第021章,林知瑜拿大头
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孙旺祖在一旁听着他俩谈买卖,早就听的心头火热,浑身的血液往脑袋上涌,好多年没有这么热血沸腾过了。
尤其,他俩谈就谈呗,居然还打算带他一起挣钱,这让他怎么能不激动。
他也是个人精,孟季凡那眼神一递过来,他立即就明白了其中的深意。
“妹子,你有顾虑是正常的,这事儿是我发小太心急了,搁我我也会犹豫的,毕竟他这长相看起来就不靠谱。”
话一出口,孟季凡顿时瞪大了眼睛,心里恼火极了,他想让孙旺祖帮着美言几句,谁想到这老小子上来就拆他的台。
呸,就这样还做啥发小,绝交算了。
孙旺祖将了他几句,心情挺好,谁让他之前编排他这饭馆小了,看向林知瑜的时候又笑呵呵的。
“不过,妹子,我这发小外表虽然看着不咋靠谱,但内里却是个靠得住的人,我跟他从小一起长大,对他还算了解。
以前小时候日子穷,家家都吃不饱穿不暖,这老小子自己能倒腾,跑去城里给人抗米,换来几块红薯自己吃一点,会留一大部分给我们一帮小点的分着吃。
在那个饥荒年代,我们愣是靠着他拼命得来的红薯都活了下来。
这非亲非故的,他完全可以不管我们,自己一个人自由自在,凭着他的本事,他只会活的更好。
但他没有那样做,而是一路顾着我们,没让我们饿死,由此可见他内里还是很可靠的。”
这么说来,孟季凡还挺有担当。
这个年代的人其实人情味还是挺足的,大家都是你帮我一把,我扶你一下,一来二往地这买卖也就做起来了。
林知瑜深谙其理。
她当初之所以选择跟孙旺祖合作,也是看重了他的为人,话都说到了这个份上,她也不好再推辞。
“如果咱们合伙干的话,那这利润咋分?”
孟季凡眼前一亮,“你这是答应了?为啥?”
就因为孙旺祖讲了一个关于他的小故事?这也太简单了,这样的故事他一口气能讲一百个。
林知瑜笑道:“我跟孙老板合作的挺愉快,他开饭馆坚持选用新鲜的食材,不以次充好,不乱涨价,还富有同情心。
我信得过他的为人,也认可他的经营理念,所以他说你靠谱,那肯定靠谱。”
孟季凡:……
合着她会答应是因为信任孙旺祖啊。
这倒也说的过去,毕竟初次见面,又没合作过,想要产生信任挺难,尤其是他这张帅气的脸,大家伙都说像极了会败家的花花公子。
反正时间长着呢,以后接触的过程中,她一定会发现他比孙旺祖还靠谱。
“老孙,你去倒壶热茶来,咱们坐包厢里边喝边谈谈具体细节。”
林知瑜没拒绝,跟着他们一起去了二楼靠窗的包厢。
孙旺祖把自己珍藏多年的好茶都拿了出来。
汤色嫩绿明亮,清澈干净见底,香气扑鼻然苦味重,但是化开后,那股清凉气,能让人回味良久。
非常解暑气。
孟季凡喝了口热茶,受不了那股子苦味,只喝了一口就放下了茶杯。
“我是这样想的,等加工厂办好之后,采取独立核算的方式,跟你们现在的买卖不牵扯。
咱们三个各自都有付出,这利润分成就按三三四分,我跟旺祖各占三成,林妹子拿四成,如何?”
他是个商人,重利是他的本性,这鲫鱼生意有钱可赚,他会千方百计抓住这其中的商机,也会极力促成跟林知瑜之间的合作。
但他也有自己的原则,那就是不会过度贪心,尤其林知瑜还是他的救命恩人,所以他愿意让她拿大头。
“你筹办加工厂,出钱出设备,后续还得跑各种手续。
大妹子得建鱼塘,得用饵料,还得专业养殖,人力物力投入都不会小。
比起你们的付出,我这基本上没啥投入,所以我拿三成不合适。
依我看,大妹子养出来的鲫鱼才是重中之重,没有新鲜且品质好的鲫鱼,你的设备再厉害,我再能把牛皮吹上天,到最后也是白搭。
所以,老孟你拿三成,我拿两成,大妹子拿五成比较合适。”
孙旺祖想的比较简单,这挣钱发财的事情,他们两个能带他一起,他就已经很感激了,万万不可贪心。
他打心眼里觉得林知瑜就应该多拿一成,毕竟这事儿没有他跟孟季凡,林知瑜靠她自己早晚有一天也能办成,无非就是时间久一些。
说到底,他跟孟季凡还算占了便宜。
孟季凡那块儿出钱出力,拿三成也说的过去,他拿三成就不合适了。
大妹子那么信任他,他可不能做这见钱眼开的事。
孟季凡:……
猝不及防地被这老小子摆了一道,就他会办事是吧?就他仗义有人情味是吧?
可显着他了。
做买卖有这么谈的吗?咋不亏死他呢,怪不得这么多年了,这小饭馆还是又破又小,一直都发展不起来。
孟季凡心里虽然是向着发小的,但孙旺祖自己提出来的让利,他也不好多说啥。
他们俩一致看向林知瑜,等着她拿主意。
“按三三四分成吧,孙老板你这饭馆每个月都要付房租,还有食材,人工费,电费水费,开销也不小。
这些都算前期投入,后期宣传肯定还会有其他花费,所以你拿三成是合理的。
还有就按孟老板说的,咱们这个加工厂办起来,独立核算,跟别的买卖不掺和。”
她下定决心跟他们合作,一来是觉得孙旺祖这人很可靠,孟季凡跟他关系好,应该不会坑他,有孙旺祖参与,这桩买卖能稳妥不少。
二来,在商言商,做买卖都是从自己的利益出发,孟季凡能让她拿大头,说明他是诚心想合作。
最关键的是,她看中的其实并不是那四成的利益,而是独立核算。
她以后还要发展别的买卖,若是掺和到一起,不仅烦乱不好管控也容易出问题。
就像把鸡蛋都放在一个篮子里,不出问题还好,一旦出现问题,便是致命的打击。
如今她有善解人意细心体贴的丈夫,又有贴心乖巧的女儿,这每一步都关系到小家的安危,所以势必要稳妥。
林知瑜怕孙旺祖还拒绝,连忙转移了话题,“对了,孙老板,你对提高鲫鱼汤知名度方面有啥想法吗?”
孙旺祖现在售卖鱼汤的方式是她上次提出来的,把鲜鲫鱼摆在饭馆里,让食客们现场选鱼,现场炖汤。
“我觉得现在的方法就挺好,现选现炖,虽然需要耗费一部分时间,但食客们也都接受。
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