第九十章：承包供销社柜台卖五金

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晚上七点多钟，李桐福开着卡车回来了，他今天去了红土庄，除了送货，还往城里送了一车红砖，累得一身臭汗，走路都走不稳了。看到秦家军在，强撑着打招呼后先去洗澡了。

洗完澡换完干净衣服，三人围在一起吃晚饭，杨柳方就把秦家军所讲的供销社承包的事情给他大致复述了一遍。

“哈呀，好事儿啊。”李桐福听后兴奋的直拍大腿，“只是承包完必须按照原来的柜台经营呢？还是可以卖其他的？”

“自己承包的当然自己说了算。”秦家军肯定的回答。

“我们还是和嫂子再确认一下，如果可以自己换品类经营，我觉得我们可以以嫂子的名义承包几节，咱们就卖五金工具，这些东西以后在市场比较畅销，家家都能用得着，我嫂子又懂行，咱们出钱调整产品后好好干。应该赔不了。”

“阿哥，你先别高兴得太早，我担心的就是买断那个柜台的库存，咱们也不知道他有多少货啊，还有怎么作价？另外咱们买完车现在账上还有多少钱？”

“这个应该有一个透明的公价吧。明天我和秦大哥一起找嫂子去了解下详情。咱们账上还有五六万现金吧，不够的话咱们在让陈老板和周老板给抬个会。”

三个人就这么商定了。第二天一早，李桐福和秦家军开上卡车，回西州找艳华去城北供销社盘货，统计价格。秦家军离开部队之后好久没开车了，看到他们的新卡车，更是爱不释手，自己毫不犹豫地要过钥匙就登上了驾驶座。

二人到了西州马不停蹄直接找艳华了解承包的细则，每一节柜台每年的承包价格，确定承包后可以自主经营，可以改变原来的品类，柜台后的货品怎么买断等。了解完这些细节，才在艳华的带领下，由供销社专门的财务人员监督，开始对所要承包柜台的货物进行清理和盘点。

经过几天的盘点，所承包的柜台，每节柜台每年10000，三节一组，他们要承包一组（三节）柜台，这组柜台的尾货还有663496元，这样下来第一年一共需要向供销社缴纳963496元。

李桐福回来把相关的盘点数据给杨柳方做了沟通，二人又去了一趟西州秦家军家，和艳华一起商量以后的经营方案。最后他们决定不需要艳华和秦家军出钱，并且给艳华05的股份，除此每月给她开150元工资。这比她原来供销社的工资高出一倍。

李桐福把他和杨柳方二人所有的存款都取出来，才50多元，还要给厂里留一部分周转资金，不够的部分二人只能去找陈老板和周老板在老乡之间进行抬会。

对于所有的温州早期的生意人来说，无论起源于自己家乡乐清的这个抬会方式，在后期发展过程中有多么的畸形，但在杨柳方他们这一代，刚刚扔掉锄头，出外做生意的温州人来说，的确起过很大的作用。

因为杨柳方和李桐福上次抬会信誉比较好，加上他们有工厂和卡车做担保，所以这次起会也很顺利，他们一共起了40000万的会，陈老板和周老板又找了其他两个温州商户，每家一万就把会抬了。当然，亲兄弟明算账，半年之后他们要归还44000。

二人当天拿到钱，第二天就和艳华一起去了供销社交款签合同。他们是第一个交钱做承包的供销社“内部人员”，当然签名是艳华的名字。

忙完所有的承包手续，正式开始营业的时候已经十一月中旬了。承包就意味着自己要拼命干了，因为除了要负担艳华的工资还有半年之后抬会的利息，无论卖不卖货每天都是要出这笔钱的。

艳华以前卖钉子、铁丝、螺丝之类的小五金，他们接手后李桐福重新调整了经营类别，准备卖五金工具和电料。所以有好多电气专业知识所涉及，李桐福对于鞋服倒还内行，这个也不行。杨柳方忙家具厂里的事情，更是走不开。