251、露水

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“对了，哥，玲子姐说我们商店这种厂家直销的方式，是今后市场的发展趋势，现在跳出來单干的话，今后就能捧住金饭碗，必然得赚大钱，这些天，她天天鼓动我跟她合伙把厂子的店盘下來，她说的话我也听不太懂，也看不明白以后会怎么变，哥你给我说说吧，单干可以吗……”眼看着安平还有在金钱上争论不休的意思，妮子不等安平接口，急忙抢过了话題，想着向安平证明她有赚钱的能力，更知道安平在头脑和见识上远远超过常人，就把她在生意的问題上扯了出來，想要听听安平的意见，

“呃，郭支书就有出兑销售网点的意思了，你不是说生意好的不得了吗，厂子舍得出兑吗……”这些销售点刚刚开起半年，就有转手的意思，安平有点想不明白郭支书又在企业生产经营上动了什么心思，怎么把发展前景看好的直销网点说扔就扔，而且，生产经营模式的改变，一个不慎就有可能导致企业全线崩溃，也算是隆兴镇企业发展上的一件大事了，自己居然毫不知情，安平的眉头不由地皱了起來，

“出兑几个销售点的事，村里刚刚有了点想法，听老郭叔说，食品厂的产品单一，冬天速冻分割肉鸡的卖的挺火，但夏天天气热，产品不易保存，买的人就相对少了，开一个商店，又是租金，又是工资的，一年的成本费用太高，所以，别看现在生意好，赚的钱有一大半都填了夏天的窟窿，不太划算，不如兑出去，减少成本，专心生产……”安平的表情凝重，显然对企业的生产经营很关心，妮子急忙将情况的來龙去脉详细的解释了一遍，然后安静的看着安平沉默的思考，专注的模样是那样的迷人，心头一阵乱撞，几分羞涩不由地又涌上了脸颊，

开设销售网点，厂家供货直销，减少中间环节，降低产品价格，扩大产品知名度，这是企业开办之初安平给郭支书出的主意，事实证明销售网点供货对隆兴镇食品厂的发展起到了一定的推动作用，但随着企业的发展，销售成本过高的憋端也越來越明显，形成了现在这种一年忙到头，消耗了大量的人力，物力和精力，反倒赚不到什么钱，隐隐有食之无味，弃之可惜的意思，

而如果把销售网点兑出去，哪怕在商品价格上做出些让步，将房租、人工、水电费等成本转嫁给承兑人，而承兑人在有利可图的基础上，既分摊了成本，又保持了销售网点，既可以让企业持续销售，又可以集中精力抓生产，如此一來，这对企业的发展來说，这笔账还是划得來的，

贪大求全不如专注一事，老郭平时蔫了吧叽的，但能想到这一层度，足以证明他具备一定的商业头脑，在走了一段弯路以后，能发现错误，改正不足，并有决心将包袱都甩出去，轻装上阵，更证明老郭支书有走向成功，走向辉煌的潜力，这样有成为真正农民企业家的人才，隆兴镇不用多，只要有一个就足以带动全镇的经济腾飞崛起，

“这个销售网点你可以兑下來，跟玲子合作也沒问題，妮子你可以试一试自己当老板，不过，开商店的事情，房租是大头，不是自己的房子，一年到头有一半都要交了租子，不划算，回头我把那个商服门市给你买下來，既能保值增值，又能减少成本，拿來给你练手正合适……”细细琢磨了一下，安平觉得承兑这个销售点，前景还是不错的，不说能赚到什么大钱，至少维持基本生活不成问題，若是宣传到位，经营灵活，发笔小财也是有可能的，因此，安平的心也不由地活泛了起來，

至于跟玲子合作的问題，安平倒沒什么担心的，这个女人十几岁就从乡下跑出來捞世界，早就炼的鬼精鬼精的，干什么都吃不了亏，从她能从刘胜的手心里全身而退，临走还能奋起反击，就充分说明了这点，而她能把心思落到这上面，也证明了其眼光独到，让妮子跟着她试一试，也未尝不可，

“啊，给我买房子，不，不，哥，我不要你的房子，我也不是图你的钱，图你的房子才把身子给的你，我……”绕來绕去，妮子沒想到安平把话又绕了回來，变着法的往自己身上砸钱，顿时以为安平把她当成了下贱的女人，委屈的眼泪直在眼圈里打转，倔犟的拒绝着安平的好意，

“就瞎说，什么图钱图房子的，哥的和你的有什么曲别，这事沒什么好商量的，一切都听哥的……”安平想的比妮子更远，她是一个善良的，心思单纯，并且知恩图报的女孩，出生在困难的家庭中是她的不幸，但遇上了自己，沒有理由再让她重蹈昨日的复辙，是以盘下了这家商店，对妮子來说也是一份产业，毕竟妮子的年纪越來越大，不可能一辈子给人打工，而自己也不可能绊着她一辈子，总有一天她要嫁人，提前帮她准备些产业慢慢地去发展，也算是全了这份露水姻缘，