第十章、玩的就是差异化

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叶明植低沉的声音从后面传来，高岚刚刚的阴霾转瞬即逝，抛下彭禹来到他身边，含情脉脉地看着他。

“老彭，你身体不好就不要来了，这种事还需要你指点？你把我当什么了？”

叶明植此时有些微怒，彭禹这句话深深刺激了他，这完是看不起他啊。

“哈哈哈，你误会了叶总，我想着今天是你很重要的日子，你们配合一定能做好，但就怕会遇到突然问题，我在旁边帮你们应对下”。

彭禹完不在意叶明植的怒意，他现在就是要过来看看他们怎么做的。

“算了，算了，让他跟着吧”。

高岚不耐烦地打断他二人，并甩开他们先行一步进了饭店，要了一个最大的房间。

半个小时后，原本冷清的门口，陆陆续续来了不少人。

这些人有男有女，有老有少，每个人脸上都带着不同表情，有的高兴喜悦，有的疑惑不解，有的冷漠厌恶。

高岚穿着一身大方得体的旗袍，站在门口迎接他们，而叶明植和彭禹亲切地与他们进行交流。

彭禹说得没错，在技术层面叶明植确实需要帮助，很多医生在交流时随意问出的几个问题，都让他哑口无言，好在彭禹给出了最合理的解答和方案，让大家真正认可他们的技术实力。

今天的日子非常重要，不仅是对叶明植，更是对整个SKY公司。

这是叶明植真正用总经理的身份主持大局，也是他制定的战略开始实施的日子。

饭后，众人来到最大的会议室内，会议室并没有会议桌，而是由十几张沙发两侧排开，中间放了绿化，两边不一定会看到对面，但中间的叶明植却可以看到他们的表情。

叶明植向他们详细讲述了合作方案，每个人，每年介绍五家医院或者门诊，根据他们每年的订单量，每年返还三十万到一百万的费用。

也就是说，当这个医生的订单仅有三十万时，他推荐的客户带给他六十万的收益，这不仅自己的订单费用可以不花一分钱，还能多赚三十万。

这种返利的玩法很多人都没见过，甚至压根不相信。

“唉”。

叶明植深深叹了口气，他拿起桌子上的矿泉水，一口气喝完了一瓶，这群人不知道是技术狗还是木马有毒，整整讲了五遍才听懂，这让他口干舌燥。

“就是这样，你们每个人帮忙介绍五家机构，根据这几家每年的订单，我们会返还三十万到一百万给你们，返还比例按照五家总订单的10给你们结算”。

“你觉得怎么样？”。

“我觉得还行，咱们每年的订单都要花钱，介绍业务还能返回不少钱，对咱们只有好处”。

“你们呢？”。

“嗯，可以试试，如果能行，赚的钱不比门诊少”。

叶明植看着大家窃窃私语，知道大部分人都同意了，便趁热打铁，没有管其他人是否真正同意，安排高岚把合同拿了过来，在陆续有人签约后，那些犹豫的人也都签了。

“大家可以认领份额，五家单位为一份，完成三份以上，还会有额外的现金奖励，不过大家放心，你们介绍的业务，只要他每年都有订单给我们，你们的奖励一直都会有”。

叶明植等众人签完合同后，又抛出了另一个炸弹，这是在原有五家医院的基础上，额外增加的奖励，只要每个人能完成自己认定的目标，做成后到年底统一结算。

这让他们再一次获得惊喜。

答谢会结束后，叶明植拿着一摞合同带着高岚回到了公司。

此时，李明友在办公室内翘首以盼，他通过彭禹得知今天签约的人很多，具体签了多少他没说清楚，只知道来的五十个医生，出去时脸上都挂着笑容，仿佛捡到了大便宜。

当叶明植把合同放到他面前时，李明友再也绷不住了，一千万订单。

整整一千万订单，这还只是这些医生自己的，如果再加上他们认领的份额和推荐的客户，恐怕要更多。

“这个模式好，大力推广”。

李明友拿着合同笑得合不拢嘴，他把每个合同又重新看了一遍，确认无误后放进了保险柜内，这些可都是他的财富啊。

“不仅是对医生，其实所有人都可以这么做，他们将变成我们的业务员，而且还不需要给工资”。

叶明植看着他的样子，心中也是高兴，现在他可以要更多的东西了。