７８ 鬼芋豆腐搞批发

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林前前笑了起来：“孙掌柜，寄卖我是不考虑的，你是做蔬菜生意的，应该也看出来了，鬼芋豆腐是个新鲜玩意，十里八乡估计都没有这个东西，这东西吃法丰富，不但能做菜，还能当做粮食吃，它的销路我一点都不愁。”

寄卖的意思就是放在孙掌柜这里售卖，售卖多少就结算多少的钱，剩下的存货还是自己的。

这种方式不好的地方就是，因为是寄卖，货不是孙掌柜的，他只是抽成而已，他未必会上心售卖，这样卖出去的数量就有限，剩下的存货就多。

鬼芋豆腐虽然泡在水里两三天不会坏，但是存货多了放着毕竟不新鲜，吃起来的口感也不如新鲜的好吃，这大大影响了鬼芋豆腐的口碑。

孙掌柜眼里透出失望。

他尴尬地笑了笑，据他观察，他知道林前前就是这一家的主事人，事情和她谈总没错。

他以为她一个女娃娃，不懂生意之道，谈起生意来好糊弄呢。

“前前姑娘，你们自己这样售卖，其实很辛苦的，路上耗费的时间，还有在这里售卖的时间，何况还要站在这里大半天，想必你们也赶着回家去，那你们售卖的时间就有限，你想想，如果你在我的摊位上寄卖的话，我可以从早卖到晚，一天时间下来，售卖的鬼芋豆腐肯定不少。”孙掌柜还在极力地劝说。

林前前笑容可掬地说道：“孙掌柜，寄卖我不考虑，但是买断我是很乐意的，你从我这里进货，能够卖出去多少就是你的本事了。”

孙掌柜一听这话，就知道林前前是懂生意的，完不是个好糊弄的主。

他明白这一点之后，也收起了轻慢之心，认真谈起了生意，“那进货是什么价钱？”

“我零售是三文钱一块，一块差不多有一斤，大家已经接受这个价钱了，你可以按照这个价钱售卖。”林前前不急不忙地说道，“你从我这里进货，我算你两文钱一块好了，这样你一块就能赚一文钱。”

孙掌柜心里乐开了花，他脸上不动声色说道：“前前姑娘，我们一天天地守在摊子前售卖是很辛苦的，价钱方面不知道能不能再少一点？”

每斤赚一文钱，虽然已经很有赚头了，但是生意人嘛，什么时候嫌赚得多了？

林前前摇了摇头，笑着道：“孙掌柜，这个价钱已经很合理了，你进货的青菜未必都是每斤都能赚一文钱吧？这鬼芋豆腐做起来麻烦，我家也是辛苦大半天才做出来的，而且这东西现在在市场上是独一份，市场也打开了，我只卖了两天，今天就有不少回头客了，这些优势想必你已经想清楚了，所以才来找我谈这门生意的不是？”

两人在谈话的时候，旁边有几个中年男人和妇人探头探脑地听着。

孙掌柜认出那几个人都是菜场的蔬菜掌柜、点心掌柜、粮食掌柜．．．．．

他立刻对林前前说道：“行，那就两文钱一斤，你每天给我送一百斤。”

“行！”林前前笑眯眯地点头应允。

她郑重说道：“孙掌柜，你想要多少货我都可以供给你的，但是有一点我必须要说清楚，我家的货可不是单独供你家，若是有别人来要货，我也是这个价钱出货，绝对不会让你吃亏的。”

孙掌柜心里泛起了苦涩。

他看到鬼芋豆腐大卖，早就心动了，要不是刚才看到林前前忙着招呼客人，他立刻就想来谈成这笔买卖，好早点拿到鬼芋豆腐到自家摊位上售卖了。

但是鬼芋豆腐不是他独家售卖的东西，那销量肯定大打折扣。