第四十八章 建立品牌信任

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张燕道：“杨总放心，等拍摄团队把这些场面都记录剪辑后，马上剪辑好给你发过来过目。”

“文章呢？”

张燕抬手看了看手表，道：“应该就快到了。”

她的话刚落音，张燕的助理就急匆匆跑进来，道：“杨总，燕姐，文章我带回来了。”

杨岩看着面前的小姑娘气喘吁吁，笑道：“不用太急，我们又不急于这一时。”

小姑娘腼腆的微微点头，道：“燕姐教过我，目前宣传工作大于一切，我们的电器质量这么好，如果因为宣传不及时，导致销量不好，那多让人心有不甘。”

杨岩没有回她话，直接接过她手中的纸，展开看了起来。

文章的标题是：安县的消费能力比肩四城。

如果让杨岩看这篇文章，那它妥妥的就是一个标题党，因为这篇文章的内容，对安县的消费能力并没有多少论述，反而对于阳光牌的一系列家电质量赞不绝口，甚至拿它和进口家电相比较，不过比着比着，却转而提起了进口家电的走私问题，只是对这个问题一带而过，没有深入探讨，又介绍起阳光牌家电前世今生，其中的遣词造句，让杨岩都有些汗颜。

他都怀疑自己生产的家电有那么好吗？

文章打了一段广告后，又从阳光集团身上转到安县，摆了些人均收入，生产总值等数据，简单说了说安县的消费水平，便结束了。

这篇文章自然是杨岩要求这样的写的，它本质上就是一个广告文，而起一个耸人听闻的标题，就是为了让人来读它，这样杨岩的超市在明年开年时，才会有人怀着好奇的心，过去看看。

“拿去发吧，一定要配上下面这热闹的图片。”

杨岩把文章给了小姑娘后，就又转过身观赏着楼下的场景。

张燕道：“杨总，超市为什么不在年前开业？这样岂不是卖的更多？”

杨岩道：“这么做，就太着急了，我们这个超市不是只做一次生意，初次开业一定要把一切都准备好，这样才能给人留下一个更加专业的印象，国产的产品之所以让人观感不好，不止是质量原因，还有就是一切都太随意，没有标准的流程，让人看起来不专业。”

“货物也备的不多，晚几天开业，给工厂留下足够多的时间，生产更多的家电，这样才能让前来购买的人流量保持住。如果只卖个两三天，货就卖完了，那聚集的人群很快就会散去，一但这些人散了，再想把他们重新聚集起来就难了，之前的宣传作用，效果也会下降。”

“人总是愿意往热闹的地方挤，何况现在进口家电以及走私家电都供不应求，假如我们的超市有货，一定会吸引一些特别想要买家电的人群，这些人群聚在一起，就会吸引想买家电，并且对进口还是国产没有明确要求的人群。”

“这些边际效应人群会往外扩散，人越聚越多，就会给人留下一个疑问，这么多人都过来买这种品牌，也许品质并不差。”

“当他买了并且使用了之后，发现国产品牌和进口品牌差距并不大时，也就对国产品牌的信心提升，这必然导致国产品牌的销量上升，可其他国产品牌的品质和我们不能比，消费者使用一段时间发现我们阳光牌的产品更胜一筹，于是我们的品牌在消费者心中便建立了。”

“只要有了这个，那其他品牌又如何能与我们竞争？”

杨岩说完，坐在了沙发上，端起一杯茶，润了润嗓子。