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但是,让h的人同样没想到的是,方启东的脸色顿时阴沉了下来:“对于和h的合作,我们已经拿出了诚意,”接着,他近乎咬牙切齿地说道:“如果你们依然坚持你们的意见,那么好吧!既然我们做不成h总代理,那我们就做cq的总代理和维修中心。

至于h产品的维修,你们可以看着办,也可以另请高明!”

“那怎么可以!”h的美国人闻言,顿时就坐不住了,跳了起来:“我们是签了协议的,在协议期内,你们是不可以擅自终止服务的!”

另一位美国人立刻把华夏的电子工业部搬了出来,以为可以吓唬方启东:“当初我们之间的技术合作,是由你们电子工业部牵的线……”

贾一民忽然打断了他的话,笑着说道:“放心吧!在你们还没有找到接替维修中心之前,我们不会擅自终止h产品的维修服务,我们依然继续为h的客户提供售后技术服务。

但是,我们的维修工程师会对每一位h的客户说:h微机的毛病我们已经遇到太多了,h的质量确实不行,我们整天忙到晚都修不过来。

你们以后千万别再买h微机,要买就买我们代理的cq的微机。这样总可以了吧”

此时此刻,翻译一脸写满了尴尬,不得不硬着头皮,向几位莫名其妙的美国人翻译了一遍。

h的几个人闻言,顿时愣住了!他们立刻开始用英语商量。

接着,h主谈的人很不情愿地问道:“如果你们要做总代理,那原来几个总代理怎么办”

方启东闻言,脸上立马重新浮现出一抹淡淡的笑容,回道:“我们也不是不讲道理无理取闹的。我们也承认,之前有些总代理,在开拓h市场当年确实也做了不少努力,具体情况可以具体分析嘛。”

翻译想了好半天,居然听不懂最后一句华夏特色的套话,竟然卡住了。

周海洋微微一笑,便说了句:“csebycse”

方启东沉思片刻,接着说道:“我们的想法是,可以划分区域。

我们希望做长江以南的唯一总代理。

原来和我们h产品维修中心合作的各地合作伙伴,纳入我们旗下,作为h一级代理。

而对于目前长江以南的h代理商,进行重新考核。合格的可以继续作为我们的一级代理,而且我们也尽量会保证他们的终端用户市场和利润空间。”

h方面的几个人闻言,再次交换了眼色和意见。

十五分钟后,h主谈人说:“好!我们可以同意你们的这个想法。

但是有一个很重要的前提条件,如果你们不做出承诺,那我们将不得不结束一切产品代理形式的合作商谈。”

“我清楚,你们是要求我们不得与任何其他微机厂商进行类似合作,对吧”方启东很郑重地承诺:“请放心,我们可以接受这一排他性的条款。”

不料,h的人竟露出一抹诡谲的笑容,摇了摇头说道:“no,no,no!单单排他是不够的,还要排除你们自己。

你们第一步是修我们的产品,第二步是卖我们的产品,第三步很可能是做你们自己的产品,而这是我们最不愿意看到的。

所以你们必须做出承诺,今后保证不会推出你们自己的品牌。”

这次轮到方启东摇头了:“你们是担心我们模仿甚至抄袭你们这样的思维有问题。

如果你们自己跑得不够快,那迟早会被后面的人超越的。不仅是我们,还有别的人。

你们能限制住所有人不许超过你们吗

像h这样一家有远见的公司,应该拿出你们老板当年在硅谷那个车库里创业时的胆识和胸襟,应该时刻盯着前方,去努力追赶领先你的人,而不是防着后面。”

h的人又一笑:“我们当然会盯着前面,但也必须防着后面。我们肯定不希望看到今天的合作者,未来成为竞争对手。”

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