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日子一天比一天短,也一天比一天冷。

几个小年轻很给力,介绍过来不少人,年轻人或许有这样那样的问题,但没有活通透的中年男人那么复杂,只要让他们觉的林河人不错,就愿意把朋友介绍过来。

靠几个年轻人义务宣传肯定是不行的。

于是林河去找了张厂长,建议厂里在电视台打几拨广告。

结果老张一毛不拔,让经销商出钱去打广告。

在张振国想来,厂里出人出钱把摩托车造出来了,一台摩托车毛利还不到两千块,而这些经销商啥也没干,连提货都是赊账,可挣的却比厂子还多。

简直就是在空手套白狼。

打广告的钱应该经销商承担。

“厂长,你这个思想就不对!”

林河可不怕他,有理有据的给讲道理:“生产厂商和经销商是合作关系,是一损俱损一荣俱荣的,怎么在你这里就成了阶级敌人,老话说的好,想要让马儿跑的快,就得给马儿吃好料。你不让经销商赚到钱,谁愿意给你打市场。”

“你应该转变一下观念,只要让经销商赚到了足够多的钱,厂子生产的摩托车才能卖的更多,成本才能控制的更低,厂子赚的也就更多,你如果还把经销商当成对立面,觉的经销商是在占厂子便宜,这样的合作是不会长久的,迟早会出问题。”

老张面色不善:“上了几天大学就敢给老子说教了?”

林河一本正经:“厂长有点官僚啊,我是在跟你讨论问题,你却给我扣帽子,我哪敢给你说教啊,得得得,你别瞪眼啊,你要不想听我就不说了。”

张振国黑着脸:“说,让我听听你能放出什么香屁来!”

林河可就来了精神:“上面三天两头讲现代企业制度,什么是现代企业制度,不是抄点制度喊几嗓子,学点四不像的东西就是现代企业制度,思想不改变,口号再响也没用。具体到胜达厂,摩托车是一个产业链,这个产业链上任何一个环节都不可能独自做大,就像自行车的链条,只要有一环出了问题,整个链条就会罢工。我觉的厂里要好好转变下观念,不要老觉的供应商和经销商在求着厂子给口饭吃,地球离了谁都照样转,没有胜达厂,供应商和经销商也不会饿死,总会找别的出路,为什么就不能摆正心态合作共赢呢?”

张振国没发火,竟然点点头:“到也有些道理!”

林河就道:“那广告的事?”

张振国冷笑道:“任你说的天花乱坠也别想占厂子的便宜。”

林河:“……”

瞬间有种日了狗的感觉。

一番好心给狗吃了。

张振国当然知道合作共赢的道理,林河的小九九又怎么能瞒的过他,但看在这小子说的这番话还算有几分道理,就决定宽宏大量,不跟他一般见识了。不然换个厂里的其他干部敢在他面前大放厥词,分分秒滚到铸件分厂去给刘广平作伴翻砂。

“你也是从厂子出去的,别老想着占厂子便宜。”

张振国道:“厂里的资金有多紧张你知道,生产摩托车占用的流动资金远远不是生产齿轮能比的,你们供应商都不肯先交钱提货,厂里哪有钱做广告。”

“这个……”

林河当然清楚,道:“几十万块钱还难不倒厂子吧?”

张振国就黑脸:“工人的工资不发了?退休职工的养老金不发了?”

林河没话说了,只好拿出备选方案:“让经销商垫资打广告也行,但厂里要让利。”

张振国问:“怎么让利?”

林河狮子大开口:“出厂价下调五百,广告的事我负责。”

“滚蛋!”

张振国就怒了:“五百?你是怎么敢说出来的?”

林河退了一步:“那就三百!”

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