第十三章 长夜：财帛动人心

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<b>最新网址：</b>而泄密者们的心里，现在是痛悔不已。

讲良心话，早知炎黄集团的销售政策是这样的……激进！

谁特么的愿意给辞了职的老东家送情报。

情报才值几个歪瓜裂枣啊？

账，其实人人会算。

很多账，压根就用不着什么财务。

燕京，华国的首善之地，燕京分公司所辐射的京津冀地区，更是全华国985、211在校大学生最集中的地区。

当精英教育转向大众教育时，考题的难度不可避免会下降，这使得‘唯手熟尔’为终极目标的题海战术开始盛行了起来。

而世纪初城乡二元制的巨大割裂，造成的是教育信息的巨大差异。

反应在大学入学群体上，便是重点大学里来自贫困地区的孩子在扩招后便开始了锐减。

所以，仅仅几年时间，燕京、华亭这种重点大学云集的大都市里的大学生群体中，真正贫困的学生就变得极其罕见了。

按照宣传单上的配置，这款针对年轻人的机型，在京津冀地区必定是爆款，保守一点的估计，也至少是30万台级别的销量。

按照一台1500元的核定毛利，整个公司毛利就是4.5亿，那么整个公司的提成就是小7000万，48人，除掉泄密者22个人，26个人分六七千万，这足以让所有人眼睛都红了起来。

至于26个人够不够覆盖整个京津冀地区……

这群鬼精的销售很清楚，多招一个人就是多一个来分钱的，他们绝对不想招导致编制增加的人进来。

甚至，他们宁肯自己掏钱去雇佣在校大学生，反正这种机型，初期也是在大学销售。

“柳总……这个……这个销售分公司胜者自建……”

发声的，是一个年轻人。

谁卖的多，谁是领导？

意思是……现在的柳总、白主管，其实位置上并不稳固？

赢者通吃的模式，胜者重组公司，享有整个公司人员的一切生杀大权、奖金分配……

其实所有人都看到了这条，要说心里一点儿想法都没有，自然是不可能的。

不过，他们并没有声张，而是在下面暗潮涌动着，交换着眼神。

毕竟，他们很清楚，作为集团大哥大的小卿总，此时就在燕京。

这个举动，非常的不同寻常。

每台硬亏1500元，如果算上销售提成，每台至少亏1725元左右，这种市场上极为罕见的价格血腥屠刀，如果不是准备硬刚市场龙头幻想集团，那才是有鬼了。

结合那位天纵奇才的少年董事长背景，出手第一个目标，选择幻想集团，也是符合他调性的。

所以，燕京分公司的架构到底是个什么章程，谁也说不清楚。

毕竟，燕京分公司是个新成立的分公司，会不会遵循这条，两说的事情。

京师，首善之地，又是幻想的大本营所在之地。

小卿总指派一个集团高管担任总经理，也是正常的。

再结合着董事长此刻的行踪，甚至都不能排除初期他自己兼任的可能性。

所以，年轻人出来问问，他们也是乐见其成的。

而让众人诧异却窃喜的是，柳士衡无所谓的耸了耸肩膀，“燕京分公司也不例外，也是以30天为限，谁或者谁的团队卖的最多，区域负责人便是谁的。”

说到这里，他笑了笑，“我现在只是副总经理，总经理空缺着的，小卿总说，这个位置，有能者居之。”

话音一落，全场默然，只剩下几个泄密者抽鼻涕的声音。

没法不默然。

气氛瞬间诡异了起来。

既然是这样，那么柳士衡和白乐……

如果胜者不是他们，那么这两人，新任总经理是有权开除他们的。

但所有人也明白，实际上做不到。

这两位，和他们不一样，算是钦差大臣。

要是他们输了，新任总经理最理想的局面是总部将这两人召回，但大概率是只能捏着鼻子让他们担任原职，然后慢慢收拾。

这倒是把屏幕外的几人看懵了。

特别是秦缦缦。

她很清楚，卿云很欣赏白乐的。

执行这个政策，天生就是把副总经理柳士衡和销售主管白乐，摆在了团队的对立面。

人都有抱团思想。

人均精英的团队，压根就不可能看得上实际只有半年销售经验的柳士衡，以及以前根本不是这行是卖马桶的白乐，他们认为两人只是沾了总部外派人员这个身份的光。

既然是规则是凭借实力和成绩说话，那么他们肯定就不好意思了，没有哪个团队会要这两人的。

不仅仅是过往的经历问题，还有身份问题。

一个副总，一个销售主管，到底是你将他们吸纳进团队，还是实际上对他们效忠？

这群原本听到高绩效脸都绿了的泄密者，此刻更是肠子都悔青了。

老实说，他们之所以会泄密，主要也是看着燕京分公司的两个实权领导不像是能干事的人。

当初招聘他们的时候，是集团的hr招聘的。

而当时，正是炎黄并购完top，卿云风头无二最炙手可热之时，小卿总那次在采访中所说的，炎黄集团要为年轻人打造专属于他们这个年代的产品，这个理念打动了他们。

毕竟，他们算是这个领域的销售精英，他们很清楚这个产品理念在此时有多么新颖，所以他们愿意来赌一次命运。

但是，真正进了公司才发现，公司压根就没有产品。

他们是销售，销售走到哪里都是低底薪+高提成or高绩效的薪酬模式。

公司的业务需要销售，而销售吃饭也是靠着业务。没有实际业务开展，一个月死拿那点基本工资，虽说饿不死，但他们跳槽过来干啥？

其他部门比如中后台好说，他们这些销售对这次入职是后悔不迭，一个月不到就已经走了原本60人的团队，现在走得只剩48人。

要不是看在炎黄集团的高福利待遇，可以在这里混这三餐骑驴找马，他们早走了。

所以，其实卖情报的时候，他们一点儿愧疚都没有。

因为产品配置单上的价格，实在是太低了。

就如刚刚那个问每台提多少钱的年轻人一般，在这个行业混了这么久，什么配置是什么成本，其实他们心里门清。

产品亏本打价格战，是常事，在这个市场上屡见不鲜，而公司为了促进销售，也必定会核定每台的销售提成。

但通常，不会有多高。

像卿云这种每台电脑在硬亏损1500元情况下，还给销售每台1500元核定考核利润的，简直闻所未闻。

一般就是固定个金额，每台50元、100元的提成，顶天了也就是这种情况

而卿云这种实际折算是每台225元的提成，只能说‘小卿总豪气干云，董事长长命百岁’。

而且，炎黄集团这销售模式，是可以加杠杆的。

内部杠杆不用说，负的。

区域负责人吃大份儿肯定跑不了，但他要想平衡内部不造反，肯定还是相对公平的。

实际上就算最差，每台的提成也不会少于125元，100元差额就当孝敬区域负责人和主管。

重头戏是外部杠杆。

一个员工一天也许只能卖5台，但如果这个员工找10个大学生，给他们每台50元的提成，那么他们销售所实现125元提成，其中75元是这个员工的超额收益。

这完全不费员工什么事，无非是前期费点嘴皮子多找几个大学生而已。

实际上他只需要去学校，以公司的名义和学工部门对接，提供短期勤工俭学的岗位需求，自然便有学生主动上门的。

人，最怕的是对比。

面临牢狱之灾的他们，看着昔日同僚脸上笑开了花的模样，更是两眼一黑心里酸楚不已。

‘我要是没做……’

这马后炮的表情，让屏幕外的众人都看得直摇头。

早干嘛去了？

屏幕里的泄密者们，一个个干脆低下了头，不去听柳士衡和员工们的问答。

没有意义。

对他们而言，此刻，还是想想怎么和老婆孩子家里人交代吧。

总是要面对的。

年纪大一点的心里更是难受，妻离是大概率的事情，也是应该的，就是委屈了父母和孩子。

父母老了还要被人戳脊梁骨，孩子还小在幼儿园学校不知道要受多少委屈。

更对不起孩子的是，他们的犯罪记录会影响到孩子的将来。

甚至有人失去理智的时候，想过铤而走险，去抢那个u盘，但瞬间就打消了主意。

内卫人数虽少，他们也打不过，就算打得过，也不敢动手，本来是3年以下甚至只是拘役的事情，这要是还动手了，那可就真刑了。

而且，u盘只是复制品，真正的数据，在服务器。