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周海洋刚走出机场大厅,旋即就被一群一拥而上拉客的人给缠住了。
他伸头向大厅门口望去,只见一位年轻小伙子手里举着一个牌子,牌子上写着‘周海洋‘三个大字,身边站着一位年轻女子。
周海洋奋力扒开拉客的人,大步向着牌子走去。
“请问你们是羊城电子研究所的吧”周海洋看着眼前的一男一女问道。
“你就是院的周海洋吧我们是羊城电子所的。”年轻女子微微一笑,点了点头说道。
周海洋连忙说道:“不好意思,给你们添麻烦了。”
三个人寒暄几句,周海洋就跟着上了一辆燕京吉普车。
……
八十年代的白云机场,离羊城市区不算远,电子研究所帮忙预订的旅社在白云区,距离电子研究所不远,不一会儿就到了。
周海洋要了一个单人间。
登记入住后,电子研究所的两位年轻男女,就告辞离开了,并约好了周海洋到所里的时间。
进了屋子,周海洋连忙拆开层层包装,检查了一遍托运的样机机箱和显示器,顿时松了一口气:还好没有磕碰。
他又从随身行李中,取出事先卸下来包好主板、显卡、多功能卡、硬盘、软驱和连接线,逐一安装到机箱里,开机调试了一下,没问题。
吐出长长一口气,这才想起应该给院里打电话报个平安。
周海洋来到旅社的服务台,给主任办公室打电话,正好是贾一民接的。
刚听到周海洋喂了一声,贾一民在电话那头第一句话就笑着问道:“小周,到羊城啦!还顺利吧,飞机上的卫生间怎么样没进错了吧!”
“贾老师您明明知道了,怎么还……”周海洋委屈的说道,心里的一团怒火顿时冒了上来。
贾一民打断了周海洋的话:“小周啊!对不起,给你开了个大玩笑。这个玩笑确实过分了些,不过,这也是为了考考你的观察能力。”
“考我”周海洋闻言,不由得一愣,心想:你特么的耍我,还美其名曰……
只听见电话那头的贾一民继续说道:“要记住!无论遇到什么,别人说的话和意见,只能供你参考。要学会转动自己的脑子。
到了现场,尤其是一个人在外,全凭自己的独立判断、独立思考、独立分析问题和解决问题的能力。”
周海洋听贾一民这么一说,恍然大悟贾老师的一番苦心:“贾老师,谢谢您,我明白了。”
贾一民接着说道:“在飞机上,你是自己一个人,没有对手。这个时候的判断和分析不受外界因素的影响和干扰。
但到了羊城,到了人家公司就不同了。
商务谈判不仅要懂得察言观色,不能被表面现象所迷惑,不能过于轻信对方,还要在短时间内快速做出判断和分析,拿出解决问题的方案。
否则就容易被对方牵着鼻子,甚至落入对方设计好的圈套。”
……
放下贾一民的电话,周海洋又拨了刘岩家的号码,两人聊了几句。
刘岩便说:“范丽莉正好也在羊城。她是出差到鹭城,又从鹭城直接去了羊城。”
接着,刘岩把范丽莉住的酒店总机和房号都告诉周海洋:“你们联系一下,在羊城见个面呗。”
周海洋嘴上答应,但心里想:没两天就又在你家见面了,干嘛还要在羊城见面
不过转念又一想,如今华宇公司也是bi小型机的行业总代理,范丽莉正好是bi负责制造业的销售代表,说不定在羊城能有和bi的合作机会。
不过,周海洋此时满心期盼的,还是第二天能与那家公司达成实质性的合作成果。
如今的他,一想起贾一民那个近四百万的大单就心里痒痒的,迫切需要用一点业绩来证明自己。
所以,他决定等明天拜访完那家公司之后,再跟范丽莉联系。
……
第二天上午,周海洋辗转几趟赶到那家公司时,他这才意识到,羊城这个城市面积并不比宁城小,白云区与天河区相距居然这么远。
那个时候,羊城做电脑这行的,大多集中在华南理工大学外面的五山路一带。
当周海洋走进这家公司门店时,便发现门口到处张贴着ts微机的宣传海报,门店里摆放着好几台ts的微机,还有几台长城电脑。
由此可以清楚的判断出,这家公司已经是进口品牌ts和国产品牌长城的经销商。
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