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当方小媛再次见到萧剑飞的时候,已经是年夏天了。

她盯着萧剑飞看了好一阵,才说道:“剑飞,你怎么这么……憔悴”

萧剑飞苦笑了一下:“这半年我从包工头到到装卸工都干过。

s店盖好了、内部装修完了、样车都就位了,我又当一阵汽车销售员。

现在全流程各个环节,我比任何人都更了如指掌,代价就是体重少了二十斤。”

方小媛凝视着萧剑飞,仿佛从他脸上,能看到过去经历的所有艰辛的快速回放。

萧剑飞又苦笑道:“哦对,不仅体重少了,更显著的是飞车网账上的钱也少了。”

方小媛关切地问道:“又需要筹钱了无论飞车网还是你本人,能押的都押出去了吧!”

萧剑飞点了点头,果决地回答道:“我决定不再借钱了,准备融资!”

“正式启动新一轮股权融资”

“对!借钱的后果是,一方面负债累累,一方面只能小打小闹,再也不能这么干了!”

“前一阶段干下来,跟你预期相比感觉如何”

萧剑飞沉吟道:“嗯……喜忧参半,问题多多。

但我的判断是,所有问题的根源都在于规模二字,就是我刚才讲的,小打小闹不行。”

方小媛让助理又给萧剑飞倒了杯水,问道:“具体有哪些问题”

“首要问题在于步骤错误,老话讲‘高筑墙,缓称王’,我是粮草兵器都没齐备,就开始称王称霸了。”

“你是说,线下实体旗舰店的旗号打早了”

“对,就像下围棋,先后手的次序错了。

虽然我只是在顺义先搭了一家s店试水,但全国各地各家品牌的s店都察觉到我的最终意图了,立刻把我列为最有威胁的竞争对手。

一夜之间,我的客户全都把我视为公敌,对飞车网的营收造成多大影响可想而知。”

方小媛安慰道:“转型期的阵痛难以避免。当初的怡商网,把收入来源从广告改为交易佣金,也是丢了半条命。

我们华宇这二十余年的历次转型,更是九死一生。

s店对新模式的抵触,乃至群起围攻,你在计划这件事情之前,不可能没有预料到吧!关键是旗舰店的效果如何”

萧剑飞叹了口气:“第二个问题在于节奏错误,应该各路出击、全面铺开。店不能一家一家地开,城市不能一个一个地推。

顺义这家店势单力孤,我又想实现泛品牌,把各家车企都吸引来。

没想到摊到每家品牌的客流很有限,导致我无法从车企要到给力的市场资源和优惠幅度。反过来,又使得人气自然不如预期。”

“那不成恶性循环了“方小媛毫不掩饰自己的忧虑:“剑飞,听你这么讲,我感觉旗舰店可以说是失败了。

你在已经出师不利的情况下,反而还想要全国推广”

“没错!乍一听似乎不合逻辑,但实际确实如此。我们的失败不在于旗舰店模式的失败,而在于没有考虑到规模效应。”萧剑飞侃侃而谈,不由自主站起身子:“比如你在沙漠上种树,能先种一棵,等它活了再种一棵吗

不能!那样只会种多少死多少,只有同时种它成百上千棵,才有可能成活。所以,下一次我不会只种一棵树,我要种一片林!”

方小媛不得不仰视萧剑飞说道:“可问题是,在沙漠上种多大一片林也未必能活,你为什么偏要去沙漠种树呢”

听方小媛这么一说,萧剑飞不由得一怔,直勾勾看着她:“归根结底,你还是不看好飞车网做线下实体店

难道你认为我的新模式注定行不通”

“剑飞,你别激动。起初我对你的构想持审慎态度,现在更觉得我的怀疑是有依据的。实体旗舰店已经不成功了,你应该冷静反思一下……”

“我反思啦,反思得出的结论我刚才已经讲了!”

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