第二百零七章 ：重新上路

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赖小虎把这个事情告诉了黄欣，结果立马引来了黄欣很不友好的眼神盯着自己，赖小虎这话和男的说倒是没什么，准不定到时候大家听了还相互调侃两句乐呵呵呢。可是和女孩子说，那就不一样了。赖小虎这话真的不适合和女孩子说，特别是和黄欣这样的女的。

可是不说也不行啊，因为这个事情是至关重要的事情，想必黄欣也会理解的。

而黄欣一开始也确实是用很不友好的眼神看着赖小虎，不过后来想到这些事情也和赖小虎没有关系，而赖小虎也只不过是把别人说的事实再次向自己叙述了一遍而已。想到这里黄欣也就没有在纠缠下去了。

最后黄欣得出结论，“所以只要是有疲劳感的人都会是你的潜在客户，而全世界的任何一个人都会有疲劳感的产生。也就是说世界上的每一个人都会是你的潜在客户，就看你们不能够去挖掘他们的潜在消费了。”

不过黄欣也给赖小虎说了一些小的细节，“你和那些超市签订合同的时候肯定是被他们坑了，或者说是你的经验不够，所以没有察觉那些合同当中的漏洞。”

“我在来南大之前曾经做过这方面的调研，在超市的货架上，最好的位置永远是和人的视线平行的那一层的货架，而你的矿泉水则很不幸的被放在了最最不利的位置，最下面。”

“在大多数人的传统观念里面被放在最下面的东西都是一些长久卖不出去的积存的货物，而你的矿泉水被放在了那里，自然就无法让顾客产生什么好的印象了，他们对于货架最下层的理解往往会主管的添加在你的矿泉水上，说实话，在这种情况之下能够在超市里面有几千瓶的销量你已经值得骄傲的了。”

说完。就连黄欣自己都笑了起来。

“好吧，我就知道你不会放过调侃我的机会的。”等黄欣笑完，赖小虎很是郁闷的说道。对于黄欣的打击，也是照单全收了。

之后黄欣继续说道，“除了超市方面不主推你的产品之外，你选择的上市时机也不正确。”

“这个我现在也意识到了。”赖小虎点头说道。

现在一想，确实是赖小虎当时想到了矿泉水这个东西之后完全脑子处于一种发热的状态，他单纯的整天脑子里面充斥着自己的矿泉水上市之后肯定能够大火，到时候能够给自己带来多少多少钱的利润，虽然赖小虎并不在意金钱的数额。但是他却很享受赚钱的那个过程。

人在头脑发热的时候往往会做出来很多匪夷所思的事情，也往往会忽略很多本该注意的事情，更会做出很多平时根本就不会犯的错误。

就比如赖小虎，他就是在头脑发热的过程之中错误的选择了乐家矿泉水入市的时机。

对于饮料以及一些相关的水行业来说，销售旺季是在什么时候？当然是夏季了。

因为夏季天气炎热。各种饮料自然会成为人们补充水分以及缓解炎热的最佳选择了。而冬天呢？冬天估计是饮料行业最不愿意遇上的时候了。冬天寒冷的天气会让大多数的人选择更加适合这个气候的白开水，而不是饮料。

而现在赖小虎让乐家矿泉水上市的时间刚好就是在二月与三月的交替时间。而这个时候的南方可能已经开始有了春天的感觉了。可是对于更加靠近北方的津城来说，这个时候也还是和冬天没有什么区别。甚至就连明天津城下起一场大雪大家都不会感到有任何的意外的。

所以说，对于津城的人来说，此时他们的最佳饮品其实还是开水。而赖小虎选择在这个时期上市，自然也就不会有太好的销量了，估计就是很多想要购买乐家矿泉水的人也会出于这个考虑而暂时选择不购买。

“还有你的包装设计上面。”黄欣又找到了一个可以批评赖小虎的地方了，“你找的是什么设计公司给你设计的包装啊？完全就是一塌糊涂。”

对于赖小虎当初选择为自己的产品设计包装的那个广告公司，黄欣简直把对方批评的一无是处，“你那个包装完全没有突出你产品的核心东西。如果不是他们太业余的话，那估计就是他们根本就没有把你放在心里。”

无论是哪一种，黄欣都建议赖小虎换一家广告公司，然后再重新设计一下包装。产品的包装就好比公司的门面一样，最起码也得把这个门面给弄好了。

前面说了那么多的赖小虎错犯的错误，接下来黄欣就要为赖小虎出谋划策了。

“首先包装的事情你自己搞定，找一家靠谱的公告公司。不过对于你的产品的名字，我觉得你最好是换了。”

“换了？你是说把乐家两个字去掉？”赖小虎问道。

“什么啊？”黄欣给了赖小虎一个白眼说道，“我是说把你脑子里的矿泉水的东西给我统统的扔掉。”

“说实话我都不知道你是怎么走到今天的，在我看来在矿泉水这个行业你完完全全就是一个门外汉。”

“你说你是矿泉水？”甚至手指头，黄欣一个一个问题抛了出来，“那好，你告诉我你的矿泉水里面都含有什么矿物质？我估计除了你说的那个什么能够快速恢复体力的东西之外什么都没有吧？”

就像黄欣所说的那样，确实是什么都没有。赖小虎无可反驳的点了点头。

而看到赖小虎的点头，黄欣一副早就知道的样子，“所以吗。你既然什么都没有？你还敢说你是矿泉水？并且上面连水源地等一些关键的信息都没有，你觉得那些顾客都是傻子吗？他们看不出来真假吗？”

“我真是怀疑就这样的东西你是怎么拿到生产许可证的？”

“这个，呵呵。”赖小虎还能够说什么，只能说自己当初还是头脑一热就干了起来，根本就没有把所有的问题想清楚了。

而不用赖小虎说，黄欣也知道估计赖小虎的生产许可证的来源也不怎么正规了。不过对于此黄欣也并没有说什么，这个没有什么好职责的，毕竟黄欣自己又不是有什么道德上的洁癖，相反在她教授的这个行业里面，见识到了虚假的东西实在是太多了，而赖小虎这样的算是很普遍的行为了，毕竟大家都是这样做的，也就没有什么好指责的了。

“那不做矿泉水，咱们做什么？”赖小虎接着问道。

“你笨啊，当然是自己创造一个啊。”黄欣恨不得敲烂了赖小虎的脑袋了简直。“让我想想啊。”

说完，黄欣便陷入了沉思，矿泉水赖小虎是肯定不能够做的，现在他仅仅是在津城内部销售这个还没有什么，当道将来铺子铺开了。到了外地估计就会出现问题了。

而不做矿泉水，那就只能根据赖小虎的产品特性来做文章了。赖小虎的水最大的特点就是能够快速的恢复体力以及精力。想到这里。黄欣立马朝赖小虎说道，“要不你就叫做劲力宝吧？”

“劲力宝？”赖小虎一想，确实是很贴切。自己的水最大的特点就是快速的恢复精力，而这个名字则在某种程度之上和这个功能相吻合了。

“嗯，就这个了。”想到这里，赖小虎立马点头同意。

之后黄欣继续为赖小虎分析道。“如果你想要弄一个统一的市场标准的话，就叫这个劲力宝，而如果你将来想要把市场做大，想要牢牢的掌控世上的话。还可以继续对不同的消费群体进行细分。”

“比如你可以生产专门面向运动员的劲力宝？再比如从事不同工作的那些人等等，他们所从事的工作不同，所遇到的情况自然也不尽相同，所以到时候把市场细分了之后完全可以根据他们具体的情况来生产专门迎合他们需求的产品。你如果能够做到这一点的话，最起码你就可以牢牢的掌控住整个市场了。”

看到赖小虎听了自己的话，一副跃跃欲试的样子，黄欣直接打击的说道，“不要想得太远了，我给你说的那些都是让你将来获得了初步的成功的时候再去尝试的，现在的你还没有到来那个时候，也没有那个必要，所以就算是有能力做到那一步也不能去做。”

赖小虎一想确实是再也，产品都有生命周期，所以你就可以看到各种厂商为了延长生命周期所使用的五花八门的手段了，而这些手段当中最让人所不齿的估计就是有一些生产商明明已经有了更加先进的技术了，但是却为了能够让自己以前的产品存在在市场上的时间更长一点，赚的钱更多一点，从而选择隐瞒已经发明的新技术。

这样等到自己的老产品在市场上实在是卖不动了，或者竞争对手有了赶超自己的趋势了，然后就一下子把可能是好多年前就发明的技术拿出来，说成是自己刚刚发明的技术，然后推出市场，重新确定自己独霸的地位。

这就是为什么垄断被各个国家打击的原因了，因为这种手段就是垄断集团们最喜欢用的手段。

当然这个和赖小虎无关，不过相关的是赖小虎同样也需要用一些手段来尽可能的延长自己产品的生命周期。

就比如黄欣所说的那个市场细分和不细分的问题，一开始的时候最好不要细分。

黄欣所提出来的这个劲力宝完全是一个新的市场，而对于新兴市场来说一开始最好采用模糊的概念，这样生产商仅仅使用一个统一的产品便可以尽可能的满足所有人的需求了。而如果这个时候赖小虎就对市场进行细分，按照不同的职业比如运动员、老师、建筑工人等等各个职业来继续细分，确实是会一开始让赖小虎盈利不少。

但是从长远来说，却让赖小虎减少了一个可以延长产品生命周期的机会。

每一种产品都是有生命周期的，当你细分了之后，过来一段时间了，比如三年五年或者更长久一点的，到时候试产对于这种细分已经感到厌倦的时候，你想要再次细分就已经很困难了。而这个时候为了保证自己的市场份额你除了推出新的产品之外没有其他的方法。

可是新产品哪是那么容易推出来的。所以说就是因为新产品不好弄，所以大家才会千方百计的延长老产品的生命周期。

这样如果赖小虎一开始的时候不对市场进行细分，等到市场对于他的大统一的产品感到厌倦的时候，他就可以直接推出自己早就设计好的细分准则了，这样一种变革立马就可以为他增加很长一段时间的产品生命周期。

不得不说，其实商人的名声不好也不是没有原因的，因为他们整天琢磨的其实就是一个事情，如何以最少的成本从消费者身上赚到更多的钱。

可以说商人的秉性就是如此的。你看到的那些商人如何如何慈善的事情，其实说白了无非就是另外一种从消费者身上攫取利益的手段而已。

通过慈善，最起码那些商人可以得到意想不到的名利。有了一个好的名声了，商人们总会想到办法利用这个名声把自己之前付出的代价给赚回来的。

至于有一些人裸捐这些东西，也不要把他们想的太过于高尚了，毕竟你看到的东西都是有一些媒体在后面对那些人进行神话了之后的事情。真是的情况你永远是看不到的。

最起码人家现在距离死亡还有几十年呢，这样一把自己死后要裸捐的事情说出去。顿时在全世界就可以得到一个极其响亮的名号了，各种善人的称号就铺天盖地的来了。

如果我们把名声看做是金钱的另外一种表现形式。其实在得到这个好名声的同时。他们就已经在获利了。

而且就更不要说在获得这个巨大名声的同时，对于他们本身的事业也是很有帮助的。在他们剩下的几十年里，他们就可以获得更多自己想要的东西了。

至于自己死后怎么样？说实话，大多数的人他们才不会去管呢，只要自己活着的时候可以活的更好就可以了。

而且这里面还不要忽略了另外一些因素，就比如法律上或者道德上的因素。

就比如在西方的很多国家都是要征收高额的遗产税的。这个税率有多高，说出来吓死人。当你的财富达到一定级别的时候，如果你的子女要继承你的资产，那么对不起。你超过一半的财产都是要当做税率来上缴给国家的。

这样一来那些商人们自然就不乐意了，凭什么我要把钱给国家，而且还要给那么多？所以在这种情况之下有些人就选择了捐献，我把钱交给国家，到时候有谁会记得我的好？

没人。

所以说我还不如临死之前做点慈善呢，最起码全世界无数的人会来夸奖我的，临死之前听听别人的赞赏也好啊。

而另外的一些人呢？他们就会成立这样那样的各种基金，比如慈善基金或者教育基金等等。

要知道从事教育或者慈善以及其他可以惠及大众的行业是享受法律上的免税或者减税优惠的。而且基金里面的钱也不是就在账户上放着，然后咱们用的时候就拿出来一点。

基金在某种程度上是可以参与商业经营的，这一点至关重要。

这样，有一些富豪为了尽可能的保存自己家族的金钱，就会不把金钱交给自己的子女，而是选择吧金钱捐献给这样那样的基金当中。

这样名义上他们好像把钱捐出去了，其实不然。因为这些基金你总是要有人保管的吧？而这个人为什么不可以是我的子女呢？

这样我把钱捐献给基金，然后再想办法安排我的子女直接或者间接的掌控这些基金，虽然这些钱名义上不是我的家族资产了，但是我的子女实际上却仍旧掌控者我留下来的这些资产，等于说实际上那些资产还是我们的。

饶了一大圈，商人的秉性千百年来，古今中外莫不是如此。有些东西它就像是基因一样，不会改变的。

而黄欣为什么对赖小虎的一些不怎么见得了光的行为感到很无所谓，就是因为这些。

作为一个商学出身，研究商学，乃至现在教授商学的人来说，她见到过很多光鲜背后的丑陋。一切早已经见怪不怪了。

“价格上呢？你不想改变一下吗？”黄欣朝赖小虎问道。

“价格我是不会改变的。”说道价格，赖小虎对于自己产品最为坚持的就是这个了。这个价格是他认为理所当然的。

产品价格的确定方法有很多，有成本导向法、需求导向法乃至竞争导向法等等很多种，而赖小虎所坚持的其实就是价值导向法，其实在某种程度上也是需求导向法的一个变换。

三十六元每瓶的价格是赖小虎考核了之后确定的，他的产品就应该值这个价钱。不说自己付出的其他的成本了，就是那些水里面所具有的能量，那也不是白给的啊。

所以说这个价格，赖小虎认死了，要是价格低了。他宁愿不做这项业务。

“那好吧，”这回轮到黄欣有点郁闷的说道，“看来像我这样的人是永远喝不起你的水了。”

“如果你想喝，我倒是可以免费送给你，”赖小虎直接说道。

“那倒不用了。”想都没想。对于赖小虎的提议，黄欣便拒绝了。

回到正题上。黄欣接着问赖小虎。“你现在是打算全面把自己的产品推向市场呢还是就想要像以前那样，就在津城一地进行销售？”

“如果你打算全面推向试产，我还是建议你打广告，而且还是铺天盖地的那种，你必须要在最短的时间之内，把你的产品的价值最精准的传递给所有的人。记住。是你的产品的价值而不是你的产品。而如果你想要继续在津城这一地，我还是建议你最好选择其中的一个销售渠道作为主攻渠道。”

想了想，赖小虎决定还是打算不把铺子全面铺开的好，虽然他很想多挣点钱。但是还是和以前一样，自己现在实在是不具备那样的条件。