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拜帖在百草相仪开业当天就送出去了。
第二天,百草诗带着霜叶直接登门拜访。
文府,文湘带着丫鬟,等在了门口。
“百姑娘,好久不见。”和大多数人一样,文湘叫不出百夫人,或者从心里不接受这个称谓。
百草诗泰然一笑,“给文掌柜介绍一下,这是我妹妹,霜叶。今天带她来见见,宛州美妆界第一人。”
霜叶略带羞怯,她本来就是涨见识的,没成想被百草诗这样介绍。但十五岁少女的礼数是好的,她福了福身子,得体地道:“文掌柜好。”
文湘也很出乎意料,比起两家的竞争大事,介绍一个小姑娘显得微不足道。不过她也保持了礼数,将人让进了大厅,看了茶。
“百姑娘近日来,所为何事?”拜帖只写了时间,却没写事宜。
百草诗向着霜叶努努下巴,霜叶已经把包里的几样产品都拿了出来。
“我家新品面世,想请文掌柜体验一下,交流交流心得。”
胰子、香皂、澡豆以及七白面膜,一一摆在了面前,百草诗做了个“请”的手势。
文湘扫了一眼,压下心底的波澜起伏。猜到了是一回事,亲耳验证又是另一回事。“百姑娘,这是承认了你是百草相仪的幕后庄家?”
百草诗不回答,那意思,先交流。
文湘没有用。“不用试了,昨天的时候,我派人买了来。你真的将配方中的澡豆胰子做了出来?很了不起。”
她像在自言自语,又带着不甘,对呼之已出的答案从心抗拒。
“明眼人不说假话,正是。”百草诗坦坦荡荡,双手自然地垂在膝盖上,“我是百草相仪的庄家,我做出了当初配方上的澡豆,还有了新的发明——七白面膜。而我今天我来,就是想问问文掌柜,香楠坊降价可是针对百草相仪?怕我们抢了你的招牌和市场份额?女人何苦为难女人?”
百草诗的声音不见得多高,却每一句问在了文湘的心坎上,尤其那句“女人何苦为难女人?”
文湘半垂着眸子,她的香楠坊她愿意卖多少钱都随她,而此刻她如鲠在喉。“换季了,新的胭脂口膏上架,为了打开销路,不是很正常吗?”
看着她这副倔强的模样,百草诗端起茶盏,喝了一口,“正常。如果可以薄利多销,那也只值得的。不知道你家的生产工坊可运转地开?”
文湘被问的一愣神,袖子下的手指往回收了收。“多年的老店了,这点订单都扛不住,也说不过去了。”
百草诗笑笑,“年前我去了趟焱京,走访了几家胭脂口膏店,目的是为了促成我的东西在他们那里上架。另外,现在焱宋通商,边境设立了几个口岸,用不了多久,七白面膜就会用在边境市民的脸上。”
她停了下来,看着文湘的反应。“以前我就和文掌柜说过,这个市场很大,而我的目标从来不是宛州,我们不是对手。甚至因为大家同属宛州的缘故,本可以结盟,利益共享。”
把生意做到焱京,文湘不是没想过,可那有多么艰难,文家两代人不是没有尝试过,均以失败告终。面前的女子,哪来的底气说出这样的话?
沉吟了一会,文湘问:“我闻着,你的澡豆和胰子中都用了沉香木?这么短的时间,你不可能去到海外安南国,你的沉香木从何而来?”
呵呵,已经问到秘辛了。“我自有通路,未来我还会自行培育沉香木。”
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