第二章 购买意向书

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「荀经理请自己吃饭，肯定走的是公账，肯定有大鱼大肉，美味佳肴，自己已经好久都没有大快朵颐了。」赵烨不禁抿了抿嘴唇，一脸憧憬。

果不其然，两人随后便来到了附近的一家饭馆，荀经理点了一份丰盛的午餐，还点了一瓶茅台。

酒足饭饱，赵烨也就开始推销自己的产品。

他首先装作不经意间的问道：“荀经理，你们支行总共有多少台个人电脑呢？”

荀文山想了想，回答道：“二十多台吧。”

赵烨又问道：“这些电脑没办法处理汉字，是不是不方便？”

荀文山点点头：“确实很不方便。”

赵烨这时笑了，不慌不忙地说道：“假如有一款产品能够让你们能在电脑上输入汉字，你们银行愿不愿意采购？”

“当然愿意采购啊！”

荀文山点点头，继而询问道，“难道你们中科院已经研发出了这种产品？”

赵烨摇头道：“中科院并没有研发出这种产品，不过我个人已经将其开发出来了。这种产品名叫汉卡，是一种将汉字输入方法及其驱动程序固化为一个只读存储器的扩展卡。”

听到这，荀文山就明白了，感情赵烨是想卖他自己研发的汉卡。

不过这也正常，中科院上班的工资很低，年轻人都想搞外快，挣点小钱。

荀文山非常理解。

而且在他看来，汉卡是个好东西，银行很需要。

“小赵同志，你的汉卡，打算卖多少钱一张呢？”

“6000块钱！”

“这么贵？！”

“荀经理，其实这个价格并不贵，我所设计的汉卡独一无二，技术含量非常高，咱们国人想要在电脑上面使用汉字，就必须安装汉卡。

IBM个人电脑的售价高达两三万一台，而我的汉卡才卖六千块钱。

要是没有汉字处理能力，那么就算是买回来一台电脑，又有何用？”

“可是你的这个价格也太贵了！”荀经理摇头，汉卡仅是让电脑拥有输入汉字的功能，居然也卖这么贵，虽然银行对此需求巨大，但是能够把价格压下去那就最好。

赵烨这时故作犹豫，片刻后，以一副勉强的口吻说道：“看在荀经理的面子上，那我降低一点，5500块钱一张汉卡怎么样？”

“价格还是太高了，三千一张！”

赵烨目瞪口呆。

杀价杀的这么狠的，直接砍半啊！

要是按照这个价格去卖，那我的利润岂不是太少了？

汉卡的制造成本虽说在2000块钱以下，但是我的技术值钱啊！

想到这，赵烨十分坚定的摇头拒绝道：“这个价格绝对不行，我都亏大了！5500块钱已经是最低价了，不能再少了！”

荀文山不知道汉卡的成本到底是多少，但看着赵烨那坚定的表情，想来成本不低。

他想了想，道：“小赵同志，3000你不卖，那4000好了，亏你肯定不会亏的。一张小小的汉卡，成本才几个钱？你要是愿意卖给我们支行，我可以帮你推荐生意。你知道，我们工商银行的规模非常大，国上下能够用到汉卡的支行非常多，一家支行你卖几十张，国加起来，你得卖多少张汉卡啊，到那时你可就赚的盆满钵满了！”

赵烨又是做出一副很犹豫的样子，半响过后，开口道：“行，既然荀经理这么说，那就4000块钱一张汉卡吧！不过我有一个条件，那就是先付款，后拿货！”

“没问题！”荀经理想了想，点头应道。在这个物质缺乏的年代，很多畅销品的厂家都会要求经销商先付款。

“对了，你什么时候可以给我演示一下你所设计的汉卡？如果没有问题，那么我们马上就能签下合同了！”

演示？

我拿什么东西给你演示？

我特么现在连元器件都买不起。

不过，赵烨的内心并不慌，毕竟他是早有预谋的。

“没问题，不过我这次没带汉卡过来，所以没办法向你进行演示，等我下次带上汉卡再来贵行吧！”赵烨脸不红心不跳，一脸淡定地说道。

荀文山高兴道：“好的，没问题！不过最好可以早点过来，我对你所开发的汉卡很是期待和好奇！”

“ok，我一定会尽快过来！哦，对了，荀经理，现在有一个问题，那就是我生产的汉卡比较慢，而我的客户又不单单只有你们，还有其他单位，为了保证贵行的权益，我可以跟你们支行签订一份购买意向书！”

购买意向书？？？

荀文山面露迟疑，他还没看到汉卡实物，怎么能签订合同呢？

赵烨见状，对荀文山的疑惑心知肚明，毕竟这个时代懂法律的人很少，而且法制也不健。

“荀经理，购买意向书跟正式合同不同，我们可以规定‘本意向书不具有法律约束力’，‘双方的权利义务具体由正式的合同确定’等条款，咱们之所以签订这个购买意向书，主要作用是双方或多方进行下一步实质性接触和谈判的依据，它有助于相关企业之间进行联系，有助于进一步发展合作关系，为进一步签订正式合同奠定基础！”赵烨解释道。

荀文山还是感觉签订购买意向书有些多此一举，说道：“我们刚刚不是已经连价格都谈好了吗？只等你下回带汉卡来进行演示，我们就可以签订正式合同了……”

赵烨道：“价格的确是谈妥了，但交付日期，具体怎么付款，售后服务等等，我们还没有开始谈。”

荀文山听完，想一想，觉得赵烨说得也有道理。

随着个人电脑的普及，银行将来会采购更多的计算机，届时就会对汉卡的需求量增大。

引进汉卡，提高银行办公效率，说不定会成为自己晋升的关键因素。

荀文山有怀疑过赵烨的汉卡，但赵烨是中科院计算所的天才，而且他的技术还得到了周淼的肯定，说不定他还真能开发出汉卡。

就凭赵烨能够发明出汉卡，就值得自己拉拢。

不就是签订一份购买意向书吗？反正对自己对银行都没有任何损失，何乐而不为呢？

下午两点半左右，赵烨跟随荀文山再次来到了支行，然后双方签订了一份购买汉卡的意向书。

带着意向书，赵烨神采飞扬，走出了XC区工商支行的大门，内心兴奋道：“有了这份意向书，我就有办法空手套白狼，从各大元器件商店那里拿到各种配件了！”