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“那是哪块？”李经理好奇的问：“这么大单的空调你几个月不愁没有事做。这业务员想必提了不少吧？”
“那能呢？我们也就是几个点而已。”想了想：“你知道棚户区吗？”
“知道，这最大的棚户区也就是在南门东区，都有几百户人家呢？住着有两三千人。”李经理恍然大悟：“你是想说这几千台空调都是那里定的吧？”
“不错，就是哪里，因为单大，厂方让利，目的也就是让棚户区的女人也能用上好的空调，这样才跟我们广告语不谋而合。”杨金果就好像说着别人不知道的秘密似的。
“可就算这样，一家人一台不就得了，怎么也用不着订几千台吧？难不成每人分一台吗？”李经理有些觉得不对劲，这单量也确实有些大。
“不瞒你说，我们厂里当时真还没有打算这么让利出去，而就是因为单量大了，做完这单不还有得赚吗？”也就让利出去，单量大，还是有赚头。这让利多少却是不能说出，万一对方在谈判签合约的时候要求再让利，那就没有余地了。这是杨金果计划好了的。
一听杨金果说出是几千台的单量，李经理倒也知足，人家给自己让利一百，这已经是底限了。“成什么时候来签个合约什么的？“再说了，店里还要销售别的牌子，并不在意这么一个牌子。李经理还是问了一句：“棚户区买那么多空调难不成每人要一台？”
“不满你说，这是商业机密，不知道谁走漏了风声，说我们的空调在棚户区让了利，那些本地居民凭着住在哪的条件，每家都多购了十多二十台，有的还买着给亲戚家，有的还打算用这去买呢？厂方打听到这一消息，决定做完这一单也就不再让利。”
“那是为什么？”李经理有些失望。
“都是签了合约的，能违约不？”杨金果的话让李经理心里敞亮着呢？
“我们现在让利给你一百块钱，这是我们最大的让步，也就是让牌子进入你们店的筹码，别单买也就让利五六十得，我们的主管古玉香就是这么跟我们说的?”
“那古玉香是男的还是女的？”
（未完）
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