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看到柳方靠近，师傅抬头露出友善的笑容，“你好，老板。”用带着温州口音的普通话，询问柳方，手中的活计却未停下。此间低头打量一下柳方，看到穿着凉鞋的脚，继续说：“需要点什么？我这里有牙膏、牙刷、糖果等小百货。”
80年代，大抵温州出来擦鞋匠，除了颇齐的擦鞋补鞋用具，一般还会带着镜子、牙膏、针线等小百货。所以碰到即使不需要擦鞋的客人，也会善意的询问一下，以期能多做一笔生意。
“阿哥，你日愈久酿否（你是温州人吗？）”柳方刻意用温州话打招呼，来拉近距离。
“是啊，阿弟，你日搭就啊腻（你来做什么生意？）”
“阿哥，我跟我阿哥来卖鞋，乘车时挤散了，我在这里等他。没事做，想跟您学擦鞋。”
“喔，那也好。这个好学，你多看看就会。”
二人用家乡话对话，客人很难听得懂。一会儿一双锃亮如新的皮鞋擦好，师傅收取客人2毛擦鞋费。
这时又有出站的客人买牙膏和牙刷，师傅麻利的一边从一个旅行包里拿货，一边收钱。当第二双鞋子擦完，柳方大致看个明白，就向师傅道谢之后离开。温州商人之所以生意能做起来，绝不会像一些地方的商人一样压价、抢地盘，而是靠自己的努力去新的地方拓展业务，最终有点连成片。
柳方找到广场西侧的一个出口的柳树下，又到附近找来两块水泥道砖，摞在一起，再将包裹擦鞋布的餐巾纸折一下，铺在上面，自己则席地而坐。时值午间，天气开始燥热，出站的客人在等车的间隙，也来这里乘凉，聚集了五六个人，柳方开始小声的说：“擦皮鞋”。乘凉的人投来世俗的眼光，默默无言地承受着，其中一个人问道“多少钱？”
柳方想到刚才师傅带凳子和报纸擦鞋才收取2毛，就和客人讲：“1毛。”客人毫不犹豫的坐下来，柳方将客人的一只脚放到自己盘着的双腿上，生疏地擦起来，可能擦鞋布较为潮湿，很快将客人的皮鞋擦得锃明瓦亮。客人也爽快的付了1角钱。
有了第一笔收入，柳方就更大胆了，开始大声的招呼客人，“擦皮鞋，1毛1毛钱，擦皮鞋嘞”
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