话1说着摸出电话打给刘浪。

“老同学，回西都啦？”

“老子没你这个老同学！刘浪，你在哪儿？”

“南娃儿，火气那么大干啥子？哪个惹到你了？我和几个朋友在仁和，过来嘛，我们一起聚聚。”

“聚个铲铲！美美力城这个专卖店是谁的？”

“硬是吃了火药了嗦！咋啦？那个店是李秋的，你要衣服去西都大厦找阿俊拿就是了。哦，李秋现在和我们在一起，该不会是他惹到你了嘛？等一下，李秋、李秋，林哥的电话。”

李秋也是一头雾水，从卫生间门口跑过来接过刘浪手中的电话：“南哥，啥子事又扯到我的脑壳上来了？你在哪儿嘛？过来我陪你打麻将。”

“打麻将？我打你哟！老子在美美力城你的店里差点走不脱路，静娃娃喜欢你店里的太妃糖1

这李秋从小就十分尊敬林锦南，今天一听从不说重话的南哥今天语气不善，肯定是在自己店里遇到了啥不顺心的事，当然绝不可能就为几颗太妃糖的屁事儿！

“南哥，我的亲哥！消消气儿，静乖乖喜欢糖叫她随便拿！秋叔叔可从来都是把她当自己的女儿一样的哈！你等着，我马上打个电话。”

刚压了电话，柜台里的座机响了，一个营业员接了电话之后在叫唐姐、唐经理，李总电话！那姓唐年纪稍大一点的女子从里间出来跑着过去接过话筒听了一会儿，又叫刚才带苗总选衣服的营业员过去问了几句，压了电话后笑容满面的走到锦南和苗总面前：

“对不起！对不起！请问哪位是林总？”

“我就是，有什么事吗？”

“林哥您好！我是店里的当班经理唐芸，刚才我不清楚情况，请您们谅解。”

“没啥子！我只是觉得那个小妹儿说话是不是太尖酸刻薄了点，李秋这小子还想不想好好做生意喔1

“林哥，林哥消消气儿。她是才来的，别跟她一般见识。小陈、小刘，还愣着干啥？！快去把林哥他们选好的衣服抱过来。”

那边一个营业员正把苗总选好的东西往衣架上挂，嘟囔着嘴的那营业员转身又过去拿。这边唐经理把锦南的女儿抱在怀中：“小乖乖，阿姨给你拿好吃的哈。”带着静儿到柜台边抓了好多糖果，又拿了三听椰子汁过来拉开后递到锦南和苗总手中。

等那两个营业员把刚才苗总选好的衣物包装好后放在锦南面前的茶几上，唐经理对锦南说：

“林哥，李总吩咐了的，这些你们选好的物品拿走，不用付钱，等一下我作张单子就行了。”

“好的。唐经理，麻烦你去拿张白纸过来。”

“林哥，拿纸干啥？收条都不用打，李总吩咐了的。”

“不是我打收条，你去拿过来嘛。”

等唐芸到柜台前电脑打印机那儿拿了一张a4纸过来，林锦南从手包里摸出400块钱递给她：

“唐经理，我也不为难你。现在我留400块钱给你，你给我打个收条，也好向你们李总或刘董有个交代。”

“林哥，莫开玩笑哦1

“小唐，我不是开玩笑！刘董、李总都是我兄弟，我拿他们的东西不给钱那是抢！多而不少给点钱那是他们看在兄弟感情上给我的优惠1

“那…那……”

一段小插曲过去了，林锦南和苗总提着衣物，带着女儿，女儿手里就握着唐经理打的那张400元的收条，在众目睽睽之下出店扬长而去，把个苗总笑得肚子都疼起来了：

“林总，你娃太会耍人了！看那个抱衣服过来的那小姑娘，脸都拧得出水来1

晚上林锦南和刘浪、阿俊他们刚刚坐到一起，李秋过来就给了锦南肩膀上一拳：

南哥，我得罪你好凶嗦！哪次你挑衣服哥几个没给你？今天给了你还要反手给兄弟一耳光哈！

这只是个插曲、一个笑话。但锦南身边这些人，确实在改革开放浪潮中迎风破浪、各显神通，展现了自己人生的亮点。

这是赶上了幸运的时代，这是人民的幸福！这是中国的幸福！

春风洋溢中，人们不仅仅解决了温饱问题，其向往美好生活的愿望也空前高涨。

个体户、乡镇企业，夜生活、度假村，自行车依然很多，可摩托车多了起来，私家车多了起来，种种变化接踵而来，一环路刚开通，二环路又开建了，穿越了几千年西都的母亲河——西江也开始了综合治理，这城市几年之间就看着明显的在变大、变得更美！

看来，林锦南他们这一代真的遇上了好时代！