第二十一章

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“事情就是这样，她想用五千美金买你的配方，我告诉她你不会答应的，但她非常坚持一定要和你聊聊，你们自己谈吧。”

乔尼兴致乏乏地指了指坐在沙发上喝着红茶的富豪女儿，板着脸对刚梳洗完的茉莉说道。

“如果你觉得烦了，我们就把她赶走。”

“你脾气还是那么坏，乔尼。”

那位小姐皱眉看了他一眼，随后开始向茉莉自我介绍起了自己。

“请先让我介绍自己，我是凯瑟琳·柯林斯，柯林斯百货的老板的独女。这是一笔非常合理的交易，希望您能好好考虑一下。”

柯林斯小姐在谈到自己身份的时候颇为得意，炫耀着自己家的财力和背景。茉莉当然知道柯林斯百货，这是个颇为高级的百货大楼，在全国各地都有连锁。任何商品只要包装一下，都能在他们百货公司里卖出好价钱。

“您那天送了好多姑娘们这份礼物，我们都知道您是为了之后卖出去才这么做的。所以我和父亲商量了一下，想要收购您的配方，我们可以给出五千美元的价格，然后签下一份协议，如果条件成立的话，您可以得到那笔钱，然后不可以再把配方自己制作销售，或者另卖给其他人。”

“不好意思，你们意思是打算直接买断吗？”

茉莉听着柯林斯小姐充满自信的侃侃而谈，忍不住打断了她。

“这是一笔划算的生意。如果您自己进行制作并销售的话能卖出去的数量有限，所以我觉得这个出价非常慷慨，您自己卖个几十年，扣除运作成本的话，最终利润也未必能有那么多，还得承担更多风险，所以交给我们有经验的人来操作更容易成功。”柯林斯小姐理所当然道。

……该怎么说呢？

茉莉忍不住在心里吐槽，不愧是资本家，所有好处都自己占了，把别人都当傻子呢。

如果成熟的商品护肤风靡起来的话，能得到的利润何止五千美金？都能实现阶级提升了。

她记得雅〇兰黛在最初也是靠分发试用装起步的，但她和雅〇兰黛差别的最大地方是：她是个亚裔。在十九世纪，身为有色人种，还是个女人，就意味着要面临比其他人更多的不公平待遇。白人资本家看你成功了，想搞掉你，夺取你的果实简直太容易了。

而且起步确实是个难点，她的分销渠道很窄，寻找供货源和生产流水线哪个出了问题都有可能导致破产。直接卖掉配方是保守的做法，五千美元足够她能买下一套房子，不奢侈的话能平稳过完这辈子了。

但资本家显然是最坏的，他们从不做无利可图的事情，而且要实现利益的最大化。

考虑到如果对方非要买她的配方自己干的话，肯定会给她的创业之路使绊子。资本家想搞垄断多容易啊，欺负一个亚裔更是轻而易举，直接断掉她的原料供应，那她就立刻嗝屁了。没有后台真的很危险，她现在没有条件去冒险，也许卖个配方是最安全快捷的。

但五千美金也不能让她满意，相比利润最大化后她能得到的实在太少了。

“抱歉，我得考虑一下。”

茉莉斟酌了一下后，觉得卖配方在最坏的情况下也不是不可以，自己搞确实挺累的，但也得为自己争取更多的利益。

于是她摇了摇头，装作非常坚持地说，“因为皇太后不希望让别人像她一样能保持美貌，这个秘方只有极少数宫廷医师知道，当初从宫廷里偷出秘方的人已经被抓到处决了，我们付出了无数代价，才把秘方带到这个国家。”

“您是嫌少吗？”

柯林斯小姐看着茉莉，似乎早就想好了说辞，“您要理解，这对我父亲而言，也是一次冒险的投资，毕竟我们谁都不知道这个配方的是否真实，能不能卖出去对吗。”

“确实没人能验证它是不是真的，但也无法证明它是假的，您也感受到了，它让你们的皮肤变得滋润光滑了。”

茉莉完全不肯让步，“这样吧，我可以五百块把配方卖给你们，但我的条件是是你们每卖出一瓶，我都要百分之十的净利润提成。这很大程度降低了你们的风险和损失，万一生意失败，也不会亏太多。”

“百分之十？！”

柯林斯小姐一瞬间没有控制住，露出了难以置信的表情。她没想到这个亚裔女孩这么不好忽悠，但这个条件听起来就对资本家而言难以接受，“这个要求太离谱了，爸爸不会答应的。”

“没关系，您可以再考虑一下。”

茉莉平静地告诉她说，“您愿意过来找我谈这个，意味着您承认了这个配方很不错，也有很大市场潜力。百分之十的净利润一点都不过分，你们能赚的更多。而且我相信会有其他有眼光的商人会来找我的，也许他们会开给我更好的条件。”

“……”

柯林斯小姐终于看着茉莉的眼神变了，她的父亲原以为五千块能让一个清国移民感恩戴德，同意卖掉配方，但这个女孩提出只要五百块外加提成，主动降低风险，看起来有利于他们，实际上却是极具远见，非常精明的做法。

“这我不能做决定，我要问问爸爸的意见。”

柯林斯小姐意识到茉莉是个难缠的对手，她基本是没机会说服茉莉直接把配方卖给他们，于是决定回去和自己的父亲重新商量。

“嗯，不要紧，我不着急的，我现在和乔尼也不缺钱呢。”

茉莉笑笑，这种商业谈判都是心理战了，并为了提醒她自己并不好骗，故意说道，“详细的事项可以等有意向再谈，我们再找律师来拟定合同，比如我也懂点医术，可以进行后续新产品研发，以及如何提升品牌价值也是关键，毕竟太后用的秘方让清国人参与进来更有说服力吧？到时候说不定可以搞个竞标会，让真正懂做生意，理解价值的人来合作，实现真正的双赢。”