第50章 谁能活下来，谁就赢了

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真的？昊东很怀疑。

丁佩笑着问昊东：“那昊东要不要进来坐坐？”

昊东也摇头：“太晚了，我回家还有事。”

丁佩接过夏心南递过来的牛排，笑容可掬：“那谢谢你的宵夜。”

夏心南狗腿的功力很不俗：“师姐慢用，有空我们再聚。我还有好多问题想请教你呢。”

昊东很无语，夏心南绝对是他见过的，最脸皮厚，最爱拍马屁，并且拍得光明正大，毫不拖泥带水的人。

夏心南跟着昊东下楼坐回车上，嘻皮笑脸地说：“大神，送我回家吧，辛苦。”

昊东懒得跟她计较，问自己最关心的事：“招标会真的快了？”他其实很疑惑，因为她没有做半点跟招标会相关的，她还一直在找潜在买家。

“不告诉你。”

“到底什么时间？”

“我在等一通电话。”

“孙诚义？”

“对。”夏心南也不再跟他打马虎。

昊东笑了笑：“你觉得他会对你的Teaser感兴趣？”

虽然他说让她找孙诚义畅聊未来，但他知道，这根本行不通。孙诚义不是那种听了空谈就投钱的人，相反，孙诚义在投资方面异常谨慎。

“大神你说过，很多大佬都认为，企业的管理不是问题。他们把企业买过来，可以直接给企业注入先进的管理水平。他们认为在自己的操作下，管理再有问题的企业，也会变成一流企业。但可惜，大佬们多数都铩羽而归。”

“这话是我说的，复述得很完整。”

“我并不苟同。”

“有何高见？”

“大神究竟有没有想过，孙诚义到底想成为一个什么样的人？他现在是一家千亿企业的创始人，要钱有钱，要名有名，他以一人之力影响了一家企业，这样的他最缺什么？”

“缺社会影响力？”

“正确。所以当他知道麦田因任人唯亲管理不善，濒临倒闭时，他没有一丁点儿想法。相反，他更看重的是一家企业的品牌，客户，资源。因为他有强大的自信，他认为就算一家公司因管理而濒临倒闭，他也可以给企业注入一流的管理，来起死回生。他不是对麦田有把握，他是对自己有把握，更有信心自己会改变整个生鲜的格局。

“改变生鲜格局？”

“对于生鲜行业来说，不管是便捷送到家或是开实体店，它都有缺失。实体店虽然客流大，但租金昂贵，高损耗这座大山始终迈不过，而且它所谓的客流也有一定的局限性，比如社区生鲜，客源基本就在小区；网购呢，多数人因为不能亲自挑选，对是否新鲜存疑。各种生鲜APP呢，虽然是极速达，但基本都是靠砸钱低价促销来赢得市场，一旦这种促销维持不下去，群众就会一窝蜂地跑到另一家做低价促销的APP。所以成批的生鲜APP兴起，它们像竹笋一样冒出来，让人收割一波再走向没落。但汇诚不同！汇诚有密集覆盖全国的大超市，大商场。所有的超市商城你在地图上圈出来，它就是人流集中的旺区，你把这些点串连起，它就像一张已经密集的地网。而且汇诚的知名度那是国民级别的。汇诚卖生鲜之所以亏损，它缺什么？它偏重高端顾客，它的定位完全走高端路线，比如在超市外面贵两三倍的有机蔬菜，高价黑猪肉。汇诚这个定位忽略了一个事实。这么昂贵的价格，它的消费群体到底是谁？是年轻人？中老年人？还是家庭主妇？年轻人普遍喜欢网购，中老年人家庭主妇普遍喜欢省钱。所以汇诚超市就卖卖蔬菜猪肉，损耗却高得吓人。汇诚要想进军生鲜市场，要想去火拼，就必须变革。”

她一脸笃定的神情让昊东忍不住替她接着说下去：“所以，如果让500强的上市企业，全国商场，超市超千家的汇诚，利用自己的优势，已经实际存在的商超，结合社区，线上，用极速送达将生鲜链密集覆盖，则会引领变局，创新。甚至是突破目前生鲜的困局。”

“对。孙诚义也意识到了这一点，他必须拓展线上、社区。线上呢？生鲜电商的盈利只有1，能持平的也最多在5以内。电商只有一个吸引顾客的砝码，那就是造噱头拼价格。但是他们的冷库、冷链投入那么巨大，能每天保持低价促销？所以纯电商只会死路一条，这也是为什么东道是那1的盈利，也急需拓展的原因。社区生鲜呢？分社区团购和生鲜店。团购目前还没有做起来，它完全就是炮灰。生鲜店卖点十足，就近的菜市场，但它也有缺点。它的客流限定在社区，社区内‘爱贪便宜的大爷大妈’没有噱头留不住，还是会往菜市场跑。而且社区生鲜高损耗、高成本，盈利空间有限，但是一旦亏起来，那亏得吓人。所以你看，孙诚义光拓展线上、社区，结合超市都没有用。他必须将生鲜做到极致。所谓的极致就是利用商圈的辐射，将社区，超市，线上，线下，做一个极端的整合。这就是孙诚义会考虑麦田的原因，麦田只是拓展他商业蓝图的一部份。”

夏心南眼里的光越来越炽热：“当然，孙诚义短期内也不会有结果，他到底要投入多少才有未来？生鲜这条赛道我也摸不透。但总而言之，生鲜就是一个持久战，谁能活下来，谁就赢了。”

夏心南双眼亮晶晶，一脸求表扬的神情：“大神，感觉我的想法怎么样？”

昊东没再做声，心里却越来越欣赏她。

夏心南继续拍马屁：“当然，大神的想法才是未来，咱这啊，顶多算小建议。微不足道的小建议。”

“是吗？”昊东含笑瞥了她一眼，“对孙诚义来说，你这个提议很致命。”