第八十八章 贸易生意

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小陈急忙解释道：“是这样的，这位林小姐，打过几次电话过来给我，咨询一下咱们公司的情况，说想和咱们公司合作，让我发一些公司资料给她，我都发了啊！之后，她想进一步的了解咱们公司的报价，和生产情况，您也知道，我对这方面也不是很熟悉，就没给她！”

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宁宁不客气地说道：“这么说，你也没传达我们费总想见你们总经理了？”

小陈尴尬地说道：“我们魏总比较忙，再说这事，我了解的还不是很清楚，就还没跟魏总说，这不先跟我们毕总说了吗？”

宁宁抱歉地看了看我道：“费总，不好意思了，是我事先没安排好！”

我摇了摇头道：“这谁也不能怪，你就这样打几个电话，我要是厂家，也肯定不会给你报价啊，谁知道你是不是竞争对手呢？再说了，事情要给人家讲清楚，人家才知道怎么回事儿！”

然后越过小陈，对着毕总说道：“毕总，是这样的，我们公司现在有渠道可以做进，国内一家比较知名

的水泥厂，供应她们添加剂，但你也知道我们是贸易公司，关系我们有，可产品我们没有，所以，就联系了一下川内比较大的厂家，看看有没机会合作，我们呢，就是赚取点差价！”

毕总哦了一声道：“这么回事儿啊？这是好事啊，可以合作，当然是好了，那您对我们添加剂这行业了解多少呢？”

我看了看道：“不多，知道一点，这不过来请教一下，你们专业的东西吗？”

毕总马上开始了他的专业知识培训，大多数我是没听明白，只知道混凝土里一定要添加一些粉剂，可以达到施工的标准，具体都有什么添加剂就太多了，各项的技术指标，听得我也是云里雾里的。

我制止了毕总的专业讲座，问道：“我大概了解了，那我想问问，如果我们以你们公司的名义去参加竞投，不知道可以不可以呢？一旦中标了，这区间费用，我们怎么分呢？你们怎么样能合理地给到我们呢？”

毕总愣了一下，想了半天才说道：“这方面，可能要让我们薛总来和你们讲一下！”

然后，就自己走进了里面的办公室，又是好一会儿，一个胖胖的同样戴着眼睛的女人，走了出来，这女人一出来就微笑着和我们打着招呼，这热情劲，彷佛我们是多年的熟人，这才是销售人员啊，我太熟悉的对待客人的态度了，这才是我要找的人。

简单介绍后，这位薛总可能觉得这生意有得谈，把我们领进了里面的会议室。还关上了门，这架势搞得很神秘，为了配合她，我还主动拿出了电话，放在了桌子上。

我以为她懂规矩的，谁知道，她也主动把电话放在了桌上，还特意关了机。

我笑了笑，无奈地亮起了手机屏幕，按了关机键。宁宁急忙也跟着学起我们关了机。

薛总这才开口道：“既然是谈比较私密的事，那咱们还是安全第一！”

我哦了一声道：“这样很好！那我先说说我的诉求吧！我要找一家大型的，川内比较有名气的水泥添加剂的厂家，做为我们的供应商。合同我去谈，合约你们直接和那边采购厂家签，价格我定，款期你们能接受就谈

，接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用，你们要返给我们公司，咱们还要签一个三方协议！”

薛总很聪明，一听就懂，点着头说道：“可以！那我要知道，你说的是哪个厂家？一年有多大用量？”

我笑着说道：“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊？”

薛总淡淡地笑道：“没有，没有！只是要是一般的小厂家，我们就觉得做得没什么意思，说实话，我们今年已经和中联，中建集团签订了合作协议，不是很缺客户了！”

我冷哼了一声道：“看来薛总也不是什么成熟的销售啊？”

薛总皱了皱眉问道：“此话怎讲？”

我回答道：“一个熟悉的销售，是不会放过任何一次销售产品的机会的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会，就错过了大生意！”

薛总有些不好意思地说道：“您说的对！但您总不能什么都不说，就让我们跟着你们屁股后面走吧？”

我想了想也有道理，就说道：“华信水泥，你们自己查吧！”

薛总吃惊地看了看我道：“华信？您说真的啊？您是什么关系啊？”

我撇了撇嘴说道：“这好像就不是你该知道的问题了！我可以告诉你们，华信现在在川内就有26家厂，另外还准备在新建14个，另外重庆，贵州方面也开始动工了，他们将全国性的开始扩张市场，我现在能做的就是把你们推进华信，先成为他们的供货商，之后看合作的利润怎么样，再决定下一步该怎么做？”

薛总惊讶地说道：“您是说真的吗？您真的可以把我们推进华信？”

我有些不耐烦地说道：“你觉得我来这儿，有必要和你们开玩笑吗？不怕告诉你，我们不止考察了你们一家，而且也不会只用你们一家的产品，以我看，你们似乎也没太大的兴趣，如果是这样的话，我们就耽误大家彼此的时间了！”说完，收起了电话，准备往外走。

薛总急忙叫住我道：“费总，您千万别误会啊，我们当然是想进华信了，也做过很多功课

，可我们能见到的最大领导，就是他们新津这边厂的实验室主任，可他的权力也仅限于帮我们推荐一下，礼是收了不少，两年了，是一点动静没有。而且一年到头的，也有不少贸易公司来，说要和我们合作，最后都是不了了之了！费用我们出了不少，可一点成效都没有，所以……”

我哦了一声道：“那你们就放弃了，不珍惜每一次的可能性？那你们就真令我失望了，我想我么们可能还有其他更好的选择，打扰了！”

这次说完，没再理会她们，直接走向了停车场，开着车就走了。

宁宁有些着急地说道：“辰哥，这家厂家真不错的，我打听过了，国内都算做得挺大的，产品质量也挺不错的！我觉得可以合作啊！”

我点了点头道：“我没说不可以合作啊！”