第三零三章 产品分级

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朱靖垣听了直接微笑着说

“所以楚玉强一开始就宣传，连裤袜是我这个大明皇子，我这个大食亲王殿下设计的。

“是我设计的新明式正装的关键部分，是大明灿烂文化与泰西传统的完美结合。

“连裤袜用的人造丝、弹力丝，也都是我发明的，都是人类最新科技的结晶。

“从所有材料的采集和生产，到最后的纺织和包装，全都是大明人完成的。

“还制作了非常上档次的实木盒子包装，设计盒子和产品上统一的编号。

“还有一些徽章、吊坠，以及享受什么级别的服务条款等等说明。

“楚玉强在其他的奢侈品衣服上就是这么干的，他轻车熟路。”

牛鉴听了之后明显一愣，然后就和林则徐一起笑了起来

“楚掌柜在商业上真的是个天才……”

朱靖垣也忍不住一起点头，这个楚玉强真的是让自己捡到宝了

“奢侈品和大众产品中的高端货，实际产品本身的质量基本上没有什么明显差距。

“差异主要体现在包装、标签、徽章、福利以及服务等级这些外在附加价值上。

“我们的普通产品，可以扒掉这些外在的附加价值，只做普通商品本身。

“还有边际收益不是非常明显的材料，普通商品见好就收，奢侈品可以硬上。

“例如弹力丝比例，一到两成的作用就非常好了，提升到三成也不会再有巨大差异。

“我们可以把奢侈品丝袜的弹力丝提升到三成，普通产品控制在一到两成。

“这样做普通商品，并不影响我们同时做奢侈品，这些地方区分开就行了。

“甚至于，奢侈品之中，仍然可以根据这些附加价值，分出不同的等级来。”

朱靖垣说到这里，稍微停下来沉思了一下，回忆了一下后世的奢侈品行业。

也就是奢侈品的分级，应该有顶奢、高奢、轻奢什么的。

自己的大食服装商行，在自己和楚玉强的引导下，搞出了实质上的奢侈品。

但目前的经营理念和方式，仍然有着典型的草创时期的混乱，还没有成熟的规范。

他现在实际上不同级别的奢侈品都做，导致各种产品的定位有点模湖。

自己现在应该给他捋一下奢侈品定价标准了。

接下来，朱靖垣就带着两个幕僚一起，在楚玉强现有的营销方案的基础上，慢慢讨论整理出了一个产品分级方案。

包括三个级别的奢侈品，以及常规服饰中的高端产品、中端产品。

奢侈品上都要有汉字烫印标志，也只有奢侈品上才会使用。

小篆、隶书、楷体三个不同字体的明字烫印，直接区分三个奢侈品等级。

分别是“篆标”、“隶标”、“楷标”称呼。

第一级，顶级奢侈品，篆标。

采用最高的选材和质检标准，保留篆体明字烫印标签，保留木质包装盒。

使用并登记全球唯一编码和主人姓名，采取定期限量邀请制销售策略。

示例，两千银钞一套的新明式正装，相当于现代二十万元一套的正装礼服。

作为最高定位的象征性产品，目标客户是顶级贵族和富商。

不过，这实际上并不是真正的最顶级客户。

大食服装商行在泰西的最顶级客户只有一个，那就是法国王储夏尔王子。

给他的货直接是唯一的，直接不对外销售。

他穿坏了才会再补新货，再补的新货仍然还是唯一。

毕竟是朱靖垣的“挚友”，一开始就给大食服装商行帮忙，在整个法国贵族圈带货。

夏尔王子相当于大食服装商行的代言人和合作伙伴。

所以夏尔王子是超规格的，不在正常客户登记管理体系之中。

第二级，高级奢侈品，隶标。

质量标准与顶级相同，明字烫印改成隶书，改用轻质合金包装盒。

保留盒子和本体上的同步编码，但不作专门的登记，限量公开销售。

示例，一千银钞一套的新明式正装，相当于现代十万元一套的正装礼服。

产品本身的品质与两千银钞的篆标产品没有差距，只有标签、包装、服务差距。

所以作为“具有性价比”的高端奢侈品，面向高级贵族和富商。

第三级，轻量奢侈品，楷标。

使用高级选材和质检标准，明字烫印改成楷体，使用烫金硬质纸盒包装。

示例，三百元银钞一套的新明式正装，相当于现代三万元一套的正装礼服。

实际品质与前两档产品非常类似，只是选材和检验标准略低了一些。

但官方价格就能让中产阶级买得起。

作为奢侈品主力，面向普通贵族、商人，以及掌柜、经理等高级中产阶级。

再往下的产品不再是奢侈品。

第四级，非奢侈品的高端定制服装和成衣。

衣服上没有明字烫印，只是在标签上标注生产和销售厂家，使用高端纸盒包装。

示例，一百元银钞一套的新明式正装，相当于现代一万元一套的正装礼服。

供应给有硬性需求的较高端人员，包括小商人、大型厂商中层管理人员等。

第五级，普通定制服装和成衣。

包装和制作方式与第四级相同，主要区别在于使用的材质和工人等级不同。

示例，三十元银钞一套的新正装，相当于现代三千元一套的正装礼服。

供应有硬性需求的普通人员，主要是中低级白领和公务员。

这些新的奢侈品产品线布局调整，计划让楚玉强在未来一到两年内完成。

与此同时，最典型的，最紧急的连裤丝袜产品线，可以重点优先做调整。

现在生产的最顶级的连裤袜，弹力丝比例是两成，且正在打七折销售。

接下来，可以把相同新产品的烫印改成“隶标”，以后就保持七十银钞的价格销售。

同时推出三成弹力丝的新产品，打上篆标，接管一百银钞的价格区间。

然后推出一成半弹力丝的产品，打上楷标，以三十银钞的价格销售。

再把原有一成弹力丝的产品，取消烫印标签，以十银钞的价格销售。

最后推出半成弹力丝的产品，不打烫印标签，以三银钞的价格销售。

这样五种产品用半年到一年的时间，逐步推广出去在市场公开销售。

由于高端暴利产品仍然存在，走私商也应该仍然存在，但应该很难形成规模了。

再让傲雪作为官方走私商，去泰西倒“简包”、“原厂”、“无标”货的话，自己就应该就能掌握绝大部分市场了。

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