第二十五章 交易

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但不管是哪种情况，自己先开口都不是很明智，前者会表现出自己急迫的心理，谈判时就处于劣势了，不利于谈价格；后者的话，就显得自己有些卑微了。先开口的人先输，以不变应万变才是王道。

沈开景还在心里思考对策的时候，曾经理向这边走过来，姓刘的则是进了车里。

曾经理示意沈开景进仓库谈。

“沈总，我先给你解释一下，我虽然是余庆堂的采购经理，但是我们公司的流程上面，进货与否和定价的档位，都是质检员说了算的。他在质检报告上怎么写，我就得怎么办。”曾经理表现的很为难，但是语气上又极其真诚，仿佛对不起沈开景一般。

“刚才小刘的话你也听到了，按他的意思，这批货是进不了的。但是，我觉得和沈总比较投缘，刚刚就跟他商量了一下，现在有个方案，您看您能不能接受。”

沈开景听了曾经理的话，内心一阵气愤，妈的，拿我当雏呢，在我面前唱双簧。

这就是明显的套路，一个唱白脸一个唱红脸。目的就是将对方很难接受的条件达成，红脸让人惊恐与愤怒，白脸出来做和事佬，一副我都是为了你好的样子。

沈开景虽然很气愤，但是还是强压着，没发作，他想听听这个姓曾的，能玩出什么花样来。

“曾经理，我这货可都是好货啊，您尽可以去市面上做做对比。”沈开景赶忙解释道，装出一副三分气愤，七分委屈的样子。

曾经理一看他的表情，内心暗自窃喜，鱼儿要上钩了。“我也知道你的货好，但是这决定权不在老哥这啊。这样，你这批货呢，按照我们小刘的标准只能评个差等。我今天收进来，给你改成中等。”

沈开景连忙开口道，“曾哥那可是太感谢您了。”

沈开景又开始秀他那五毛钱的演技了，脸上换上了一副无比惊喜的表情。

“你先别高兴太早，货是能收，但是还有个条件。”

妈的，老狐狸终于开始露尾巴了。

“你得把两个档位，中间的差价拿出来，小刘那边得表示一下，只要他同意签字，咱这事就成了。”曾经理说了他的计划。盯着沈开景的眼睛，在等着他的回答。

“你也别有什么想法。你自己也清楚，现在已经过了药材收购期，钱江能吃下你这批货的公司也不多，不如牺牲点利益，也总好比让它们在仓库干挺着好。”

曾经理按照以往的经验，想当然的以为，沈开景这时候出手，肯定是资金上出了问题，急需用钱。

这时候上去砍一刀，一点也不过分，甚至苦主往往还都会同意。千百年来的当铺行业，吃的就是这条道理。

但很可惜的是，他预估错了形势。沈开景急于出手，并不是为了钱，要不然也不能等这么长时间。要不是没有被盗事件，沈开景是打算持仓到年后的。

另外一点他没注意的是，沈开景从他们迟到开始，就憋了一肚子火。