第15章 配件商

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刘三五金店的老板，名叫刘贵。

此时此刻，他捏着一颗漆黑的三棱钉，神情呆滞。

这些钉子曾在中间的长条货架上放过一段时间，但残酷的是，根本看都没人看。旁边的灯头倒是卖出去几个，问题是他足足进了八大箱。

刘贵早就意识到被苏清石诓了，但还抱着一丝希望，且不说人的事，货应该是可以入行家之眼的货。因为他从供货商那里得知，这样的货在本市很少，再联想苏清石说过的一些话，路子应该迟早是有的。

然而越等越是沮丧，推介几次还惹了黑脸，刘贵直接把这些东西扔进了角落。对于苏清石的话，他是丁点都不会信了，只想着要是再见到那神棍，光是嘴上问候问候是不够的。

说曹操、曹操到，让刘贵难以置信的是，得是多么厚脸皮的人，还能在这个时候谈笑自如。他没看错，苏清石走进来的时候还和往常一样。

刘贵二话不说，伸手就要去抓苏清石，苏清石向后一个大跳步，口中不停解释。这一幕虽然看上去剑拔弩张，但显然不是稳重生意人的举动，说千道万二人还是熟络。

苏清石连连赔罪，紧接着把花鱼灯放在柜台上，他提灯出来，为的就是应付这刘老板，经他熟练一拆解，钉子和灯头正合当下的货。

“刘老板，你现在备了多少货？”

刘贵懒得多说一句，“九百五。”

有一说一，刘贵从前确实被苏清石唬住了，不然怎么可能囤下这么多货。而且他还一度心怀畅想，本质上这就是上下游的供应，灯饰热火朝天，自己也要跟得上同行的脚步才是。

苏清石笑着往前凑了几分，“刘老板，我听说市里很多店都流行一种信用模式，拿配件不用钱，卖了灯再给钱。”

刘贵都快被他气笑了，“苏清石，就你那黑历史，还有胆和我说信用？”

“刘哥，该来的还是来了，也没误你多少时间。我是真的周转不开，一共就一万块钱，工人一月就得两千，多多理解呀。”

刘贵听不进去这些，“一手交钱一手交货，别的没商量！”

“刘哥，钱不钱的先另说，在我这你最起码可以走货不是？”

话到这里，刘贵面色如常，实则快要气得跳脚，他这才意识到一开始就被这小子拿捏了。看过苏清石的拆解，刘贵别的不知道，可钉可铆是明明白白摆在眼前，要是不做这盏灯，这些就是普普通通的小灯泡小零件，八辈子也指望不上有人大批量采购。

仿佛间，他还得庆幸这眼前人终于有了厂子，不然要彻底砸手里了。

不过转念一想，刘贵又心有握定，“苏清石，没有我的配件你拿什么做灯饰？还敢要挟我？”

“刘哥，你听说过哪家灯饰厂是靠一件灯饰活着？倒是你呀，如果愿意长期和我合作，未来靠几样就能风生水起，何乐不为呢？”

这话又有点戳中了刘贵，眼前人并非信口雌黄，而是周遭便有实实在在的例子。一家多品类的灯饰厂可以养活好几家五金店，所以才有了延迟付款这种颇为原始的信用模式，这是南镇灯饰人专为这个行业开发出来的纾缓资金之举。

更是在最近一年来，有些五金店连门头都换了，直接以“灯饰配件”作为昭示，为的就是吸引更多灯饰厂的注目，作为不可或缺的一环，这一行也迎来了做大做强的契机。

刘贵这一沉默，苏清石适时插话，“刘哥，厂子年后才开动，你有很多时间考虑。要是不放心，我们可以约个时间去南镇走走。再者说了，我现在最重要的是在行业里立足，怎么可能一上来就砸自己饭碗，就算我约束不了自己，同行们可都看着呢。”

商无信不立，在这个偌大的圈子里，这是极重要的声誉，甚至可以说立命之本，因为商与商之间的交道，对前途的影响至为关键。

刘贵不置可否，但苏清石看得出这桩买卖基本定了，年后再跑一趟，实在不行加一笔订金，这批货跑不了。