[第十三篇] 用间篇——反戈一击惊人心

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【经典诠释】

孙子说，凡兴兵十万，征战千里，百姓的耗费，公室的开支，每天都要花费千金，前方后方动乱不安，民夫疲备地在路上奔波，不能从事正常耕作生产的，多达七十万。这样相持数年，就是为了决胜于一旦。如果吝惜爵禄和金钱，不肯重用间谍，以致为不能掌握敌情而导致失败，那就是不仁慈到了极点了，这种人不配作军队的统帅，称不上是国家的辅佐，也不是胜利的主宰者。所以，英明的君主和贤良的将帅，他们之以一出兵就能战胜敌人，功业超越普通人，就在于能够预先掌握敌情。要事先了解敌，不可用求神问鬼的方式来获取；不可拿相似的事情作类比推测来得到；不可用日月晨运行的位置去作验证。一定要取之于人，从那些熟悉敌情的人口中去获取。

间谍的运用方式有五种，即因间、内间、反间、死间、生间。这五种间谍同时使用来，使敌人无从捉摸我用间的规律，这就是使用间谍的神妙莫测的方法，也正是国君敌制胜的法宝。所谓因间，是指利用敌人的同乡做间谍。所谓内间，就是利用敌方的吏做间谍。所谓反间，即是利用敌方间谍为我所用。所谓死间，是指故意制造散布假报，通过我方间谍将假情报传给敌间，诱使敌人上当受骗，一旦真情败露，我间就难一死。所谓生间，就是侦察后能活着回来报告敌情的人。

所以在军队中，没有比间谍为更可亲信的人；给的奖赏，没有比间谍更为优厚的；

没有什么比间谍之事更为秘密的了。不是才智超群的人不能使用间谍；不是仁慈慷慨的不能指使间谍；不是谋虑精细的人不能分辨证实间谍提供的情报。微妙啊，微妙！无无处不在使用间谍！间谍的工作还未开展，而秘密却已露出去了的，那么间谍和了解情的人都要处死。

凡是要准备攻打的敌方军队，要准备攻占的敌方城池，要准备刺杀的敌方人员，都预先了解其主管将领、左右亲信、负责传达的官员、守门官吏和门客幕僚的姓名，指我方间谍一定要将这些情况侦察清楚。

一定要搜查出敌方派来侦察我方军情的间谍，从而用重金收买他，引诱开导他，然再放他回去。这样，反间就可以为我所用了。通过反间了解敌情，这样，乡间、内间就可以利用起来了。通过反间了解敌情，这样，就可以使死间传播假情报给敌人了。

通过反间了解敌情，这样就能使生间按预定时间返回报告敌情了。五种间谍的使用，国都必须了解掌握。了解情况的关键在于使用反间，所以对于反间不可不给予优厚的待。

从前殷商的兴起，在于重用了在夏朝为臣的伊尹，他熟悉并了解夏朝的情况；周朝兴起，是由于周武王重用了了解商朝情况的吕牙。所以，明智的国君，贤能的将帅，能够任用智慧高超的人充当间谍，就一定能建树大功。这是用兵上的关键步骤，整个军都要依靠间谍所提供的敌情，决定军事行动。

【现代释用】

所谓“间”，即“奸”，对于一主体而言，即不忠的东西，也可以说成是“内奸”。其实，“奸”并非什么太丑恶的东西，“奸”的形成有它的原因和条件，且不说“奸”给主体造成什么危害，只说善于利用“奸”，对于任何人都将大有裨益。

在现代社会中，有关“奸”，可以解释为情报信息及对情报信息的利用。善于利用情报信息，必将成功。所以《孙子兵法》说，“故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先无也。”

掌握准确的情报信息，可以趋利避害，一方面，可以趋利避害；一方面，又可以一发而就。取得和传播新的信息已经成为经济乃至全社会发展的动力，通过对大量情报信息的综合分析摸清市场变化的规律和动向，在“扬长避短”的方针指导下，制定出相应的市场营销措施，必将为企业的发展打开方便之门。