第9章 五千又五千

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“打工人和大学生能一样吗！偷着打工一年多，你们一点都没察觉？还是说你们早就知道了，都在瞒我！”

“大姐，你要是认为我们三个合起伙来瞒你，那你就这么认为吧！我和清石这次来，就是问问能不能从徐家借点钱，清石他是有盘算的，我们这样帮他一次，也是最后一次！”

“能有什么盘算！他这么冲动你们还惯着他！你得让他知道这是教训，不然以后他会吃大亏的！弃了大学那就去务工，咬碎了牙自己咽！”

“大姐！清石他长大了，不是小时候我们抓哪条鱼他就吃哪条，他更不是点心模子，一扣就是我们满意的样子！谁都想顺风顺水，但事情已经这样，我们不帮他谁来帮他！”

屋子里，陷入长久的沉默。

苏清石倏然驻足，喉咙跟着动了一下。

正在这时，徐海风回来了，他对苏清石非常礼貌点头微笑，并没有打一句招呼。

衣着光鲜、温文尔雅，徐海风满足了村里人对成功人士的所有想象，而能做到平视每个人的成功人，几乎能得到所有人的好感。

徐海风见氛围不对，苏清石被叫进了屋，当面了解了情况，凡做生意都有风险，人们也都想听听徐海风的判断。

苏清石把那些滚瓜烂熟的话说了一遍，无非是这个行业上手容易、市场广大。

只见徐海风扶了扶眼镜，“清石呀，我对灯饰行业也是有所耳闻的，说句不中听的，现在这个行业太野蛮太粗糙了。正因为容易上手，所以门槛低下，粗制滥造难以杜绝。而所谓的大市场，并不意味着白手起家的人就能闯进那片市场，不能看别人很热闹，就觉得自己也能红火呀！”

“姐夫，等这个行业成熟了才是真没我什么事了，这时候竞争我才有点机会。”

徐海风笑着摇了摇头，“我从未听过这样的生意理论，你这只是冲动而为，刻意躲避风险，只看到你想看到的一面。”

“最大的风险无非是销路，就算我自己没路子，镇办企业跑私差的推销员不在少数。家家情况我都做过调查，况且市里已经有经销点，需求很旺盛。”

“你要知道，经销人是最谨慎的，本质上是靠别人家的货吃饭。而产品方与经销方的接洽，往往要付出额外成本，你凭什么认为，那些渠道就是你所能利用的渠道？”

苏清石道：“经销人想吃饱，最大的前提是货量足，别说南镇的一两家企业，就算全加起来，眼下的规模也不够向北开辟半个省份。市场还远远没到细分遴选的地步，根本不存在专属渠道。”

徐海风对苏清石的了解基本为零，印象里只是个大姐管完二姐管的小弟，今时听到这番话，倒也觉得这苏清石有些见地。

苏瑶并未一心偏袒弟弟，她觉得两边说的都有道理，仿佛又都在这纸上谈兵。

而苏瑾却暗自眯了眯眼睛，徐海风何许人也，生意开花节节高，自有不俗的生意智慧。可此时此刻，弟弟当其面侃侃而谈，几个回合下来不落下风。她离家那年苏清石只有十三岁，让人不得不调转个视角，再行望去。

至于来意，在苏清石说完第一句话的时候徐海风就明白了，话到这里让他隐忧浮现，“你要知道，镇里办厂的多数是几人联手，没个五万八万想也别想。”

苏清石对此早有准备，在镇里办厂，单是租金便承受不起，“纺纱厂都在向镇里市里挪，屠宰厂的货量也跟不上，现在各个村里都有闲置的厂库，一年不到一千块钱就能租下。”

从村里做起，此言一出让徐海风一怔，以他对乡村生意的了解，这并非新鲜事，但也不算普遍。村子里确有灯饰厂，无论租金还是人工成本更低，但对这些微小企业来说，自己打通销路会变的更艰难。