第八十二章 感谢一路有你们

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田坡村村民大多数是哈尼族，哈尼姑娘以生俱来的刺绣天分让她们有了刺绣的基础，最小的五六岁开始学习刺绣，大的九十多岁还能眯着眼穿针引线。

哈尼族的刺绣以强烈的色彩撞击为主色，红蓝绿黄相互交错，精湛的刺绣在黑布或者红布上发挥得淋漓尽致。

以前，她们缝制衣裳，腰带或者是头饰。黄佳艾觉得他们刺绣的种类太过单一，缝制衣裳耗时费力，工程浩大不说，而且价格卖的高便很少有人卖，要是价格定得低，又和付出不成正比。

“我的建议是做些小玩意儿。比如说荷包、团扇、或者是一些挂件，耳饰，发簪。”

“可是我们的刺绣只能在大的地方绣，如果你仔细看，就会发现我们的刺绣都是画，表达的意思都不同。要是做成小件，那本表达的东西就不会完整。”

黄佳艾拿着刺绣的样板：“荷包，挂件，还有耳饰发簪，这些小物件一朵花、一只蝴蝶就能完成。当然我们传统的工艺也不能丢，以刺绣小玩意儿为主，但是卖手工艺品的店，也要有自己的‘镇店之宝’。我们一旦开发旅游业，面向的人群不止是棠川县，还有外面的省份，以及国际的友人。很多国际友人喜欢的并不是大城市，反而更喜欢我们这种具有浓郁乡土气息的地方，喜欢的肯定也是这些特别又惹眼的小东西。”

“外国人？咱们都不会说外国话。”

黄佳艾说道：“科技正在发展，以后的翻译机多的是。”

“嗷。”

黄佳艾把手里的刺绣样板举高：“好，你们听懂了吗？我的意思是，我们开始做一些小东西，然后价格标底一些。等我们的梨花谷开业，人流量肯定大，来旅游的人都会留下一些纪念品，有时候哪怕是贵一些他们都会买，更何况我们并不打算把价格标多高。”

“那我们标多少才合适？”

黄佳艾指着样板上的一朵花：“像这朵小梅花就可以绣在香囊上，标个十多块钱肯定有人买。这么一朵小花，你们应该要不了多少时间吧？”

“要是不休息，一天还是能绣好几朵。”

“那就对了。我预计我们的梨花谷在明年3月份就要开业，下半年我们要对梨花谷做足够的宣传，把我们的梨花谷推销出去，再一个今年鲁沙梨也能结果子，有得忙活的。如此一来，下半年我们已经有很多的活，我们这些手工业的准备只能在年中就要完成。”

“我知道。”

黄佳艾说道：“大家现在有能力的就多绣一些，到时候我想办法，是统一收回来一起卖，还是大家各自卖各自的。”

“统一卖吧。我们毕竟还有工作，田里的梨树也不能不顾，绣工艺品只能在空闲的时候进行，一家人绣半年也完成不了多少。”

黄佳艾觉得她说的有道理：“绣手工艺品就是咱们村里的女人眼下的工作，大家一定要努力些。梨花的花期毕竟短，旅游的时间大概就在每年的3月，4月。咱们的梨花谷不像水泡梨合作社一整年都在运作，每年赚钱的就是这两个月，大家打起精神来。”

“总觉得这梨花谷……一年不开张，开张吃一年。”

“是这么个理。赵姐，村里的妇女主任是你吗？”

女人点点头：“对。上次水泡梨的理事长和副理事长，我都没选上，前不久我被选举成洗梨部的主任。我也是我们村的妇女主任，只是大家一直都对这个头衔没怎么看中。咱们村的妇女，以前除了在家带娃，好像也没什么要做的。”

“那是以前。现在的社会早就男女平等，那种男人赚钱养家，女人宅家养娃的思想早应该摒弃。女人也得搞事业，只有两人一起奋斗，才会创造出更多的财富。你既然是村里的妇女主任，应该多花一些时间关心村里的妇女，动员她们出来工作，用她们手里的一技之长闯出一片小天地。”

“小黄，我觉得做衣裳好像是一件很寻常的事，没想到有朝一日真的能成为我们赚钱的本事儿。”

黄佳艾听妇女主任说完，又继续交代后面的事情：“刺绣对于你们来说很容易，不过要做成精美的手工艺品，且达到出售的水平，仅用这点本事是不行的。我已经联系到几个有名的裁缝和会做手工的老师。”

赵春芳有些不开心：“小黄，你是不信我们吗？我们从小时候就开始刺绣，不管啥图案，只要能画出来，我们就能绣出来。为啥还要花多余的钱去找老师？”