第二十九章 进货问题

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“哥，慢点吃，不要噎着了。”

但益恒把啃了几口的馒头放在盘里，拿起插上吸管的酸奶，猛喝了一口，说：“昨晚上我又拉了一个大单。这人叫李航，他是负责兴龙建筑工程公司建材采购的。我答应他只要来我们店采购就给他百分之五的回扣，到时卖给他的灯具、配件、电缆等的价格适当提点，但也不要太明显。配件、电缆哪些，网上采购都好采购，只是还不知他会采购些什么灯具，所以我们要未雨绸缪，早点找到更多的进货渠道。”

“喔，以前我们都是坐等顾客上门选灯，生意一般。你来之后，陆续有装修公司和建筑公司的人来采购，销售一下就提高了。看来要想生意好，要么认识官场的人，要么认识大公司的人。”

但益恒呵呵一笑，说：“你终于开窍了。由其是做建材生意的人，如果只卖普通老百姓，那结果只能维持生活，是绝对富不起来的。如果舍得花钱，肯用脑，多认识些建筑公司和装饰公司的老板，那么挣钱还是有不少捷径可走的。”

“咋认识他们，我门都不出，爸也是天天安灯，谁有时间去应酬结交埃”

“哎，你们开店几年了，人也累吧，可苦了这么多年连灌州市一套房都买不起，难道你们就没有想过原因吗？”

“想过啊，就是做灯具生意的多，竞争大，做得起走就知足了。”

但益恒一口吸完酸奶，说：“算了，不跟你说了。我上午先把京东、天猫、淘宝三大网上平台的雷士灯具梳理一遍，看同类型产品的价格对比、零售和大量采购的优惠差别，与你们在蓉城进货价对比。如果同样产品，价格比你老乡的还便宜或相差不大，就可以网上直接采购。”

“那你忙吧，我就在门口守着。”

但益恒吃完早饭，重新坐在电脑前，专注地做着事情，时而点击页面，时而在进货单上标注，时而又与商家网聊。偶有顾客进店看灯、选灯。欧珈馒凭借多年卖灯的能力，进来的人都被她一一说服主动订购。

一个半小时过去了，他将欧阳东灯具铺里主要销售的灯具型号与三大网站平台上的价格进行了统计对比，价格竟然相差不大，而欧阳东铺子销售的价格变幅还大些。就是说网上零售价格都是统一标价，包安装，各大网站同一款型价格是生产厂家统一定价了的，只是搞活动有优惠而已。看来，网站平台上销售的生产厂家是为了保护全国各大实体店的利益而统一标价，实体店价格略高一些，但买家质量更有保证。这样，一般装修家庭更喜欢到实体店购买，毕竟网上购买安装完后出现问题要解决程序相对麻烦些。

因此，网上购买进货这条路走不通，看来，只有去蓉城各大灯具城的雷士照明直营店当面协商了。

但益恒拿着进货价格表，走进饭厅。欧阳东坐在椅上，翘着二郎腿，在品茶。

但益恒向欧阳东陈述了网上进货意义不大且没有多大利润的结果后说：“干爹，看来只有到蓉城各大灯具城的雷士直营店或蓉城总店去进行协商，多几个进货渠道，同一型号的价格谈成与原来进货价格一致，就可以了。”

欧阳东示意他坐下。

但益恒落座后，欧阳东说：“我明天上午去蓉城，先到西门金府灯具城去看看。不过，毕竟我与老乡合作多年，如果进价不涨的情况下能在他那里拿货的就在他拿，他如果确实要涨，其他经销商给的价与原来进货差不多，就在其他经销商那里进货。”

“要得，那下午有安灯的吗？”

“你难得休息一天，在家好好呆着，我一个人就行。”

“两个人快些，只是安完灯，能否给我点钱？”

欧阳东喝了口茶，从裤袋里掏出钱包，数了一千递给他，说：“够吗？”

“够了。”但益恒接过来，笑答。

“你去做饭吧，下午去中山路腾飞培训学校安两间办公室的灯。”

中山路腾飞培训学校，女儿每周六下午补奥数的地方。但益恒的笑容在一瞬间全消失了，内心忐忑不安，起身，转身去了厨房。