第四十三章 谈判

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没过几日，叶琼就收到了顾从雁送来的消息，说云氏答应与她在鸿宾楼一见。

鸿宾楼的一楼开放给普通百姓，二楼专为达官贵人设宴所用，三楼最为僻静雅致，专为招待女客。

云氏到时，叶琼已经早早地等在了鸿宾楼，见云夫人到来，便向小二吩咐说：“秋雨绵绵，先给云夫人上一杯杏梨茶吧。”

云夫人略略挑眉。

即使顾从雁和她说了好几次叶琼的为人，她也曾在绮罗楼定衣服时与叶琼打过交道，但她仍然以为今日会来的是叶琼的母亲谢氏，再不济也是叶琼已经及笄的姐姐叶瑶。

毕竟，叶琼如今年仅十二，可并不像是能代表叶家与她商谈入股之事的人。

冒着白汽的杏梨茶很快就被送了上来，被叶琼亲自端到云夫人的面前放下，叶琼说：“记得从雁说过，伯母喜欢雪梨的清甜，如此，我也借花献佛一番。伯母尝尝这杏梨茶可还入口？入不了口也好解解寒。”

云夫人原本紧皱的眉头舒缓了一些，心中十分熨帖。

能记住顾从雁随口说的她的习惯，又用来“借花献佛”，对方看来还是个细心之人。

小二送了茶，见人到齐，便笑着问：“两位客官是要等会再点菜呢，还是现在就点？”

叶琼则说：“伯母先点几样要事先准备的吧，我随伯母就好。”

云夫人微微颔首，叶家三房的二姑娘确实还算懂礼，比她看上去成熟些。

这样想着，云夫人便先点了几样招牌菜，其余的等聊完再点，点完了菜，她缀饮了一口手边的杏梨茶，说：“叶二姑娘，既然你通过从雁约见了我，那么我就开门见山地问了，你主动提出让顾家入股，是真的想让绮罗楼有个靠山呢，还是别有目的？”

这问题问得犀利，叶琼并没有直接回答，而是先自信地让跟在身边的陈管事交出了拿出了几本册子放在了桌上：“在我回答这个问题前，云夫人不如先瞧瞧这几本册子？”

云夫人瞥了一眼，放在最上面的是绮罗楼里会分发给每位客人的册子，不同身份的客人拿到的册子不同，她去过绮罗楼，自然也见过。

只是绮罗楼每个客人都看得到的册子，云夫人便没有拒绝，伸手先取下了那放在最上面的册子看了起来，一看眼睛便亮了起来。

这本册子与云夫人曾在绮罗楼里见到的不同，叶琼将面向所有客人的册子装订了起来汇集成这一本，这一本中将绮罗楼的客人逐步细分，有单独面向商户女眷的，也有面向达官贵人的，甚至还将官家女眷分成了文武二道，又细分成了名门世家与寒门清流二道，旁边甚至还细细备注了各个家族的着装忌讳和交际往来，十分详细。

云夫人惊讶地抬眼看了叶琼一眼，但叶琼只是安静地端坐在那里，垂着眼睛喝茶。

云夫人暗自思忖叶琼是怎么知道的这么多家族的，但细想叶琼的母亲出身谢家，而京城谢家在京城的地位并不算低……

云夫人觉得自己找到了答案，看着叶琼眼中有了笑意。

叶琼知道云夫人大概是自己找到了答案。

这样很好，因为事实上，叶琼对于京中世家关系的了解来源于前世的记忆。

她在太后宫中之时，偶尔也会遇见命妇拜见太后，见得多了，也多少能从中窥得一二京中世家之间的关系，待她嫁入韩国公府正式加入京中贵妇圈后，这些错综复杂的关系更是成了她必须习得并熟练运用的知识，不然说不定一个再普通不过的词语就能得罪某位夫人，她在贵妇圈中便混不下去了。

云夫人又往后翻，这次翻到的是由从各色各式的布料上切下来的小块拼接成的几页，布料花样繁多、色泽丰富，其中好几种云夫人完全没有听说过，更有好几种令她忍不住反复摩挲，心中对于这本册子更是喜欢。

再往后翻，就是由叶琼或者叶瑶主笔、由叶琼和裁缝一起商量过才画出来的几幅成衣图纸，有许多是云夫人从未见过的样式，又有叶琼和叶瑶画技的加成，一眼望去，不知道的还以为是什么画得惟妙惟肖的仕女图。

成衣图纸的最后几页是一应的浅色，画中的女子多在仰头望月，或者手中拿着盏花灯。云夫人便知道这几页应该是绮罗楼为上元节准备的几款成衣图纸。一别浅色给人的清丽印象，这几页里的成衣或衬得人妩媚，或衬得人俏皮，云夫人完全不知道原来浅色也能做出这样的花样。

心中几番思量，云夫人带着期盼地看向第二本册子，这一本上明明白白写了“账簿”二字。云夫人心头一跳，问起叶琼：“叶二姑娘，你就这么大方地让我看绮罗楼的账本？”

叶琼自信一笑：“绮罗楼没有办什么亏心事，自然不怕人查账。更何况，我相信自己，今日定能说服伯母入股。让生意场上的伙伴事先查查账，也是我的诚意。”

云夫人对叶琼的坦然与爽朗报之一笑，倒是有些明白自己的女儿为什么偏偏和叶二姑娘相处得这么好了。

就冲这份自信与真挚，叶二姑娘便是可交之人。

云夫人不再推脱，伸手翻起了账本，一翻就皱起了眉头。

算下来，绮罗楼赚得并不多，但云夫人注意到了，叶琼让账房记账的时候，旁边总会备注今日出了什么风波，每次出风波后的后面几日内，绮罗楼都没有什么收益，但除去这样的几日，即使是绮罗楼的手上只有富贵人家的单子的时候，绮罗楼所赚都算得上是暴利。

毕竟，“独一无二”的头衔，确实太吸引人了。

云夫人放下账册，拿起了最后一本册子。

这一本上面没有什么标记，却是翻开后最让云夫人惊喜的一本。

叶琼在里面详细地记录了每月成衣铺的主营方向，又根据季节、节日选择了不同的活动，比如最近的是冬至和年节，再然后则是上元节，因此列得最为详细。比如其中一条，便是和谢家的金银铺合作，在绮罗楼中购买的成衣价值达到一两，送一封小小的红包，达到五两送一个放着金锞子的小荷包，十两则是一对十足金的虾须镯，以此类推，逐级递升。